【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 擇在周末去，但還有一部分的學(xué)生選擇在周一到周五去，這樣可以避開(kāi)周末的人流高峰；b、在售票組合上像年票、半年票、家庭套票、情侶套票及學(xué)生票這種有針對(duì)性的套票組合和通票制都受到人們的青睞；c、在門(mén)票（游樂(lè)場(chǎng)的通票）價(jià)格上消費(fèi)者的心理承受價(jià)是70元左右；d、很多人去游樂(lè)園都是和家人、朋友、同學(xué)結(jié)伴而行，而非單獨(dú)一人。解決方案：。在門(mén)票上可以設(shè)置單項(xiàng)票和通票并存，通票又可設(shè)置為A、B、C分區(qū)票（這主要是為了避免買(mǎi)單項(xiàng)票太貴，而買(mǎi)現(xiàn)行的通票又會(huì)因玩不完顯得浪費(fèi)的問(wèn)題），同時(shí)還可提供幾種套票，如：年票、半年票、家庭套票、情侶套票、團(tuán)體票。在學(xué)生（主要針對(duì)大學(xué)生）和自由行業(yè)者方面，作為游樂(lè)場(chǎng)的重要顧客來(lái)源，可以針對(duì)其進(jìn)行非節(jié)假時(shí)間優(yōu)惠制，可以對(duì)其給予10%30%的優(yōu)惠。從游樂(lè)園的角度來(lái)看，這樣雖然減少單張門(mén)票的收入，但從整體上來(lái)看這樣的門(mén)票銷(xiāo)售方式可以帶來(lái)更多的客戶，他們?cè)谟螛?lè)園內(nèi)的消費(fèi)（主要是食物的消費(fèi)）會(huì)增加，這樣反而增大了總的利潤(rùn)。同時(shí)能保持顧客流的持續(xù)性，還可以對(duì)游樂(lè)場(chǎng)的顧客進(jìn)行了分流，避免了平時(shí)空蕩蕩周末人山人海的情景。如此，還可以提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以及對(duì)游樂(lè)場(chǎng)設(shè)施進(jìn)行更好的維護(hù)。：調(diào)整門(mén)票價(jià)格。門(mén)票的價(jià)格是限制一部分顧客前往消費(fèi)的另一個(gè)原因。從目前成都市游樂(lè)場(chǎng)現(xiàn)狀看，人們更傾向于70元左右的這個(gè)消費(fèi)水平。當(dāng)然，成都兩大游樂(lè)園——國(guó)色天香與歡樂(lè)谷，可以針對(duì)不同的消費(fèi)群體，實(shí)行不同的門(mén)票價(jià)格制。從國(guó)色天香的地理位置及游樂(lè)設(shè)施等方面考慮，其價(jià)格可以適當(dāng)便宜，在5060元左右；而歡樂(lè)谷的價(jià)格就可以在90100左右。這樣可以避免兩大游樂(lè)園的惡性競(jìng)爭(zhēng)，也可以實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán)。先分析一下已去人群中各年齡階段的比例：在已去的人口中，%,%，游樂(lè)園的主要顧客集中在16～35歲之間，%，由此得出：游樂(lè)場(chǎng)顧客偏年輕化。根據(jù)以上的結(jié)論,對(duì)不同年齡段的游客劃分不同的游樂(lè)區(qū)域，引進(jìn)不同的游樂(lè)設(shè)施。：對(duì)于小孩和老年人來(lái)說(shuō)，游樂(lè)設(shè)施不宜過(guò)于刺激。其對(duì)應(yīng)的游樂(lè)設(shè)施應(yīng)相隔很近，這樣可以聚集更多同齡的人，消除內(nèi)心的孤獨(dú)感。老人和小孩的游樂(lè)區(qū)域應(yīng)該結(jié)合在一起 。俗話說(shuō)越老越小，老年人能在游玩的同時(shí)逗逗小孩，那樣的樂(lè)趣對(duì)于很多老年人來(lái)說(shuō)都是期盼的。：對(duì)于16～35歲的這個(gè)群體，經(jīng)營(yíng)者們要格外注意。他們普遍喜歡驚險(xiǎn)刺激，愛(ài)好新鮮，游樂(lè)設(shè)施應(yīng)當(dāng)挑戰(zhàn)一定的心理承受能力。這些設(shè)施在數(shù)量上也應(yīng)當(dāng)占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，設(shè)施的安全性必須有絕對(duì)的保證，這樣可以消除很多人的后顧之憂，讓他們?cè)谕娴帽M興的同時(shí)，為游樂(lè)園帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。，根據(jù)平時(shí)哪些游樂(lè)設(shè)施并不很受人們歡迎的，可以用那些國(guó)際前沿的，或者是才出來(lái)的一些游樂(lè)設(shè)施替代。這樣也是給游樂(lè)場(chǎng)注入新鮮血液，不至于被后來(lái)的游樂(lè)場(chǎng)所擊敗。因?yàn)橛螛?lè)園的特殊地位，食品店近似處于一種壟斷地位，幾乎所有的商品價(jià)格都很高，這大大降低了游客對(duì)游樂(lè)園的滿意度。在不降低總利潤(rùn)的前提下，如何在游客滿意度和食品價(jià)格之間找到最佳平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)雙贏，是一個(gè)值得深思的問(wèn)題 ?，F(xiàn)在提出可行方案:讓游樂(lè)園成為零售商的股東，以達(dá)到控制食品價(jià)格的目的，把凈利潤(rùn)控制在總成本（包括商品進(jìn)價(jià)、房租、人力成本、各種雜費(fèi)、稅收等）的100%以下，從而讓消費(fèi)者吃得滿意。：在對(duì)未去人群的調(diào)查中得知92%的人都想去，可見(jiàn)在未去人群中存在一個(gè)很大的潛力市場(chǎng)。未去人群沒(méi)去的原因主要是時(shí)間不充裕，我們可以考慮用更便捷的交通來(lái)減少游客在車(chē)上花費(fèi)的時(shí)間，可以考慮和交通部門(mén)協(xié)商設(shè)立專(zhuān)線車(chē)。：特別針對(duì)高校學(xué)生（%）為他們提供最便捷的公交乘車(chē)路線，減少轉(zhuǎn)車(chē)的麻煩和在路上消耗的時(shí)間,提供更人性化的服務(wù)。：若去游樂(lè)園的人數(shù)超過(guò)20人，可在本市區(qū)內(nèi)免費(fèi)接送。附錄1：主題公園的文獻(xiàn)綜述前言隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，人們的需求也逐漸增大，旅游成為新興產(chǎn)業(yè)，而主題公園作為現(xiàn)代旅游產(chǎn)業(yè)的一種新的經(jīng)濟(jì)型態(tài)，在全國(guó)各地迅速掀起了熱潮，在這幾十年的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，中國(guó)的主題公園逐漸發(fā)展壯大，而從一些方面，我們還是可以發(fā)現(xiàn)在主題公園開(kāi)發(fā)與建設(shè)的時(shí)候，還是存在著一些問(wèn)題。開(kāi)發(fā)一個(gè)主題公園，投入資金還是比較大的，一個(gè)大型的主題公園能否成功開(kāi)發(fā)，影響因素有許多，作為一個(gè)新型主題公園如何能與別的主題公園甚至是其他旅游產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)呢?核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪？所具備的優(yōu)勢(shì)影響在哪？都是我們所需要討論的。 一、對(duì)于發(fā)展成功的主題公園的影響因素 從別的主題公園發(fā)展?fàn)顩r可看出，主題公園作為新型的旅游景區(qū)，已經(jīng)成為人們重要的旅游目的地，然而別地的主題公園（例如迪斯尼主題公園）的發(fā)展能如此成功，它有什么成功的秘訣呢？針對(duì)迪斯尼對(duì)我國(guó)主題公園發(fā)展的啟示（鄭寶華），我們借鑒了迪斯尼的成功主要強(qiáng)調(diào)的是：一切考慮，以游客為主。這樣以人為本的經(jīng)營(yíng)理念，再反觀我國(guó)主題公園存在的一些問(wèn)題，迪斯尼公園所強(qiáng)調(diào)的以人為本，主題公園特色鮮明，創(chuàng)造新穎，將是我國(guó)可以借鑒的地方。美國(guó)迪斯尼主題樂(lè)園長(zhǎng)盛不衰的10大要素。它們分別是: 土地, 選址, 定位, 消費(fèi)能力, 房產(chǎn)聯(lián)動(dòng), 融資, 高新科技的堅(jiān)實(shí)后盾, 活動(dòng)節(jié)目綜合多樣化, 動(dòng)態(tài)與參與, 服務(wù)。作者根據(jù)中國(guó)國(guó)情提出了對(duì)此借鑒、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和引進(jìn)的思路。主題樂(lè)園長(zhǎng)盛不衰十大要素論析—以美國(guó)迪斯尼世界為案例的實(shí)證研究（王大悟，2007)。 二、主題公園開(kāi)發(fā)的影響因素主題公園是一種以游樂(lè)為目標(biāo)的模擬景觀呈現(xiàn)，它是現(xiàn)代旅游業(yè)在旅游資源開(kāi)發(fā)中不斷發(fā)展革新而產(chǎn)生的旅游吸引物。主題公園作為一種新型綜合型文化旅游產(chǎn)業(yè)，在受到國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)追捧、經(jīng)歷短暫輝煌之后，遭遇了發(fā)展瓶頸。 在梳理國(guó)內(nèi)外主題公園產(chǎn)生及發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上，詳盡分析了其開(kāi)發(fā)的主要特點(diǎn)及影響因素，以期進(jìn)一步推進(jìn)國(guó)內(nèi)主題公園的可持續(xù)開(kāi)發(fā)。（何劍波、何麗君，2013）大型主題公園成功開(kāi)發(fā)的影響因素分析(王利紅、張小波、梁留科，2007)；關(guān)于主題公園核心競(jìng)爭(zhēng)力的分析(曾建明，2011)以上等文獻(xiàn)，主要涉及的就是一個(gè)主題公園要開(kāi)發(fā)，投入巨大的人力物力，總不能不物盡其用，在公園的開(kāi)發(fā)上要有具體項(xiàng)目的科技和藝術(shù)含量，力求做到精品，并不斷開(kāi)發(fā)新技術(shù)，完成創(chuàng)新，保持并增加游客對(duì)游樂(lè)項(xiàng)目的參與性，重于娛樂(lè)性。從當(dāng)?shù)厮邆涞膬?yōu)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平，交通的便利性、客源市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)主題公園。 三、主題公園發(fā)展的策略 主題公園是指為了滿足旅游者多樣化休閑娛樂(lè)需求與選擇而建造的一種具 有創(chuàng)意性游園線索和策劃性活動(dòng)方式的現(xiàn)代旅游目的地形態(tài)。主題公園緣起的分析中提出了主題公園的概念內(nèi)涵和個(gè)性特征。通過(guò)對(duì)主題公園形態(tài)的演進(jìn)動(dòng)力機(jī)制進(jìn)行研究。提出了主題公園演進(jìn)路徑的邏輯模型。闡述了主題公園產(chǎn)品形態(tài)在主題文化、技術(shù)含量、娛樂(lè)內(nèi)容、游客參與、場(chǎng)景氛圍、園林景觀、消費(fèi)方式、游樂(lè)時(shí)間、安全舒適等方面的9個(gè)戰(zhàn)略性演進(jìn)趨勢(shì)（董觀志，2005）。主題公園發(fā)展的戰(zhàn)略性趨勢(shì)研究（董觀志，2005）、寧海洋主題公園的營(yíng)銷(xiāo)策略研究_以撫順皇家極地海洋世界為例（宋純，2011），根據(jù)以上等文獻(xiàn)，一個(gè)主題公園開(kāi)發(fā)后，隨著科學(xué)技術(shù)的加速度發(fā)展，信息技術(shù)和虛擬技術(shù)的日益普及，主題公園將不斷提高產(chǎn)品的科技含量，加強(qiáng)互動(dòng)性等，演進(jìn)趨勢(shì)為主題選擇的文化和多元，產(chǎn)品技術(shù)、活動(dòng)項(xiàng)目的投建，游樂(lè)氛圍的設(shè)置，園林景觀的感受，消費(fèi)付款的便捷，主題公園文化的多元性、技術(shù)的現(xiàn)代化、娛樂(lè)的多樣化等等，景區(qū)活動(dòng)豐富了，必然引起產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大，導(dǎo)致主題公園向房地產(chǎn)、零售業(yè)等產(chǎn)業(yè)延伸，導(dǎo)致滯留時(shí)間的擴(kuò)張和多日化。 四、總結(jié) 結(jié)合上述材料，本組這次調(diào)查的目的可以總結(jié)如下： （1）了解寧波市鳳凰山主題樂(lè)園的總體情況（什么娛樂(lè)設(shè)施玩的人最多，其次是什么，最差是什么，游玩路線的制定，門(mén)票價(jià)格的制定，未來(lái)的發(fā)展如何）。 （2）了解消費(fèi)者的構(gòu)成（確定主要市場(chǎng)目標(biāo)）。 （3）了解主題公園的發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展前景（結(jié)合其他的主題樂(lè)園的發(fā)展）。 （4）了解并分析主題樂(lè)園的營(yíng)銷(xiāo)策略、發(fā)展趨勢(shì)（以別的主題樂(lè)園為借鑒，如迪斯尼等等）。對(duì)于主題公園的營(yíng)銷(xiāo)方式從資料里面認(rèn)為可以分為品牌營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)、本地營(yíng)銷(xiāo)和團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)。具體的在以后的調(diào)查中會(huì)展開(kāi)。主題樂(lè)園如果想要走的更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，發(fā)展的更加好的話，我們總結(jié)需要考慮以下內(nèi)容，主題選擇的文化性和多元化、產(chǎn)品技術(shù)的互動(dòng)性和現(xiàn)代化、娛樂(lè)內(nèi)容的創(chuàng)意性和多樣化、活動(dòng)項(xiàng)目的參與性和個(gè)性化、游樂(lè)氛圍的刺激性和場(chǎng)景化、園林景觀的真實(shí)性和自然化、消費(fèi)付款的便捷性和超市化、滯留時(shí)間