信貸新人需要注意的二十個問題(編輯修改稿)
2025-04-23 00:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 也可以多看看段子和書籍，提高自己的說寫能力。提高調(diào)查分析能力作為一個合格的信貸工作人員，要有能把貸出去的款收回來的自信。壞賬太高，會直接影響信貸員的提成，還可能導(dǎo)致信貸機構(gòu)破產(chǎn)。所以，信貸員前期的的調(diào)查分析是必須的，要有全面綜合的分析能力，使得信貸評估決策建立在科學(xué)，可靠，安全，有基礎(chǔ)的條件上，能夠讓貸款的風(fēng)險降到最低限度。熟悉流程信貸新人在客戶培養(yǎng)上可能要逐步開展，不是短期就會有巨大成效的，但是你們可以決定自己的知識儲量。信貸員作為信貸機構(gòu)與客戶的橋梁，負(fù)責(zé)回應(yīng)客戶的融資需求，所以應(yīng)當(dāng)知道信貸機構(gòu)的響應(yīng)能力，知道從客戶申請一筆貸款，到批復(fù)下來、辦完所有手續(xù)、把款放到賬上，信貸機構(gòu)內(nèi)部需要哪些環(huán)節(jié)和流程，需要多長時間。以便好不容易遇到一個咨詢的客戶，可以流利作答，促成合作。熟悉客戶需求信貸新人如果了解客戶的經(jīng)營范圍，了解客戶上下游、供產(chǎn)銷合作關(guān)系，知道有幾種銷售模式和付款模式，知道誰給誰提供產(chǎn)品，誰給誰付款，什么時候付款，知道客戶一個經(jīng)營周期有多長，能夠畫出企業(yè)的經(jīng)營流程圖。這樣就有可能找到信貸的切入點，了解客戶的還款來源在哪里，更好的根據(jù)客戶的需求推廣產(chǎn)品。1多看檔案信貸新人所在的工作單位，一定有很多貸款企業(yè)的檔案資料。這些檔案里，有企業(yè)的公司章程、驗資報告、財務(wù)報表、項目可研報告、商務(wù)合同、放還款記錄、往來賬流水、貸前貸后調(diào)查報告等，里面蘊含大量信息，是信貸新人極好的學(xué)習(xí)資料。最好讓你的前輩給你推薦幾個客戶的檔案好好看看，你的前輩知道看哪幾個檔案獲益最多。1重
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