【文章內容簡介】 批發(fā)商排隊等候，這是近幾年很少有這種場面出現(xiàn)的。圖書批發(fā)市場的場景，我們要求當?shù)氐慕?jīng)銷商，馬上把這個場面拍攝下來，我們做下一個新聞點。這個新聞是根據(jù)圖書本身發(fā)行的實踐推進的，所以這個新聞采用率也是非常之高。 這個書的定位寫的是70年代末的愛情故事，我們自然而然把讀者定位為35歲以上60歲以下。但是在圖書的行銷過程當中，根據(jù)我們很多的營銷人員的測試，讀者是從20歲以上到60歲以下。這里我們產生了一個認知上的差距，我們光考慮到了時代背景，其實愛情是沒有時代背景限制的。莎士比亞式的愛情我們也能看，所以這個我們營銷做的有差錯，這是值得我們反思的地方。最后我們在書店發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，這個現(xiàn)象就是很多購買這本書的讀者，不是去翻開書細細看，而是到了書店直奔這本書，買了以后就走。這本書里面華彩的部分我們宣傳的覆蓋率很高，讀者已經(jīng)非常知道買哪本書，他不是逛書店，而是奔這本書來的。 隨后張紀中先生要以5萬人民幣購買這個圖書的電影版權，我們覺得稍微低了一些。因為這個時候如果和作者簽訂了代理合同，你必須最大限度的保護作者的利益，要給作者一個很好的結果。所以當時我們拒絕了，拒絕以后作者本身并不高興。最后我們電視劇、電影的版權都是8萬美金，話劇是國家大劇院排演，這個時候作者才明白我們的辛苦?！秮喼拗芸肥且粋€在華人世界極具影響力的雜志，我們把《山楂樹之戀》這本書，在每年評選之前，給《亞洲周刊》的每個記者、編輯人手一份，希望他們看到我們的書。結果我們如愿以償，《亞洲周刊》2007年度華語小說第一名就是《山楂樹之戀》。同時還獲得了《當代》2007年度長篇小說讀者獎，《新周刊》2007年度十大感動。這對我們來講就是一個非常經(jīng)典的案例。 現(xiàn)在我們再談談這兩年“共和聯(lián)動”在市場上熱火朝天的幾本書，就是《求醫(yī)不如求己》系列。這十幾本圖書總的發(fā)行量已經(jīng)超過了1200萬冊，單本發(fā)行超過了百萬冊。大家都知道，此類圖書的出版社，或者是一個圖書公司做的時候，大家心里總是有一點疑惑。我們做此類圖書堅決反對往里面灌水，堅決反對一個醫(yī)生包治百病。我談談策劃當中為什么取這個題目。僅僅從出版本身策劃來講，這個題目強調運用了我們現(xiàn)在很多患者，很多受眾、讀者對醫(yī)院的極度不信任。醫(yī)患關系大家都知道，一個病人到醫(yī)院看病的時候，他恨不得帶一個醫(yī)療的律師去，因為不知道你給我開的藥是不是適度的。這本書是部分借助了讀者對醫(yī)療機構的不信任，這本書在中老年讀者心理上會起到一些應和。他們當然希望一本書，通過對身體的管理，通過對身體長期的療養(yǎng)，能夠對身體的癥狀，甚至是身體的未來可能產生的各種各樣的問題有一個預測。本來這本書已經(jīng)和中醫(yī)藥出版社簽約了，但是我們的策劃和編輯人員來找中醫(yī)藥出版社，希望能一起來做這個圖書的出版，通過一些游說他們同意了。我們希望每個字，每個用詞都是我們的讀者可以看清楚的，所以我們的策劃編輯和作者曾經(jīng)有幾十個晚上通宵達旦的在一起，逐字逐句，從體例到語體。我們知道很多醫(yī)生他們寫書的時候我們都不知所云，所以我們編輯希望這本書每個人都可以看明白，這樣我們就可以擴大讀者的層次和讀者的親和力，這是這本書的不二法門。第二個就是標題設置，每個標題設置切口一定要小，這個標題是我們需要去看的，標題設置也是來回搞了很長時間。第三個是封面的色彩極具親和力，還要極具暖意。當時還有一本書叫《人體實用手冊》，里面有一句叫“你是我欽佩的第一醫(yī)家”，這句話是對《求醫(yī)不如求己》作者說的。這個信我們是如獲至寶，我們第一版封面就是《人體實用手冊》作者講《求醫(yī)不如求己》作者是我欽佩的第一醫(yī)家。在2007年的9月份，我們第二本書也出版了，后來是2008年3月，第三本也出版了。這三本圖書作為我們這個系列旗艦產品代表了我們的智慧。如果按廣告投放這本書是三口人有效閱讀的話，通過我們自己的廣告投放是240萬，同時我們還不包括網(wǎng)站，因為當當網(wǎng)是我們的戰(zhàn)略合作伙伴。我們?yōu)榱伺浜线@本書的營銷，迅速和各地的各大媒體進行作者巡回的演講。這樣也帶動了西北地區(qū)一個非常巨大的營銷量。 一方面單本圖書銷售到這個程度之后，我們又在春節(jié)前推出了《求醫(yī)不如求自己，養(yǎng)生救命大寶典》，同時我們又附送了很多超值產品，這本書定價是198元。這本書就是《求醫(yī)不如求己》的前兩本，到目前為止我們已經(jīng)銷售了20萬冊。同時我們又做了一個光碟，定價98元，目前已經(jīng)超過15萬冊。 最后我講講《中國不高興》這本書。在第一個月我們和作者簽約是5萬冊，首印7萬冊，第一個月是11次印刷，印刷量達到60萬冊，如果在沒有其他意外的情況，這個書是有希望達到300萬冊的。這本書我不想談我們是如何策劃的。我最近在一些媒體提到過，我說出版就是一個平臺，我們可以出任何一個作者的書，但是沒有想到這本書把我們出版人也帶進了爭執(zhí)。但是我們不懼怕這樣的爭執(zhí)。我記得在四五年前，馬立誠老師的一個觀點在網(wǎng)上就有很大的爭論。我覺得一個人發(fā)表自己的言論，對他人格上進行攻擊是不適當?shù)?。五年前的《超越道歉》當中有一個段落直截了當?shù)呐小吨袊梢哉f不》，大家知道我是這本書的第二作者。把一個批判自己的書由我的出版社出版，這是千載難逢的事情。我們一直說我們要民主，我們要自由聲音的表達，只有出版人能夠身體力行才行?！吨袊桓吲d》這本書的起源還在于2008年是一個特殊的年份，鳳凰衛(wèi)視的臺長曾經(jīng)和我說過，2008年可能會出很多的事情，不僅僅是奧運會歡呼雀躍，世界政治利用這個平臺會有很多的東西出來。結果后來3月份西藏騷亂，4月份火炬事件，5月份四川大地震，還有奧運會之后的三鹿奶粉事件。此書的作者和其他書有一個最大的不同點是，這本書從某種程度上講是干涉內政的。三鹿奶粉事件是中國人內部的奧斯維辛事件，中國人自己毒殺自己的下一代，還有什么比這個更嚴重嗎？這本書某種程度上超越了商業(yè)利益，這本書是“共和聯(lián)動”和鳳凰傳媒集團合作的第一本書，但是可貴的是這本書在前面的“口水”已經(jīng)作為一個討論平臺了。這本書說中國沒有偉大的作家，沒有杰出的作家，500年之后回首當代中國可能是一片空白，它是一個悲憫之作。所以才會引起這么大的影響，它受到質疑也是因為這個。他之所以受到網(wǎng)站歡迎，你不能說一個月運行60萬冊的書是不受歡迎的書，之所以它廣受歡迎，因為我們秉承了一貫的理念，書的文體絕大部分中國人可以看懂，有思考，和他們的心理構成應和。有些看法可能是偏頗的、模糊的，但是一本書只能說到這些。這本書的營銷我就省略了。 因為我是1992年開始圖書的策劃和發(fā)行，當中確實有很多的酸甜苦辣，也有數(shù)次中斷圖書運作生涯，想去創(chuàng)作。我想提出一些我認為一個編輯或者是一個比較好的編輯應該具備的常識性的要求。這里不會有特別好的竅門，說你應該有什么超常的能力，我想談談如果要成為一個好編輯應該具備哪些方面的素質。 第一個是要有廣泛的社會人脈，要有