【正文】 認可，當(dāng)場就說不和我們簽了。他說此生有可能不和他們合作了，我只和民營合作。我就挑動他，為什么這一半競爭對手就沒有了呢？我們也知道《圈套》的三部曲由兩個出版社出版。做策劃人也好，做書商也好，都有他們的影子在。所以請允許我們探索、前行，我甚至說了“慨然前行”這四個字。我們把最好的人才，將來流動到我們這，同時也把我們對市場的感悟，甚至是我們一開始游擊隊式的操作，以市場為先導(dǎo)的操作，供應(yīng)給希望能夠同臺競爭的出版機構(gòu)，由此形成在一個更高層次上的呼應(yīng)，這個我們都是有信心的。我們和其他的國有機構(gòu)洽談的時候，他們沒有決議說，我們先看“共和”一年之后如何，他們不是看笑話，他們是有這種憂慮。我們可以在一起共同探索、討論如何合作、如何有序競爭這些高層次的問題。我曾經(jīng)有很多次和一個圖書公司的老板談，我們明天是不是關(guān)門大吉，離開這個行當(dāng)？因為大家都做得非常痛苦。我們以前也不敢在這種場合介紹我們的經(jīng)驗，但是現(xiàn)在可以半推半就的來表達了。在未來的5~10年，會有很多優(yōu)秀的出版人，占據(jù)世界級的道路。我覺得這點是指日可待的，因為我們不知道中國人本身的創(chuàng)造力有多大。因為我認為，作為一個單一的最大市場來講，中國應(yīng)該是在世界范圍內(nèi)，出版業(yè)并沒有被完全開發(fā)的最后一塊巨大市場。你們也需要我們的協(xié)助。我們的圖書不論是從包裝，到發(fā)行，到營銷會有如此巨大的改變，進步如此之大。 回過頭來看民營圖書業(yè)，可能在座的并沒有我們的感同身受的東西。我們希望我們的市場更具影響力，被更多的讀者看到，引起他們的共鳴。但是沒有一個神人說我們就是出版暢銷書，某種滯銷的圖書我們也有。 具體地講，鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F，他們也注意到了“共和聯(lián)動”在近些年來各個領(lǐng)域，各個品種的圖書結(jié)構(gòu)上，都有一些暢銷書的出現(xiàn)。 那么“鳳凰”看中了我們什么呢？我們也在各種場合詢問他們，為什么要和我們合作。我們沒有占領(lǐng)社會主義出版陣地，我們在尋求“黨的領(lǐng)導(dǎo)”，尋找“黨組織”，尋找了20多年了。鳳凰出版集團以近億元的資金進入“共和聯(lián)動”。很高興參加這個講座，因為作為一個民營的圖書策劃人，能到這兒來講課，本身就是一種提升，故心里特別不安，因為在座的都是“正版的”出版人。張總，大家都知道，他不光是圖書策劃專家，他也是詩人、作家，曾經(jīng)被我們《亞洲周刊》評為杰出人物，大家應(yīng)該對他比較熟悉，但是可能對他們操作的書更熟悉?，F(xiàn)在他們出的書《中國不高興》正在暢銷。今天的副標題是《中國可以說不》到《中國不高興》的核爆效應(yīng)，我修改為“我的出版生涯中的成敗得失與酸甜苦辣”。往后的道路如何走，一個多月以來我?guī)缀鯖]有一個晚上可以睡到天亮的，總是在床上盤算著，如何能和各位交流?，F(xiàn)在“黨組織”發(fā)現(xiàn)我們了，也收留我們了，發(fā)現(xiàn)我們是有價值的。我們得到了他們的回答，他們說他們看中了民營圖書業(yè)創(chuàng)造性的活力，他們也看到了民營圖書業(yè)在優(yōu)勝劣汰和市場需求中決定了產(chǎn)品的構(gòu)成，由此民營圖書業(yè)喚醒了兩個最根本的宗旨。暢銷書是一個什么概念？第一個是絕對的數(shù)量，對中國的市場來講，根據(jù)我們以往的經(jīng)驗，“鳳凰聯(lián)動”在座的有的知道，因為我們大多數(shù)是以出版社的名義出現(xiàn)的。但是有一點我覺得我們是可以分享的，就是暢銷圖書或者說超級暢銷圖書，必定是有暢銷的因素一起烘托出來的。把一個文學(xué)批評圖書能夠發(fā)行到20萬，他一定有力量所在，或者是規(guī)律所在。這十幾年來，我們是不能說的，我們的表述是被遮蔽的。當(dāng)然也有很多優(yōu)秀的出版人、優(yōu)秀的策劃人離開了這個行當(dāng)。這塊我覺得我們是為之自豪的。我們可能還有10~15年的黃金時間。 比如說我們現(xiàn)在可以對一個美國人說你們的效率太低了，為什么聯(lián)系版權(quán)要幾個月才能回答我們。所以和鳳凰出版集團的合作，我認為大家可以把資金優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、機制優(yōu)勢、創(chuàng)造優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢整合在一起，培養(yǎng)出更具市場競爭力，或者是不同階段都能夠追求到相對壟斷地位的出版機構(gòu)，這是我們的一個主要目的。因為我們可以作出我們的長遠規(guī)劃。我們有喜悅，但是我們總體上還是非常痛苦。 但是這次我們和鳳凰傳媒集團合作，不瞞大家講，其實在業(yè)內(nèi)，是引起了各種議論，甚至是置疑的，就是一個國有的出版機構(gòu)和民營的圖書策劃機構(gòu)，是不是兼容。這里我和大家分享一下我們的心得。我們鳳凰聯(lián)動的董事長說，我們是一個混合型經(jīng)濟的出版機構(gòu)。 下面我們拿出具體的一些在圖書操作或者是出版過程中，甚有心得的品種和大家分享。去年我和《創(chuàng)始人》的作者王強約談的時候，我說下一步寫什么，是不是可以談?wù)?。我認為他的講話比較極端，我也看過很多優(yōu)秀出版社的策劃編輯、出版編輯是如何運作和做服務(wù)的。這個現(xiàn)實說明什么呢？很可能我們很多出版社的同仁們，在對作者的服務(wù)意識上還稍有欠缺。后來她的書出來以后，我每次看見都心痛。這種刺痛感我們也有，但是越來越少。為什么呢？因為畢竟民營圖書的人才儲蓄沒有國有那么多，那么齊備。當(dāng)時我和王強先生開玩笑，如果民營出版業(yè)出現(xiàn)問題怎么辦？他說我從此不用中文寫作了。這是我們出版企業(yè)為作者的服務(wù)，長此以往可能這個作者就離不開你了。 我還想談的就是近幾年“共和聯(lián)動”在圖書方面我們認為比較成功的經(jīng)驗，甚至在整個策劃過程中我們有什么瑕疵可以總結(jié)的。到下午還沒有發(fā)，我又打電話。男性和女性讀者反映不一樣，等讀到結(jié)尾，我老婆的眼睛里流出眼淚的時候，我是無語的，我不知道如何敘述這個故事。我說這本書放了很長時間了，我問我們的員工如何宣傳才能銷售的比較好。后來我給電視界、影視界的朋友發(fā)了這個書。后來我們就說讀完此書，半個中國全哭了。同時也拜門戶網(wǎng)站的支持，這些爭論不斷的提到網(wǎng)站的首頁。我們覺得要和作者商量，五萬塊錢人民幣，希望把這個書的電影版權(quán)拿到手。圖書批發(fā)市場的場景，我們要求當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，馬上把這個場面拍攝下來，我們做下一個新聞點。這里我們產(chǎn)生了一個認知上的差距，我們光考慮到了時代背景，其實愛情是沒有時代背景限制的。 隨后張紀中先生要以5萬人民幣購買這個圖書的電影版權(quán)，我們覺得稍微低了一些?！秮喼拗芸肥且粋€在華人世界極具影響力的雜志，我們把《山楂樹之戀》這本書，在每年評選之前，給《亞洲周刊》的每個記者、編輯人手一份，希望他們看到我們的書。 現(xiàn)在我們再談?wù)勥@兩年“共和聯(lián)動”在市場上熱火朝天的幾本書，就是《求醫(yī)不如求己》系列。我談?wù)劜邉澁?dāng)中為什么取這個題目。他們當(dāng)然希望一本書，通過對身體的管理，通過對身體長期的療養(yǎng)，能夠?qū)ι眢w的癥狀，甚至是身體的未來可能產(chǎn)生的各種各樣的問題有一個預(yù)測。第二個就是標題設(shè)置，每個標題設(shè)置切口一定要小，這個標題是我們需要去看的，標題設(shè)置也是來回搞了很長時間。在2007年的9月份，我們第二本書也出版了，后來是2008年3月，第三本也出版了。這樣也帶動了西北地區(qū)一個非常巨大的營銷量。 最后我講講《中國不高興》這本書。但是我們不懼怕這樣的爭執(zhí)。把一個批判自己