銷售管理模擬考試題5(編輯修改稿)
2025-04-22 05:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第11期預(yù)測值y10+1= a10+b10*1=+*1=第12期預(yù)測值y10+2= a10+b10*2=+*2=第13期預(yù)測值y10+1= a10+b10*3=+*3= 現(xiàn)有1000的定額任務(wù)，試運用評分法確定每一區(qū)域的銷售配額地區(qū)人口工資零售店銷售額A780039004600B390012501800C330013501600解：（1）計算每個要素的平均值人口=（7800+3900+3300）/3=5000工資=（3900+1250+1350）/3=2166零售店銷售額=（4600+1800+1600）/3=2666（2）每個區(qū)域要素與平均值的百分比A區(qū)域人口=7800/5000=156%A區(qū)域工資=3900/2166=180%（同理省略）（3）計算每個區(qū)域百分比合計A區(qū)域百分比合計=156%+180%+173%=509%B區(qū)域百分比合計=78%+58%+68%=204%C區(qū)域百分比合計=66%+62%+60%=188%（4）計算百分比的總合計總合計=509%+204%+188%=901%（依次計算得下列數(shù)據(jù)）地區(qū)人口比例工資比例零售店銷售額比例合計A7800156%3900180%4600173%509%B390078%125058%180068%204%C330066%135062%160060%188%平均值500021662666合計901%（5）計算每個區(qū)域百分比合計值/3個地區(qū)百分比總合計A區(qū)域=509%/901%=%B區(qū)域=204%/901%=%C區(qū)域=188%/901%=%（6）計算三個區(qū)域的分配定額A區(qū)域=%*1000=565B區(qū)域=%*1000=226C區(qū)域=%*1000=209四、論述試述銷售組織結(jié)構(gòu)的類型及優(yōu)缺點，并畫出組織結(jié)構(gòu)圖。（1）地域型銷售組織優(yōu)點：（1）費用低，管理容易（2）管理者決策速度快（3）服務(wù)快，滿足客戶多樣化需求缺點：（1）技術(shù)上不專業(yè)（2）自由（3）控制性差
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