破解三四線城市商業(yè)地產(chǎn)招商難題(編輯修改稿)
2025-04-21 06:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，完全可以大小商戶同時(shí)招，甚至先招小商戶?！ ∫?yàn)檫@樣大的一個(gè)規(guī)模的購(gòu)物中心出現(xiàn)在縣城或者地級(jí)市里，本身就很引人注目，自身就是很好的招牌，加上當(dāng)?shù)厝藢?duì)于大牌商戶不夠敏感，所以依靠自身的規(guī)模，加強(qiáng)宣傳和包裝，就完全可以樹立自身的品牌。這一點(diǎn)恰恰是是大城市綜合體所不具備的優(yōu)勢(shì)?！ ⌒〕鞘袑儆谟H情社會(huì)，開發(fā)商的數(shù)量少，類似項(xiàng)目少，口碑容易傳播，如果這個(gè)開發(fā)商之前有比較成功住宅或者其他項(xiàng)目投資，那么他本身的口碑就是吸引小商戶的信譽(yù)保證?！ 《〕鞘猩虡I(yè)的原始特點(diǎn)，本身就是由眾多小商戶構(gòu)成的。小商戶往往比大商戶資源少，平時(shí)受重視度少，所以更渴望一個(gè)好的平臺(tái)，只要是宣傳到位，政策合理，小商戶完全可以比大商戶先簽約?！ ￠_發(fā)商預(yù)期不可過(guò)高，尤其對(duì)于前期入駐的小商戶，應(yīng)當(dāng)給予一至兩年相對(duì)優(yōu)惠的扶植政策。以鼓勵(lì)小商戶進(jìn)得來(lái)，留得住，能發(fā)展。 當(dāng)小商戶的招商率超過(guò)50%以后，就對(duì)于整個(gè)商業(yè)體的招商工作確立了信心，那么大商戶的招商就更加從容不迫了。在租金和其他政策制定方面，也就有了更多的談判籌碼。 4）對(duì)于主力店要有新的認(rèn)識(shí) 一般招商經(jīng)理談到商業(yè)體招商，就會(huì)談到主力店招商?，F(xiàn)在普遍對(duì)于主力店的認(rèn)識(shí)就是主力百貨和主力超市，還有影院。如果能輕松招到主力百貨、主力超市，而且還有相當(dāng)?shù)淖饨鹗杖耄敲串?dāng)然是好事情，但是如果招不到呢?或者對(duì)方條件過(guò)于苛刻呢? 1999年開業(yè)的上海港匯廣場(chǎng)，是上海最成功的綜合體之一，包括SHOPPING MALL、寫字樓、服務(wù)式公寓。開業(yè)之初，主力百貨店是福安百貨?，F(xiàn)在我們?nèi)タ?，富安百貨早已撤出港匯廣場(chǎng)?！ ∪f(wàn)達(dá)百貨平均每家店的銷售額只有兩億左右，這與同規(guī)模的銀泰、金鷹、開元等百貨店相比差距很大，實(shí)際上做得并不好，如果仔細(xì)觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)多數(shù)去萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的客人是不會(huì)光臨萬(wàn)達(dá)百貨的。實(shí)際上是那些眾多的特色店鋪、品牌服裝、特色餐飲、大歌星、萬(wàn)達(dá)影院、大玩家這些地方聚集了人氣?！ ?shí)際上很多購(gòu)物中心對(duì)于院線、百貨這些主力店實(shí)行的是免租金的形式，有的還要補(bǔ)貼裝修費(fèi)用，這么大的區(qū)域都是免租的，那么收益就只有指望小商戶了?！ ∧壳癝HOPPING
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