招商前必先弄清這些問題(下)(編輯修改稿)
2025-04-21 02:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 交能力、溝通能力。6)良好的團隊協(xié)作精神。7)知識面廣(行業(yè)知識、相關法規(guī)、外語知識)8)良好的判斷能力和靈活的應變能力。9)積極進取、勇于開拓、控制局面、機智幽默。招商人員的職業(yè)操守職業(yè)操守是指人們在從事職業(yè)活動中必須遵從的最低道德底線和行業(yè)規(guī)范。它具有基礎性、制約性的特點，凡從業(yè)者必須做到。招商的職業(yè)操守是招商人員在招商活動中所遵守的行為規(guī)范的總和。它既是對招商人員的招商工作中的行為要求，又是對自己道德的一種完善。其實，一個人不管從事何種職業(yè)，都必須具備良好的職業(yè)操守。招商人員職業(yè)操守包括：1)職業(yè)理念：也是人生理念的一部分。2)以誠待人：以誠待人可以使人無往不前。3)守信重約：招商人員不要輕易承諾，但是有諾必守。4)確保公司資產(chǎn)安全：確保公司的資產(chǎn)安全，這些資產(chǎn)包括企業(yè)對商業(yè)物業(yè)定價、交易情況、客戶情況以及公司財產(chǎn)。5)如實匯報工作進展：招商工作的其全面性、系統(tǒng)性、同步性、差異性和前后順序的安排，如實匯報真實工作的進展。6)保密：是招商工作人員底線。7)遵守商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)則：不要接受競爭項目的饋贈和宴請，不要抄襲對手的創(chuàng)意和招商手法。招商人員的培訓招商人員并非天生就有的，而是通過選拔、培訓并在實踐中鍛煉出來的。績效考核和激勵機制在招商實踐中對人才的培養(yǎng)起到重大的作用。培訓就是通過理論和案例的學習，并參與實踐總結(jié)經(jīng)驗，達到知識廣博、經(jīng)驗更豐富，從而能夠勝任招商工作。非主力店群的招商工作，可多安排招商人員積極參加與租戶的溝通，利用分享協(xié)調(diào)會講解招商技巧和手段。招商人員的管理措施招商業(yè)務的管理目標，就是要把招商工作處于控制狀態(tài)。常規(guī)做法有如下幾種辦法：1)業(yè)務控制——招商工作的“兩會”、“兩報”制度每天晨會：匯報昨天工作進展，品牌落實情況；工作難點解決；布置當日工作內(nèi)容。周會：招商人員以書面形式匯報上周工作進
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1