電子商務(wù)管理系統(tǒng)應(yīng)用實訓(xùn)技術(shù)報告(編輯修改稿)
2025-04-19 11:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 裁剪，做工，洗水等環(huán)節(jié)都按照標準執(zhí)行。褲子碼數(shù)科學(xué)精量, 在款式上出新改稱。 價格策略內(nèi)褲的市場定價，初期的運營資金有限，主要走的是一銷量路線，就是說以價格和數(shù)量取勝，外貿(mào)客戶走的是國際物流，一般情況下，物流費用較貴，客戶購買的時候一般是不會單件購買的，所以一個價格優(yōu)勢獲得最大的收益。2．1定價策略一線品牌針對自己金字塔頂層的消費群體,定價是指導(dǎo)性的,因為有文化的附屬,產(chǎn)品也就不光是賣產(chǎn)品,而是很多的時候在賣文化,這時的價格已經(jīng)不是產(chǎn)品的本身,超越了產(chǎn)品的價值,隨之而來的產(chǎn)品給顧客帶來了什么?…等價值,這些作為品牌運營商在收取產(chǎn)品價值之外,還要收取附加價值!所以當一線品牌的產(chǎn)品放在商場專柜銷售的時候,價格是很高的,當我們細分到每一條內(nèi)褲能給顧客帶來的附加價值的時候,平均值是低的!顯然分化了,這也就是品牌文化的魅力。 二線品牌是大眾品牌,屬于市場最大的消費群體中,二線品牌定價是被指導(dǎo)性的或者是參考性的,首先二線品牌提供合理地產(chǎn)品,合理產(chǎn)品的合理利潤,當然也有部分附加值無形的東西,但相比一線品牌能給消費帶來的滿足感就要少的多,所以在定價上就要減去,這是合理的定價策略,二線品牌的目標受眾在關(guān)心品牌價值的同時很在意價格,如果二者去其一,目標消費就不成立, 三無品牌對其市場顧客群有自己的定價方式,這種方式不能以消費者來制定價格,也不能以品牌價值來制定,只能來自于同類生產(chǎn)廠家生產(chǎn)類似的產(chǎn)品,確定自己的價錢,消費者只關(guān)心價格,所以生產(chǎn)廠家和代理商和零售商只能根據(jù)自己的損耗和市場狀況隨時調(diào)整自己的定價策略! 2．2．2目標群體定價策略 一線品牌的目標群體,是消費能力極強的消費受眾,不再關(guān)心價格,所以價格只是依附品,品牌才是主體,針對這樣的消費群體和消費能力,消費目標和價值都發(fā)生改變,作為運營公司就要滿足消費群體的需求,要制定價格就要滿足目標消費群體的消費需求,定價在目標消費群體的消費能力之中偏上,不能在目標消費中定位不足,這容易失去本質(zhì)消費!這樣的定價策略就是要有阻擋性門檻,擋住不是本質(zhì)消費,用來滿足本質(zhì)消費的目的!二線品牌的是根據(jù)一線品牌的價格和價值來制定自己的價格,根據(jù)內(nèi)褲消費群體的大眾目標,制定大眾能消費的起的產(chǎn)品價格,滿足大眾的消費需求,讓大眾消費在視覺商銷售一線品牌,在價格和價值上消費二線品牌,這樣做的好處當然也為了將來向第一梯隊中進軍!在價格往下延伸中,每過5－10元錢,都可能拉大大批的消費群體!增加終端的贏利能能力和銷售量! 促銷策略 因為我們主要做的是外貿(mào)為主，內(nèi)銷為輔，所以目前的促銷策略應(yīng)該是以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，線下營銷為輔。通過派出銷售人員，與一個或一個以上可能成為購買者的人談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。人員推銷的優(yōu)點：信息傳遞雙向性、推銷目的雙重性、推銷過程靈活性、長期協(xié)作性人員推銷的缺點：支出較大，成本較高，對推銷人員的要求較高按照一定的資金預(yù)算，通過一定的媒體產(chǎn)品進行廣泛宣傳的一種促銷方式。 特點：（1）廣泛性（2）表現(xiàn)力強（3）反復(fù)滲透（4）信息的單向傳遞（5）必須付費在人、企業(yè)、政府機構(gòu)或其他組織機構(gòu)之間傳遞信息，以改善公眾對其態(tài)度的一種政策和活動。特點：（1）受眾不設(shè)防（2）可信任度高（3）不損害產(chǎn)品形象（4
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1