【文章內(nèi)容簡介】 。在工業(yè)涂料方面，可采用經(jīng)銷商制，通過中間經(jīng)銷商在分銷產(chǎn)品；在民用涂料方面，可采用加盟店的方式，通過清晰、鮮明、統(tǒng)一規(guī)劃的加盟店的方式分銷產(chǎn)品。促銷策略：促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。XXXX科技有限公司將水性環(huán)保涂料，在適當?shù)攸c、以適當?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式。第五章 市場預測縱觀世界涂料市場銷售額2008年已經(jīng)達到2670億美元，%的速度增長。水性涂料是繼丙烯酸、丙烯酸聚氨酯、有機硅涂料等高性能涂料之后發(fā)展起來的一種綜合性能更加優(yōu)異的高性能涂料。其問世曾在世界涂料界引起轟動，并在近十幾年內(nèi)在飛機、高速列車、轎車、跨海大橋、建筑物等戶外大型構(gòu)筑物上得到大量使用。近年來隨著水性涂料成本逐步降低，市場需求增長迅速，國際知名的水性化工企業(yè)開始加大對水性樹脂的投資力度，日本大金增加水性化工投資高達十多億美金。中國是發(fā)展中國家，近年來經(jīng)濟呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定高速發(fā)展，涂料總產(chǎn)量已躍居世界前四位，但涂料人均年消費量卻大大低于工業(yè)發(fā)達國家。僅為美、日等國的1/10左右，可見中國涂料市場潛力巨大。在今后相當長的時期內(nèi)，中國的涂料工業(yè)將處于發(fā)展時期，其產(chǎn)量總的趨勢是逐年增加，到2009年底我國涂料產(chǎn)量已超過800萬噸，%，實現(xiàn)與國民經(jīng)濟的發(fā)展基本同步。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國涂料市場的分布為：%，%，液態(tài)oem（貼牌）%，%。我國建筑裝飾工程是直線上升趨勢，市場規(guī)模由1995年的320億元人民幣上升到2008年的6800億元人民幣。市場需求的多樣化與市場競爭的激烈性，加快了涂料產(chǎn)品的更新?lián)Q代，環(huán)保型、中高檔、多品種、多功能將是涂料的發(fā)展方向。水性環(huán)保涂料在耐腐、耐候、耐污等方面有非常優(yōu)越的性能，能夠滿足眾多領(lǐng)域?qū)Ω咝阅芡苛系奶厥庑枨蟆?jù)統(tǒng)計，2010年我國防腐涂料市場需求量達200萬噸，高速公路、鐵道橋梁、交通車輛用涂料需求量在60萬噸以上，民用船舶和海洋工程設施上使用的表面涂料每年需求量高達20萬噸以上，塑鋁板噴涂年需水性碳烤漆約12萬噸，而且隨著經(jīng)濟的發(fā)展，對高性能涂料的需求還將以每年810%的速率增長。另外，我國城市高層建筑外墻大都采用瓷磚裝飾，由于瓷磚容易年久老化剝落，不僅嚴重影響市容市貌，而且修復起來也相當困難，而使用玻璃幕墻，又存在光污染的問題。我國多個城市已提出內(nèi)環(huán)線高層建筑限制采用玻璃幕墻、建筑物三層以上墻面限制使用馬賽克、燒結(jié)面磚。目前，國家提倡使用涂料來裝飾建筑物，但是市場上雖然涂料的種類很多，但即能滿足性能優(yōu)良，又能達到保護環(huán)境要求的產(chǎn)品卻很少，現(xiàn)在比較普遍使用的是丙烯酸乳液類涂料，其壽命也不過在5年左右，而且其自潔性很差，很容易沾染污物，影響城市美觀。這就給具有超長耐候性、抗環(huán)境污染性、使用壽命長達15年以上的水性樹脂樹脂涂料提供了極好的市場機遇。同時，建設部正在大力推廣應用涂料裝飾建筑物，環(huán)保型水性涂料受到格外重視。水性環(huán)保涂料可以應用到較難維修的高層建筑、大型公共建筑物及應用環(huán)境比較惡劣的物品的涂裝，其超長的耐久性，有利于降低建筑物“壽命周期成本”（包括重新涂飾成本和維修成本等維持建筑物使用壽命的總成本），減少重涂次數(shù)，以減少對環(huán)境的影響。而且近年來，我國正在大力推廣輕體外保溫材料—發(fā)泡苯板，溶劑型涂料會溶解苯板，不能用，只能用水性涂料。隨著經(jīng)濟發(fā)展加速，中國涂料工業(yè)必然走向集團化、規(guī)?；?、專業(yè)化發(fā)展趨勢。預計在今后幾年，涂料市場必然會有較大規(guī)模的整合重組，技術(shù)、裝備落后，環(huán)保安全設施較差的企業(yè)將會被迅速淘汰，市場也將趨向規(guī)范。而在資術(shù)、技術(shù)、質(zhì)量性能、裝備、環(huán)保和安全等方面占絕對優(yōu)勢的跨國涂料公司、優(yōu)質(zhì)的臺資、港資以及國內(nèi)的優(yōu)秀民營、國有企業(yè)在整個中國涂料市場的發(fā)展速度愈來愈快，市場份額的分配也會隨之很快發(fā)生根本變化，機遇與挑戰(zhàn)是并存，XXXX科技有限公司依據(jù)市場競爭，應式而起，具有形式上的可行性。從2006年9月美國威士伯收購華潤涂料，到2009年1月澳大利亞澳瑞凱公司正式宣布完成對新歐寶化工（上海）有限公司的全資收購，短短3年的時間里面，國外涂料巨頭掀起了一陣緊接一陣的的并購狂潮。2009年前兩個月，我國石化行業(yè)經(jīng)濟運行出現(xiàn)回升跡象，特別是2月，在國內(nèi)需求增長拉動下，%。據(jù)FrostSullivan預測，2009年上半年，本土對環(huán)保涂料的需求將同比增長2%5%,下半年需求的同比增長率則提高到10%左右。同時由于經(jīng)濟刺激和行業(yè)振興計劃的效果顯現(xiàn)，中國油漆涂料行業(yè)預計將在2010年走出增速下調(diào)的階段。市場的需求量的逐漸增大，為了滿足本土需求，本土產(chǎn)品應運而生。綜上所述，籌建水性環(huán)保涂料項目勢在必行。第六章 設備方案及技術(shù)方案（一）設備清單序 號設備名稱數(shù)量（套、臺）單價（萬元/臺、套）總價（萬元）1分散機62砂磨機53空壓機84化驗設備15變壓器196試驗設備120207冷卻塔18水泵219水處理器1合計100（一）主要研究內(nèi)容及工藝技術(shù)路線采用以水為介質(zhì)的乳液分散、研磨的過程制成水性環(huán)保涂料。選用樹脂或后乳化乳液為成膜物，在乳化劑和引發(fā)劑的作用下將原材料聚合，然后靠分散機的強烈攪拌，通過對氣泡物料和易揮發(fā)性溶劑等抽真空處理，（真空度：≤ Mpa）在真空的容器內(nèi)分散，減少氣泡和溶劑揮發(fā)，真空狀態(tài)的分散加快了物料的分散速度，使物料迅速脫泡。經(jīng)過脫泡的物料在砂磨機這種可連續(xù)性生產(chǎn)的濕法研磨設備下，通過高速旋轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)子傳送給研磨介質(zhì)和液相物料。經(jīng)過兩者之間碰撞碾壓等作用達到超細化的目的。溶液細化完畢就可以及時灌裝了。與國外水性涂料的聚合方法相比，本項目技術(shù)路線更簡單、成本更低廉。分散、研磨工藝流程如下：分散、研磨工藝流程圖研 發(fā)試 驗配 方聚合分 散研 磨生 產(chǎn)過 程乳化劑引發(fā)劑灌 裝（二）產(chǎn)品主要技術(shù)指標分散、研磨水性環(huán)保涂料其性能指標見表1。表2中所列的為本項目水性涂料乳液與其它水性樹脂乳液性能比較。表1 公司水性乳液性能項目檢查結(jié)果外觀呈蘭色或白色光澤乳液固體含量/%40～60（110177。2℃2h）pH值8～9粘度/～粘度/s12～17″殘余單體含量/%＜最低成膜溫度(MFT)/℃16～30玻璃化溫度/℃－20～60數(shù)均分子量～104重均分子量～104分子量分布3～9粒徑/nm200粒徑分布/nm50～300成膜性均勻透明或白色放射性龜裂狀密度/g/ml～離子屬性陰離子型貯存穩(wěn)定性(常溫下)觀察，目測無析出，6個月不分層乳液穩(wěn)定性化學穩(wěn)定性鈣離子穩(wěn)定性通過凍融穩(wěn)定性通過高溫穩(wěn)定性通過pH穩(wěn)定性通過稀釋穩(wěn)定性通過機械穩(wěn)定性（1000rpm，5min）通過表2 項目水性環(huán)保涂料乳液性能與某水性環(huán)保乳液性能比較性能指標本公司水性樹脂樹脂某公司水性樹脂樹脂外觀藍相白乳液淺藍色白乳液固含量（%）42～4844～46水性元素含量（%）12～2521粘度（cps）5～105～30平均粒徑um0．1～0．1～平均分子量10000～4000027000離子屬性陰離子型陰離子型最低成膜溫度（℃）28～3020PH值7～87～8機械穩(wěn)定性良好良好電解質(zhì)穩(wěn)定性良好良好凍融穩(wěn)定性55表3 公司水性環(huán)保乳液外墻涂料檢驗結(jié)果項目國家標準規(guī)定的優(yōu)等品技術(shù)指標檢驗結(jié)果本項結(jié)論容器中狀態(tài)攪拌后無硬塊，呈均勻狀態(tài)符合要求合格施工性刷涂二道無障礙符合要求合格低溫穩(wěn)定性不變質(zhì)符合要求合格干燥時間，h ≤21合格涂膜外觀正常符合要求合格對比率（白色和淺色）合格耐水性 96h無異常無變化合格耐堿性 48h無異常無變化合格耐洗刷性，次100010000合格耐人工老化性（白色和淺色）粉化，級 ≤變色，級 ≤600h不起泡，不剝落，無裂紋121500h不起泡，不剝落，無裂紋12合格耐沾污性 ≤20合格涂層耐溫變性（5次循環(huán)）無異常無異常合格表4 公司水性環(huán)保乳液內(nèi)墻涂料有害物質(zhì)限量檢測項目國家標準GB185822001《室內(nèi)裝飾裝修材料 內(nèi)墻涂料中有害物質(zhì)限量》技術(shù)指標檢驗結(jié)果本項結(jié)論揮發(fā)性有機化合物，g/L≤20026合格游離甲醛，g/kg≤合格重金屬mg/kg可溶性鉛（Pb）≤90合格可溶性鎘（Cd）≤75合格可溶性鉻（Cr）≤60合格可溶性汞（Hg）≤60合格（三）項目主要技術(shù)攻關(guān)內(nèi)容和主要創(chuàng)新點目前，XXXX科技有限公司開發(fā)的乳液分散、研磨的技術(shù)制成水性環(huán)保涂料的方法，以樹脂或后乳化乳液為成膜物，在乳化劑的幫助下靠分散機的強烈攪拌，通過對氣泡物料和易揮發(fā)性溶劑等抽真空處理，減少氣泡和溶劑揮發(fā)，使物料迅速脫泡。脫泡后的物料在砂磨機的作用下，通過高速旋轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)子傳送給研磨介質(zhì)和液相物料，經(jīng)過兩者之間碰撞碾壓等作用達到超細化的水性乳液。此方法區(qū)別于大多數(shù)采用首先將含水性烯烴在水性介質(zhì)中合成含水性共聚物，再以此含水性樹脂分散液與其他非水性單體進行共聚，制取水性樹脂樹脂乳液的做法，其主要創(chuàng)新點在于： 采用獨特的水分散作業(yè)，在強烈的分散機的作用下，將物料的氣泡在真空的環(huán)境中迅速的分散。避免了物料在空氣下的揮發(fā)和吸收氣體造成乳化劑與其它物料的反應速度。采用研磨機的研磨，使分散的溶液在可連續(xù)性的作業(yè)，加大了研磨的細度和質(zhì)量。研磨機和分散機是連續(xù)性的作業(yè)，減少了接觸外界的機會，同時也避免了對空氣的污染。采用國內(nèi)充足的原料資源，并且以水最為分散介質(zhì)，大大降低了成本。不像國內(nèi)其它的生產(chǎn)廠家采用昂貴的反應介質(zhì)，使水性環(huán)保涂料產(chǎn)品更具備市場競爭力。第七章 公用輔助工程，其公用工程具體內(nèi)容如下：XXXX科技有限公司自配水井能滿足生產(chǎn)及生活需要XXXX科技有限公司內(nèi)設主變壓器一臺，主變?nèi)萘繛?000KVA。本工程已從附近110KV/10KV區(qū)域變電站，不同母線段取兩回10KV電源采用電纜供電?？梢猿浞譂M足本工程需要。循環(huán)水系統(tǒng)本工程循環(huán)給水用水量為810 m3/h，供分散、研磨車間、產(chǎn)后處理車間使用，，要求給水溫度為30℃，回水溫度為35℃?，F(xiàn)有冷卻塔一臺，冷卻水量為12m3/h，溫差為5℃，功率為4KW。已有水泵二臺，水處理器一臺，對循環(huán)水系統(tǒng)進行防垢、除垢、除銹、殺菌滅藻的處理。廠區(qū)排水排水系統(tǒng)劃分為生產(chǎn)潔凈廢水排放系統(tǒng)、生產(chǎn)污水排放系統(tǒng)、生活污水排放系統(tǒng)、雨水排放系統(tǒng)，共四個排放系統(tǒng)。部分污水經(jīng)處理達標后，合流排放至廠區(qū)外的一條下水排泄管道。第八章 物料供應和公用設施生產(chǎn)水性環(huán)保涂料所需主要原料均為國產(chǎn)化工產(chǎn)品，按目前的市場供給情況，完全能滿足生產(chǎn)需求；生產(chǎn)常溫固化型水性環(huán)保涂料的分子量調(diào)節(jié)劑采用進口原料，來源穩(wěn)定可靠。以下單價按照項目方提供以及現(xiàn)行的市場價格。主要原材料消耗定額及年用量序 號原料名稱單耗（噸/噸）年用量（噸）單價（萬元/噸）合計（萬元）1三水性氯乙烯3801902醋酸乙烯酯2451963十一烯酸114羥乙基丙烯基醚5乳化劑236引發(fā)劑7分子量調(diào)節(jié)劑8去離子水0．5656056本項目主要公用工程消耗序號名稱規(guī)格使用情況單位消耗定額消耗量/h1工