【文章內容簡介】 擴大不僅是市場的需要，也是進一步提升產(chǎn)品質量檔次的一條必由之路，企業(yè)壯大了才會投放更多的人力物力用于產(chǎn)第一章 總論 9 品自身性能的完善。 產(chǎn)業(yè)政策、規(guī)劃 及 關聯(lián)度的分析 符合 新興產(chǎn)業(yè)專項資金支持項目 根據(jù) 川經(jīng)信 委 【 2020】 208 號文“關于組織申報 2020年戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點項目的通知”中“ （三）、引導發(fā)展 123個區(qū)域特色產(chǎn)品 … 新材料產(chǎn)業(yè)…水 溶性聚酯 …” 。 因此，本項目 完全 符合 新興產(chǎn)業(yè)專項資金 投資資金的使用方向 。項目的建設將促進企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級和技術進步，并對當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展具有推動作用。 符合國家落實科學發(fā)展觀、擴大內需宏觀政策的需求 近年來，隨著人們生活水平的不斷提高，國內外市場對紡織品需求的持續(xù)增長。雖然受金融危機的影響，紡織品出口增長勢頭受到一定的影響。近兩三年來，國家不斷推出促進紡織工業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級的政策， 2020 年 11 月國務院常務會議，研究部署進一步擴大內需促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長的措施，提出了發(fā)展輕紡工業(yè)的六項政策，也釋放 了國家對紡織工業(yè) 積極關注的信號。作為支柱產(chǎn)業(yè)和民生產(chǎn)業(yè)， 紡織工業(yè) 的健康有序發(fā)展和人民群眾生活水平息息相關。 2020 年 2 月 國務院 又審議通過了《 紡織工業(yè) 調整和振興規(guī)劃》，著力促進 紡織工業(yè) 的機構調整、布局調整，鼓勵 紡織工業(yè) 進行技術改造、技術創(chuàng)新，推進產(chǎn)業(yè)升級。這是 紡織第一章 總論 10 行業(yè)最近幾年發(fā)展的根本綱領和指南。 13 億人口的 紡織 品服裝消費是 紡織 業(yè)長期發(fā)展的有力保障，是中國巨大的內需市場。 適應產(chǎn)業(yè)梯度轉移、實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的需要 我國的紡織工業(yè)主要集中在廣東、江蘇、浙江、山東等沿海發(fā)達地區(qū)和資源優(yōu)勢非常明顯 的區(qū)域。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，發(fā)達地區(qū)從事勞動密集型生產(chǎn)的優(yōu)勢將逐步弱化，產(chǎn)業(yè)必然要向相對落后的地域轉移，這在世界紡織工業(yè)發(fā)展史上都是一個明顯的規(guī)律。我國實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略，為西部地區(qū)的發(fā)展提供了多方面的機遇，加速了紡織產(chǎn)業(yè)的轉移。 中共四川省委提出要實現(xiàn)從工業(yè)大省向工業(yè)強省的跨越，肯定了加快工業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略要求，這為本項目的實施提供了有力的政策支持和良好的環(huán)境條件。 項目建設的意義和作用 項目對社會的影響分析 本項目的實施對眉山市經(jīng)濟和社會發(fā)展的影響是積極的，具有良好的社會效益，能有效 地推進和帶動當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。 本項目的實施將會有效地增加當?shù)鼐用竦氖杖?。紡織工業(yè)是當?shù)毓I(yè)經(jīng)濟的重要組成部分，被當?shù)卣袨榈赜蚪?jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)，也是民生產(chǎn)業(yè)，不僅其產(chǎn)品直接與人民的生活相聯(lián)系，而且該項目能提供許多的就業(yè)機會，吸納當?shù)氐牡谝徽? 總論 11 勞動力就業(yè)就是對和諧社會的貢獻。因此，本項目的建設將使當?shù)鼐用裰苯邮芤妗? 本項目的實施具有較高的經(jīng)濟安全性。項目承辦單位的管理人員具有豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗和先進的市場理念，企業(yè)管理現(xiàn)狀良好，產(chǎn)品有廣闊的市場，企業(yè)的技術力量和新產(chǎn)品開發(fā)能力強，能夠保障項目建設的需要。 本項目的產(chǎn)品 對市場需求有很強的適應性和競爭力，產(chǎn)業(yè)風險是完全能夠控制的。由于采用先進的生產(chǎn)工藝和設備，能夠有效地提高勞動生產(chǎn)效率，降低成本，增加產(chǎn)品附加值。 本項目的工程技術方案、設備方案均為成熟的，具有很高的可靠性。 項目與所在地互適性分析 本項目建設符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，符合當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃的要求，是地方政府大力支持的產(chǎn)業(yè)項目。按照當?shù)卣畬I(yè)發(fā)展的目標，本項目建設完全符合當?shù)卣a(chǎn)業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟社會發(fā)展的重點。 本項目建設與當?shù)厣鐣?jīng)濟有很強的互適性。項目建成投產(chǎn)后將吸納較多的勞動力，為與當?shù)厣?會經(jīng)濟的發(fā)展做出貢獻。 第一章 總論 12 本項目建設不僅僅是企業(yè)內部的改造，而且對提升當?shù)鼐用駥ζ髽I(yè)的認同和參與有直接的影響。 項目建設的持續(xù)性發(fā)展分析 建設項目能否持續(xù)發(fā)展，能否成為當?shù)厣鐣?jīng)濟持續(xù)發(fā)展的構成因素，是項目社會影響的重要體現(xiàn)。這種持續(xù)發(fā)展體現(xiàn)在環(huán)境功能的持續(xù)性、經(jīng)濟增長的持續(xù)性和項目效果的持續(xù)性等方面。 本項目在實施過程中，將采取有效措施妥善處理三廢的排放，使企業(yè)的環(huán)境污染得到綜合治理，因此對環(huán)境的影響不大。 本項目的建設能直接實現(xiàn)經(jīng)濟增長的持續(xù)性。項目實施后，能夠使企業(yè)的產(chǎn)值和利潤有較大幅度 的提高。 項目效果的持續(xù)性能夠全面實現(xiàn)，本項目的產(chǎn)品是紡織工業(yè)的重要原料，具有廣泛的適應性，隨著產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代，其市場競爭力會不斷增強，使企業(yè)具有持續(xù)發(fā)展的能力。 綜上所述，本項目具有突出的持續(xù)性發(fā)展的特點。 社會影響評價結論 本項目建設對當?shù)亟?jīng)濟和社會發(fā)展的影響是積極的，能有效地推進和帶動當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。 第一章 總論 13 本項目的實施將會有效地增加當?shù)鼐用竦氖杖?，可以增加就業(yè)人數(shù)，對和諧社會建設和發(fā)展做出貢獻。 本項目建設與當?shù)厣鐣?jīng)濟有很強的互適性，有利條件明顯，該企業(yè)的技術和文化能夠得到當?shù)厣鐣钠?遍認同。 本項目的建設具有明顯的持續(xù)性發(fā)展的特點，能夠實現(xiàn)環(huán)境功能的持續(xù)性、經(jīng)濟增長的持續(xù)性和項目效果的持續(xù)性，使科學發(fā)展觀得到良好的貫徹實施。 總之，本項目建設對當?shù)厣鐣挠绊懯欠e極的，推動作用是明顯的，具有很強的社會互適性，社會評價是可行的。 第四章 市場分析 2020 年，全球滌綸纖維產(chǎn)量超過棉花成為第一纖維，目前用于滌綸纖維紡織生產(chǎn)的漿料主要為變性淀粉、 PVA、聚丙烯酸類漿料，這些漿料在上漿性能或環(huán)保性能上均存在缺陷。開發(fā)具有優(yōu)良的上漿性能，生產(chǎn)和使用過程中完全綠色環(huán)保的滌 綸紡織漿料具有重要意義。 本項目是在陽離子可染改性聚酯纖維技術的基礎上，通過引入三種以上的改性組份參與多元共聚反應，開發(fā)出一種與滌綸纖維具有相似分子結構的，分子量達到 800012020 的新型改性改性 PET(聚酯 )紡織漿料。該漿料具有極強的滌綸纖維粘著力，其生產(chǎn)及其使用中均實現(xiàn)綠色環(huán)保。本項目還在該漿料的批量生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)裝置的開發(fā)技術上實現(xiàn)了第一章 總論 14 重大突破，可實現(xiàn)該漿料的批量化生產(chǎn)。 國外文獻早在上世紀 70 年代即有關于紡織漿料用改性PET 聚酯的報道。國內目前有關于改性 PET 聚酯漿料試驗階段的報道，大多基本的原料 為：二元醇、對苯二甲酸及其他二元羧酸、水溶性單體、聚醚以及少量的無機鹽組份。合成路線為直接酯化或酯交換法生成預縮聚物 _縮聚兩步法完成。學術界普遍認為聚酯漿料對滌綸纖維具有粘著力強、伸長大、干分絞容易的優(yōu)良上漿性能，除此之外，改性聚酯漿料易于退漿、廢液生物降解速度較快，一時成為眾多專家研究熱點。由于受試驗條件、配方單體選擇及量控制、制備方法均達到理想水平，制成品分子量一般較低（只有 4000 左右，最高有 5876 的試驗報道），由于達不到足夠的粘著力，聚酯漿料至今只能作為一種輔助漿料使用，其超強的漿料性能未能完全展 現(xiàn)和開發(fā)。由我公司開發(fā)的改性 PET 紡織漿料分子量達到 800012020 高分子量的設計要求，具有對滌綸纖維十分優(yōu)異的上漿性能，是傳統(tǒng) PVA、聚丙烯酸酯漿料無法達到的，與現(xiàn)有的低分子量的改性聚酯漿料不可同日而語。合格的產(chǎn)品首先需要的是合理的單體選擇及反應配比，反原料完全采用高純度產(chǎn)品，酯化、縮聚階段反應條件在現(xiàn)有聚酯工藝上作出了重大改進，新型高強度改性 PET 聚酯紡織漿料在我公司即將實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。 改性 PET 聚酯紡織漿料產(chǎn)品符合 “ 高質量、低能耗、綠第一章 總論 15 色環(huán)保循環(huán)可持續(xù)發(fā)展 ” 這個 未來紡織漿料發(fā)展的大趨勢，也是完全符合當 今世界經(jīng)濟發(fā)展的時代主題 ，并且國內市場潛力巨大。 據(jù)保守估算， 目前 已 有 的 合 成紡 織 漿 料 國內 市 場 為3060 萬噸 /年 ， 改性 PET 聚酯紡織漿料 以其與滌綸纖維獨特的上漿性能 ，取代 PVA\聚丙烯酸類漿料是漿料業(yè)發(fā)展的必然趨勢， 未來 10 年中國將 會 有 1015 萬噸 /年的改性 PET 聚酯紡織漿料市場需求 量 ， 單在江蘇盛澤鎮(zhèn)就會有 36 萬噸 /年的需求量 ，巨大的消費市場將會為公司的發(fā)展提供廣闊的發(fā)展空間 。 項目產(chǎn)品特色及競爭優(yōu)勢 、項目產(chǎn)品的主要競爭者 國內尚無此類產(chǎn)品與公司構成競爭。本項目產(chǎn)品采用的是在傳統(tǒng)的水溶性聚酯合成基礎上依據(jù)水溶性聚酯漿料的特點做出增刪、更新后形成，縮聚程度較傳統(tǒng)的水溶性聚酯要更高、更嚴格，克服了傳統(tǒng)漿料的干燥率、強度、吸水率、粘度、上漿率都低的特點，并且本項目產(chǎn)品還實現(xiàn)了生產(chǎn)過程實現(xiàn)零排放綠色環(huán)保等優(yōu)勢，這也是傳統(tǒng)漿料無法比擬的。 本產(chǎn)品的主要競爭者是傳統(tǒng)聚丙烯酸類漿料生產(chǎn)廠家。相比之下，項目產(chǎn)品具有優(yōu)異的粘著力、烘干性能、浸透性，吸濕性、表面張力適中，分子量高，環(huán)保性能好等一些列優(yōu)點。 與國外的傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，本項目產(chǎn)品同樣具有優(yōu)異的環(huán)保性能，第一章 總論 16 可以實現(xiàn)水溶性 100%，同時使用量更少 ，易烘干，使用成本低等優(yōu)點。 項目產(chǎn)品技術性能比較優(yōu)勢 ： 國內除了本公司具有成熟的生產(chǎn)條件外，其他廠家還處于研發(fā)起始階段或依舊生產(chǎn)傳統(tǒng)漿料，不構成競爭性。項目產(chǎn)品與傳統(tǒng)聚丙烯酸類漿料相比具有以下優(yōu)勢： 1) 優(yōu)異的粘著力。對滌綸纖維有超強的粘著力，優(yōu)良的成膜性對于保護經(jīng)絲起重要作用，比丙烯酸類漿料節(jié)約成本20%30%。 2) 烘干性能好。項目產(chǎn)品易烘干，在漿絲時比用丙烯酸類漿料快 15%20%。 3) 吸濕性適中。無再粘性，漿膜在相對濕度 70%時吸濕小于%。 4) 綠色環(huán)保?？纱冀庥挚伤?，還可以光解，降解性能 好，對環(huán)境影響小，經(jīng)四川省環(huán)境檢測中心 BOD/COD。 在中國水溶性聚酯紡織漿市場上主要是韓國 SK 公司，市場占有率約為 70%，以下是公司項目產(chǎn)品 HZ2 與韓國公司 SK 公司 GW110的產(chǎn)品的主要參數(shù)比較，從表中可知：項目產(chǎn)品的性能遠遠優(yōu)于韓國 SK 公司的產(chǎn)品。 表 41 本公司產(chǎn)品主要性能與韓國 SK 化工產(chǎn)品比較表 序號 檢測項目 本項目產(chǎn)品 HZ2 SK 公司 GW110 第一章 總論 17 1 純滌粘著力 /N 2 純膜斷裂強度 /N mm1 3 漿膜耐屈次數(shù) /次 〉 10000 〈 4000 4 完全水溶率（ 95℃以上） /% 100 〉 98 解釋：純滌粘著力以粗紗試驗為參考；完全水溶率是指在蒸餾水中保溫 1 小時后，過濾、烘干稱重得到的。 項目產(chǎn)品其他市場競爭優(yōu)勢 1）技術優(yōu)勢 公司從事水溶性聚酯漿料研究開發(fā)多年，在國內處于技術領先地位，研發(fā)設備齊全，并且有一支從事水溶性聚酯漿料研究多年的專業(yè)開發(fā)隊伍，為本項目產(chǎn)品的進一步開發(fā)提供了可靠的技術保證。目前該公司水溶性聚酯漿料制備技術已申請發(fā)明專利保護，申請專利號為 。 2）行業(yè)優(yōu)勢 公 司經(jīng)過多年的努力，現(xiàn)已建立起完善穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡，并建成 3000 噸 /年水溶性聚酯漿料全自動生產(chǎn)線，產(chǎn)品供不應求，市場占有率高，業(yè)內信譽良好，認可度高。 3）人才優(yōu)勢 公司經(jīng)過多年的努力，與四川大學紡織學院，中科院成都分院長期進行合作，走產(chǎn)學研相結合的科技發(fā)展道路，在多年的產(chǎn)品開發(fā)中，培養(yǎng)了一支高學歷、高技術、高素質的專業(yè)研發(fā)隊伍，確立了公司在水溶性聚酯漿料系列產(chǎn)品開發(fā)方面的技術人才優(yōu)勢，公司第一章 總論 18 研發(fā)隊伍處于國內該領域中的領先地位。公司設立有科技開發(fā)部，科研開發(fā)隊伍共計 12 名，其中高級職稱有 2人，中級職稱 5人，有6 人長期專門從事水溶性聚酯漿料技術的研究開發(fā)工作。 4）價格優(yōu)勢 原材料直接國內采購，中國人力資源豐富，自行設計的項目產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，實現(xiàn)零排放，綜合成本低于國內傳統(tǒng)產(chǎn)品，同時項目產(chǎn)品成本也大大低于國外的競爭對手，具有明顯的成本優(yōu)勢。 市場營銷 、銷售人員配置 公司成立銷售部，擁有專制銷售員 9 人，都是大專學歷以上，學科領域包括市場營銷、紡織、化工等專業(yè)，其中 5 人長期從事紡織漿料的市場推廣和產(chǎn)品銷售，具有多年的銷售經(jīng)驗。主要客戶是江蘇、浙江、沿海長絲織造主產(chǎn)區(qū)，并且在江蘇、浙江、上海、山東、 河北、河南、陜西、四川區(qū)域建立起了較為完善的銷售網(wǎng)絡。以點帶面逐步把產(chǎn)品推廣到了全國。 產(chǎn)品銷售策略 初期階段公司采用銷售人員找到廠家信息，上門逐個進行宣傳銷售，采用先交試用押金，廠家進行試漿，與傳統(tǒng)產(chǎn)品進行比較，試漿成功后，采用先發(fā)貨再付款的方式，與客戶建立起合作關系。目前公司已打開項目產(chǎn)品市場，產(chǎn)品供不應求，現(xiàn)階段采取先交貨款訂貨，然后公司組織生產(chǎn)和發(fā)貨。 公司采用直銷方式：項目產(chǎn)品主要客戶是國內紡織廠和漿料廠，第一章 總論 19 公司在江蘇、浙江、沿海長絲織造主產(chǎn)區(qū)都派有專制銷售人員，可以及時反饋客戶使用 信息，提供客戶的產(chǎn)品需求信息。公司根據(jù)自身生產(chǎn)能力和用戶需求進行綜合評價，與客戶進行業(yè)務洽談，簽訂合同，公司組織生產(chǎn)和發(fā)貨，同時派人指導客戶使用產(chǎn)品，以便保證產(chǎn)品發(fā)揮正常使用性能。 市場拓展渠道 1） 把全國劃分為七大區(qū)域，每個區(qū)域通過