寒假個人社會實(shí)踐報告(編輯修改稿)
2025-04-19 07:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和首飾。賣首飾就像是賣頭飾一樣，只要能夠給顧客推薦適合自己的款式就可以了，必要的時候還要修一些毛衣鏈，給戒指補(bǔ)個鉆之類的。但是對于打火機(jī)我特別頭疼。我從小就不敢玩火，用個火柴還怕燒著手。玩起打火機(jī)來更擔(dān)驚受怕的。但是不管工作是什么，我們都要去適應(yīng)。被逼無奈，我只能跟別人學(xué)習(xí)怎么給打火機(jī)加油，怎么加氣，怎么調(diào)火的大小，什么打火機(jī)是用油的，什么是用氣的，哪些是防風(fēng)的，哪些的不防風(fēng)的。就算自己再不喜歡自己的工作也要認(rèn)真去學(xué)去做。 定價是一門學(xué)問。我們店里的商品更新比較快，有些同款的商品先后幾次進(jìn)貨價位不同，可能會出現(xiàn)很多同樣的商品最后價位不同，所以店里要經(jīng)常調(diào)價位。我們店旁邊就有一個全國連鎖的飾品店，兩店的競爭自然激烈。我們店里的裝潢更華麗，更顯得店面高檔。我們店里在定位的時候就選擇了比菲尚的價位偏高。綜合了各種原因，我們店里更多的吸引了高中生和上班族，甚至很多老年人和年輕的爸爸媽媽都領(lǐng)著孩子來店里購物。就算是城堡的價位高一些也銷量更領(lǐng)先。原因主要在于我們的定位更迎合了顧客的消費(fèi)心理。 完善會員制度。我們店里很早就實(shí)行了會員制度。開始店里的會員制度采用積分反饋制。會員卡免費(fèi)辦理，顧客每當(dāng)消費(fèi)滿100元店里會回贈20元，這20元只能用來在店內(nèi)一次性消費(fèi)。后來由于考慮到很多顧客可能會不經(jīng)常來店里消費(fèi)，要想要消費(fèi)滿100元是很不容易的。為了能夠留住老顧客，我們店里又把會員卡改成了打折卡，將會員卡分為貴賓卡和學(xué)生卡，分別針對上班族和學(xué)生，兩卡都10元辦理一張，學(xué)生卡能夠享受免費(fèi)包裝的優(yōu)惠，貴賓卡能在生日當(dāng)天享受6折優(yōu)惠，平時兩卡都享有8折優(yōu)惠?，F(xiàn)在店里又將會員卡升級為7折卡，一種是39元辦理一張或者原來的會員卡免費(fèi)升級，享受10次7折優(yōu)惠，另外一種是充值卡，一次性充值100元以上，包括100元，將享受永久性7折的優(yōu)惠。會員卡制度的不斷完善，更能留住店里的回頭客，吸引更多的新老顧客。 完善會員檔案，記住會員的重要日子，比如申請會員的日子和會員的生日。在會員重要的日子送上簡單地祝福也會讓顧客心里很溫暖。在會員的生日當(dāng)天送上一條祝福短信，同時提醒會員當(dāng)天能夠享受特別優(yōu)惠，或許還能吸引顧客把握當(dāng)天的機(jī)會前來購物。 利用特殊節(jié)日推出新奇的促銷活動。圣誕節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、七夕節(jié)、教師節(jié)等都能帶動飾品店的銷售，
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