地產(chǎn)公司月度營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)及計(jì)劃(編輯修改稿)
2024-11-27 13:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 購(gòu)買(mǎi)總價(jià)偏高； D、 G 戶(hù)型面積大，總價(jià)門(mén)檻高，鮮有問(wèn)津者。 （使用請(qǐng)雙擊此處刪除頁(yè)眉文字） 專(zhuān)業(yè)好文 檔 為您傾心整理，謝謝使用 目前整體房源去化相對(duì)均衡， 14剩余房源數(shù)量超過(guò)兩位數(shù)，其余樓棟剩余房源較少。 各樓層基本均衡銷(xiāo)售， 5 樓、 6 樓由于市場(chǎng)抗性及本身原因（面積較大）去化相對(duì)較慢，后期仍是銷(xiāo)售重點(diǎn)。 三、來(lái)電來(lái)訪(fǎng)分析 由于天氣逐漸炎熱，市場(chǎng)整體來(lái)訪(fǎng)量不高。 8 月份項(xiàng)目來(lái)訪(fǎng)量依然較少，由于老客戶(hù)（二次來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)）帶動(dòng)，來(lái)訪(fǎng)量略高于上月，隨著“金九銀十”到來(lái)，客戶(hù)普遍看房、購(gòu)房意向?qū)⑷嫣嵘? 由于近期未進(jìn)行大范圍媒介推廣，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)主要通過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)（營(yíng)銷(xiāo)中心、樓體廣告）了解項(xiàng)目，達(dá)到 79%，通過(guò)戶(hù)外、朋友介紹分別占 4%、 17%。 由于新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心位置靠近項(xiàng)目?jī)?nèi)側(cè)，部分新客戶(hù)無(wú)法只管了解其位置，建議后期增加路口導(dǎo)視，引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入。 從來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)所屬區(qū)域來(lái)看，項(xiàng)目城區(qū)客戶(hù)占主導(dǎo)，達(dá)到 82%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)占 15%。 隨著“金九銀十”到來(lái)，適度增加城區(qū)廣告投入將有助于提升客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)量，增加成交量。 （使用請(qǐng)雙擊此處刪除頁(yè)眉文字） 專(zhuān)業(yè)好文 檔 為您傾心整理，謝謝使用 工作計(jì)劃 一、推盤(pán)策略 針對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)狀，下一階段營(yíng)銷(xiāo)分三類(lèi)進(jìn)行： 頂層戶(hù)型（ 6 樓戶(hù)型），為主要銷(xiāo)售產(chǎn)品； 大戶(hù)型（ 166 ㎡、 192 ㎡戶(hù)型），為主要銷(xiāo)售產(chǎn)品； 14樓普通平層房源，為輔助銷(xiāo)
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