u8田維潔-全日美項目內(nèi)部評審報告(編輯修改稿)
2025-04-19 00:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 兒紙尿褲為主，作為典型的快速消費品，企業(yè)盈利除了依靠降低成本、產(chǎn)品不斷創(chuàng)新之外，更要依靠行銷的速度，即快速強占終端市場，快速強占搶占市場份額，來提高銷售收入增長，提升利潤（區(qū)域利潤，分支機構(gòu)利潤），提高市場占有率，提升企業(yè)核心競爭力，在競爭對手面前確立不可替代的優(yōu)勢。全日美近期的營銷目標是：通過深度分銷戰(zhàn)略的實施，三年內(nèi)設立3000家左右的經(jīng)銷商或分銷商，擴大產(chǎn)品的市場覆蓋深度，降低商業(yè)庫存和營銷成本，高效的物流流動和管理能力，及時了解市場的需求動態(tài)，提高信息收集的及時性準確性。這一營銷目標正在借助于用友網(wǎng)絡分銷信息系統(tǒng)的支撐。四、行業(yè)術語解釋渠道經(jīng)銷模式：通過各級經(jīng)銷商和分銷商等渠道銷售本公司產(chǎn)品；直營模式:通過設置分公司和辦事處等機構(gòu)銷售本公司的產(chǎn)品；直銷模式:客戶直接到總公司和分公司購買產(chǎn)品的銷售方式；特販：主要針對全國連鎖的大賣場、超市等，對方在各地作為個體先與全日美各地的銷售組織進行交易，最后由其總部與全日美總部進行結(jié)算，或者由其各地組織與全日美各地銷售組織進行結(jié)算；特販渠道與經(jīng)銷渠道相比，雖然銷售額占到多數(shù)，但利潤較低，甚至部分地區(qū)虧損，但為了市場份額和公司品牌，特販必須堅持做好。醫(yī)院渠道：是由全日美各地的銷售組織與各地的醫(yī)院進行交易和結(jié)算。業(yè)代：業(yè)務代表五、關鍵業(yè)務需求處理關鍵業(yè)務處理流程業(yè)務流程描述業(yè)務實現(xiàn)藍圖按照全日美公司的不同機構(gòu)，可以將其業(yè)務進行劃分，并分別用相應的系統(tǒng)處理方法來實現(xiàn)。注：上海所直接在總公司帳套中操作，其庫存從總倉中調(diào)撥，不存在跨帳套的操作。其不跨帳套的業(yè)務操作與分公司的操作基本相同。 總公司業(yè)務類型及實現(xiàn)方法實際操作者/所在帳套倉庫銷售處理退貨管理采購代發(fā)貨 （經(jīng)銷渠道/非特販直營）普通銷售贈品總公司 業(yè)務類型營管科/總公司帳套總倉總公司銷售給分公司總公司贈送給分公司用戶退貨回總公司經(jīng)銷商退貨回總公司分公司退貨回總公司贈品退貨向生產(chǎn)要貨總代分公司、辦事處發(fā)貨系統(tǒng)處理辦法標準定單標準訂單（價格為零）分支機構(gòu)做標準退貨，總公司收貨，總公司做退貨分支機構(gòu)做標準退貨，總公司收貨，總公司做退貨總公司標準退貨分公司采購退貨標準退貨（價格為零）產(chǎn)成品入庫分公司做“銷售轉(zhuǎn)直運” 分公司、辦事處和上海所的業(yè)務類型及實現(xiàn)方法 實際操作者倉庫銷售處理退貨管理采購換貨代發(fā)貨（經(jīng)銷渠
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