20xx年銀行上半年度總結(jié)及下半年工作計劃(編輯修改稿)
2025-04-19 00:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 進行分類營銷；建立信用卡臺帳，實時跟進督促激活；管理人員對重點業(yè)務帶頭營銷，如保險業(yè)務定期開展理財沙龍，帶領員工進行POS機業(yè)務營銷，信用卡激活禮品采購、信用卡進件團辦等。抓票據(jù)，搶收入，穩(wěn)步發(fā)展公司規(guī)模。 （1）、上半年實現(xiàn)票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務量 萬元。公司部及各二級支行長就票據(jù)業(yè)務在各大市場和單位進行宣傳營銷，包括一力物流鋼材大市場、樹木嶺鋼材市場、物流園、雨花區(qū)物流協(xié)會、雨花機電市場、湘潭雙建集團等，此外，已與一力物流商會、博長鋼貿(mào)有初步接觸。（2）、由公司部牽頭對現(xiàn)有客戶進行分層營銷，每日短信群發(fā)，每周上門拜訪，開展“順藤摸瓜”的營銷方式，力爭現(xiàn)有客戶貼現(xiàn)1億以上。二是提高票據(jù)客戶數(shù)量：引導支行轉(zhuǎn)變營銷方式，除對意向客戶繼續(xù)跟進，要由單一的“鋼貿(mào)行業(yè)”營銷，逐漸向醫(yī)藥、機械、服裝、紙業(yè)、汽貿(mào)等多行業(yè)發(fā)展。（3）、做好已有大客戶的深度維護，確保公司余額的穩(wěn)定性；同時緊盯區(qū)域內(nèi)大項目、營銷優(yōu)質(zhì)客戶，加強對信貸客戶的營銷，尤其提高中小企業(yè)貸客戶為我行的貢獻度，做好信貸與公司余額的同步發(fā)展。三、存在的主要問題人員變動大。新進員工多，業(yè)務知識不熟，操作效率不高，導致客戶投訴頻頻發(fā)生。目前前臺 位員工中有 位是新進員工，占比達54%。此外公司部三位成員中已有一位辭職，還有一位有辭職意向，且由于公司客戶經(jīng)理的辭職，對公余額造成幾千萬的流失，支行全力維護并挽留但客戶去意已定，支行顯得心有余而力不足。同時，人員的變動給支行的營銷和風險內(nèi)控帶來了巨大的壓力。新業(yè)務發(fā)展能力欠缺。由于客戶經(jīng)理隊伍建設滯后，公司信貸、現(xiàn)金管理、資金歸集等新業(yè)務發(fā)展能力欠缺，目前公司信貸項目僅友阿集團一家，現(xiàn)金管理業(yè)務未破零，體彩等資金歸集項目打不開局面。四、下步工作計劃（一）、各項經(jīng)營指標目標2012年下半年XX支行將加快持續(xù)快速發(fā)展的步伐，全行上下要，繼續(xù)圍繞“想事、謀事、干事”六字方針，未雨綢繆、運籌帷幄。每名管理人員要“想干事、會干事、能干事、干好事、不出事”。在工作中出亮點、出特色、出成績，進一步激發(fā)員工的工作熱情和斗志，扎實推進XX路支行跨越式發(fā)展?，F(xiàn)將三季度工作做如下安排：確保個金儲蓄時點余額達到 億元，三季度季日均凈增 萬，信用卡進件 張，有效激活 件，保險銷售 萬，綠卡通發(fā)卡 張。公司余額季末時點凈增 萬元，達到 億。季日均凈增 萬元，達到 萬元。
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