【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 增加人氣。 它是運(yùn)用從眾心理營(yíng)造熱銷氛圍，吸引意向客戶迅速下訂的引爆點(diǎn)。 活動(dòng)目的 1 國(guó)際車展活動(dòng)概述 2 內(nèi) /外促銷政策 5 活動(dòng)亮點(diǎn) 3 廣宣 / PR 4 費(fèi)用預(yù)算 6 目標(biāo)購(gòu)車顧客媒體接觸點(diǎn) 目標(biāo)受眾的一天 :寧波交通廣播 、 YES RADIO音樂廣播 : 現(xiàn)代金報(bào)，東南商報(bào)，寧波日?qǐng)?bào)，寧波晚報(bào) 廣宣計(jì)劃 廣宣計(jì)劃 名 稱 規(guī) 格 顏 色 位 置 內(nèi)容 時(shí)間 費(fèi)用（元） 東南商報(bào) 半版 彩色 B疊 2/3版 汽車時(shí)代 車展信息 25200 寧波晚報(bào) 整版 彩色 車展專刊 車展信息 75000 寧波日?qǐng)?bào) 1/4版 彩色 B疊 汽車版 車展信息報(bào)導(dǎo) 18000 寧波晚報(bào) 半版 彩色 B疊 車周刊 車展信息報(bào)導(dǎo) 27900 東南商報(bào) 半版 彩色 汽車時(shí)代 車展信息報(bào)導(dǎo) 21600 騰訊微博 50000 寧波交通廣播 2分鐘 車展現(xiàn)場(chǎng)專題 3。 25 50000 合計(jì) 267700元 報(bào)紙 意向客戶與展廳活動(dòng)安排 H級(jí)意向客戶 短時(shí)間內(nèi)將要購(gòu)車，正在等待國(guó)際車展時(shí)候有更優(yōu)惠的商務(wù)政策和豐厚禮品。 對(duì)策 展廳活動(dòng) 承諾、宣傳國(guó)際車展相關(guān)活動(dòng)和優(yōu)惠政策提前享用外，還提供比車展更加豐厚的禮品。 需要促使這種高意向性的客戶在車展前下訂， 防止他們?cè)趪?guó)際車展觀望，轉(zhuǎn)向其他品牌 。 A級(jí)意向客戶 該群體客戶處于車型選取階段，期望在國(guó)際車展上購(gòu)買，享受更多的優(yōu)惠。 對(duì)策 需要對(duì) A級(jí)客戶加強(qiáng)回訪和溝通，邀請(qǐng)客戶到店體驗(yàn)產(chǎn)品，進(jìn)行試乘試駕。并為 A級(jí)客戶提供展前、展中、展后活動(dòng)，讓客戶12月內(nèi)都能享受優(yōu)惠政策。 用商務(wù)優(yōu)惠政策和 IPAD抽獎(jiǎng)刺激購(gòu)車，促使意向盡早達(dá)成， 防止該群體在車展上流散 。 車展前預(yù)熱 [] 車展進(jìn)行中 [28] 車展后續(xù)促銷 [— ] 因此，這樣安排展廳活動(dòng) — — 車展前預(yù)熱店頭活動(dòng) 車展前預(yù)熱店頭活動(dòng) 活動(dòng)目的： 促使高意向性客戶在車展前下訂單，防止他們?cè)趪?guó)際車展中流散轉(zhuǎn)向考慮其他汽車品牌。 同時(shí)為東風(fēng)日產(chǎn)參加國(guó)際車展造勢(shì)，做預(yù)熱宣傳。 活動(dòng)主題： 東風(fēng)日產(chǎn)千萬(wàn)巨禮超前享 禮 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 3月 19日 — 20日 活動(dòng)地點(diǎn)： 東風(fēng)日產(chǎn)寧波區(qū)域 4家專營(yíng)店 邀約對(duì)象： 東風(fēng)日產(chǎn)部分潛在客戶及意向客戶 目標(biāo)客戶邀約方式 電話 /短信邀請(qǐng) 傳統(tǒng)媒體邀請(qǐng) 展廳邀請(qǐng) 網(wǎng)絡(luò)邀請(qǐng) 編輯“ 東風(fēng)日產(chǎn)百萬(wàn)巨禮超前享 ”為主題的短信邀約，或統(tǒng)一話術(shù)電話邀請(qǐng)客戶參與展廳活動(dòng)； 通過重慶主流傳統(tǒng)媒體傳播渠道，發(fā)布以 “ 東風(fēng)日產(chǎn)百萬(wàn)巨禮超前享 ” 為主題制作廣告邀請(qǐng)。 在專營(yíng)店設(shè)置活動(dòng)信息展板、懸掛豎幅、張貼車前貼和地貼，吸引所有來店客戶參與展廳活動(dòng)； 通過大輻射門戶網(wǎng)站 —— 騰訊寧波網(wǎng)的客戶端 TIPS，全方位邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參加展廳活動(dòng)（待定） ；在汽車專業(yè)網(wǎng)站 ——中國(guó)汽車網(wǎng)上發(fā)布中部按鈕廣告， 精準(zhǔn)傳播信息。 目標(biāo)消費(fèi)者邀約 下訂禮 活動(dòng)流程 客戶到店后 客戶下訂后 廣播 2位客戶組成 1組，背靠背夾氣球，以 15米來回為 1次， 30秒內(nèi)氣球不落地、且 完成次數(shù)多者為勝。 銷售顧問為獲獎(jiǎng)?wù)咚蜕溪?jiǎng)品 。 車主手持獎(jiǎng)品與銷售顧問合影 銷售顧問重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)展前展廳活動(dòng)享受的商務(wù)優(yōu)惠政策、贈(zèng)送禮品與國(guó)際車展完全 相同。在車展前訂車可享受兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，而在國(guó)際車展上的只有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。 銷售顧問用廣播祝賀車主， 若干銷售顧問在旁營(yíng)造熱烈氣氛。 對(duì)對(duì)碰（待定） 送上禮品 合影 銷售顧問將車主購(gòu)買的相關(guān)信息寫入風(fēng)云榜。 榮登訂車風(fēng)云榜 備注： 抽獎(jiǎng)的禮品可依照公司預(yù)算，適當(dāng)縮小頭等獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)率和金額，請(qǐng)各 4S專營(yíng)店自行調(diào)整。 可選擇性告知顧客，在展廳的抽獎(jiǎng)活動(dòng)是贈(zèng)送抽獎(jiǎng)活動(dòng)，車展的活動(dòng)是本來就設(shè)置的。 目標(biāo)消費(fèi)者邀請(qǐng)執(zhí)行 務(wù)必設(shè)置服務(wù)專線 以便顧客咨詢?cè)斍? 短信及電話邀請(qǐng) 短信邀請(qǐng)： 方式： 銷售顧問查詢東風(fēng)日產(chǎn)客戶資料，挑選意向客戶，發(fā)送邀請(qǐng)短信。 內(nèi)容： “東風(fēng)日產(chǎn)百萬(wàn)巨禮超前享 ” 從即日起至 3月 24日，凡購(gòu)買 NISSAN全系車即可超前享受國(guó)際車展特惠，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更可享受車展外的尊榮好禮！ [促銷消息 ]更多優(yōu)惠及活動(dòng)請(qǐng)蒞臨東風(fēng)日產(chǎn)寧波各專營(yíng)店。 電話邀請(qǐng)： 方式： 銷售顧問挑選意向性較高的客戶，直接用電話進(jìn)行精準(zhǔn)溝通。 內(nèi)容： 統(tǒng)一話術(shù)，以“東風(fēng)日產(chǎn)百萬(wàn)巨禮超前享 ”為主題，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)展前展廳活動(dòng)享受的商務(wù)優(yōu)惠政策與國(guó)際車展完全相同。在車展前購(gòu)車的顧客，可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 報(bào)紙邀請(qǐng)平面廣告效果圖 報(bào)紙硬廣 電臺(tái)廣告邀請(qǐng) 電臺(tái)廣告內(nèi)容： 東風(fēng)日產(chǎn)百萬(wàn)巨禮超前享 從即日起至 3月 24日，凡購(gòu)買 NISSAN即可超前享受國(guó)際車展特惠，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更可享受車展外的尊榮好禮！詳情請(qǐng)咨詢 ___________ 電臺(tái)廣告投放方式： 全城音樂電臺(tái) 頻率 、 展廳外邀請(qǐng)效果圖 豎幅 店外懸掛 遠(yuǎn)景效果 訂車風(fēng)云榜效果圖 風(fēng)云榜，暫定，設(shè)計(jì)中 訂車風(fēng)云榜 車展期間活動(dòng) 車展期間活動(dòng) 活動(dòng)目的： 利用寧波國(guó)際車展的號(hào)召力，聚集東風(fēng)日產(chǎn)人氣、留下詳實(shí)的潛在客戶資料； 從參展品牌中脫穎而出，讓關(guān)注車展信息的人意識(shí)到東風(fēng)日產(chǎn)是本次車展中給出優(yōu)惠最多、出擊陣容最強(qiáng)的品牌； 通過車展和展廳營(yíng)銷，完善寧波區(qū)域車型營(yíng)銷的總體布局，帶動(dòng)以“ TIIDA”、新天籟為主的銷量增長(zhǎng)； 借國(guó)際車展推出的商務(wù)促銷政策，加快完成年度目標(biāo)銷量； 活動(dòng)主題： 天籟榮耀 給力共享 活動(dòng)口號(hào)： 東風(fēng)日產(chǎn)攜千萬(wàn)巨禮 給力 2022寧波國(guó)際車展 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 3月 25日 — 3月 28日 活動(dòng)地點(diǎn)： 東風(fēng)日產(chǎn)寧波區(qū)域 4家專營(yíng)店 2022（第十五屆）國(guó)際汽車博覽會(huì) 邀請(qǐng)對(duì)象： 東風(fēng)日產(chǎn)全車系的 A級(jí)意向客戶、 B級(jí)意向客戶、 H級(jí)意向客戶及保有客戶 電話 /短信邀請(qǐng) 傳統(tǒng)媒體邀請(qǐng) 展廳邀請(qǐng) 網(wǎng)絡(luò)邀請(qǐng) 編輯 “ 東風(fēng)日產(chǎn)攜千萬(wàn)巨禮 給力 2022寧波國(guó)際車展 ” 為主題的短信邀約，或統(tǒng)一話術(shù)電話邀請(qǐng)客戶參與展廳活動(dòng)； 通過寧波以主流傳統(tǒng)媒體傳播渠道，發(fā)布以 “ 東風(fēng)日產(chǎn)攜千萬(wàn)巨禮 給力 2022寧波國(guó)際車展 ” 為主題的廣告，進(jìn)行邀請(qǐng)。 通過大輻射門戶網(wǎng)站 —— 騰訊寧波網(wǎng)的客戶端 TIPS，全方位邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參加車展活動(dòng)（待定）；在汽車專業(yè)網(wǎng)站 ——中國(guó)汽車網(wǎng)上發(fā)布中部按鈕廣告， 精準(zhǔn)傳播信息。 目標(biāo)群體邀約 在 專營(yíng)店設(shè)置活動(dòng)信息展板、懸掛豎幅、張貼車前貼和地貼，吸引所有來店客戶參與展廳活動(dòng)； 車展人員推廣邀請(qǐng) 推廣人員在場(chǎng)館內(nèi)外發(fā)放購(gòu)車寶典、氣球，營(yíng)造流動(dòng)宣傳效應(yīng)。 參 展 介 紹 — 活動(dòng)主題 車展期間主要活動(dòng)： ■ 專營(yíng)店展廳活動(dòng) ■ 車展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 車展現(xiàn)場(chǎng)及專營(yíng)店展廳活動(dòng) 車展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃 消費(fèi)者互動(dòng) 車展現(xiàn)場(chǎng) 氛圍渲染 專門的工作人員發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)DM手冊(cè) 展館內(nèi)廣告 1天4次的大抽獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)（另有下訂客戶IPAD大抽獎(jiǎng)） 憑DM單的兌禮券領(lǐng)取禮品活動(dòng) 車模與表演人員的現(xiàn)場(chǎng)演繹 參加車展游客“保護(hù)地球，NISSAN與我同在”拍照留念 展臺(tái)面積： 800㎡，背板寬度 40m，深度 20m。 展示車輛： 13臺(tái) 車輛擺放圖 陽(yáng)光 （鈦空金） 接待區(qū) 天籟公爵 （晨曦紫） 陽(yáng)光 （月光銀） 瑪馳 （加州橙） 逍客 （瑪瑙紅） 奇駿 （月光銀） 騏達(dá) (璀璨金 ) 軒逸 (鈦空金） 天籟公爵（象牙白） 驪威勁逸版 (寶石藍(lán) ) 驪威勁銳版 （月光銀） 驪威勁悅版 （丹青翠） 天籟 天際藍(lán) 固定擺放車輛，其他可根據(jù)專營(yíng)店實(shí)際情況調(diào)整 車型 排量 (L) 顏色 準(zhǔn)備方 位置 陽(yáng)光 鈦空金 專營(yíng)店提供 舞臺(tái)上 (中汽） 天籟公爵 黑色 舞臺(tái)上（明日） 天籟公爵 黑色 天籟專區(qū)（友和 ） 天籟 天際藍(lán) 臺(tái)下（盛大） 陽(yáng)光 月光銀 臺(tái)下（盛大） 軒逸 鈦空金 臺(tái)下（中汽） 奇駿 月光銀 臺(tái)下（盛大） 逍客 瑪瑙紅 臺(tái)下（友和） 騏達(dá) 璀璨金 臺(tái)下（友和） 瑪馳 加州橙 臺(tái)下（明日） 驪威勁逸版 銀色 臺(tái)下（明日） 驪威勁悅版 黑色 中汽 驪威勁銳版 灰 中汽 車輛說明 下訂禮 活動(dòng)流程 客戶下訂后發(fā)精美樹葉 將樹葉貼上環(huán)保大樹造型的訂車風(fēng)云榜上。 與銷售人員于“保護(hù)地球、 NISSAN與我同在”的背景板前合影 LED顯示屏上，電腦連接現(xiàn)場(chǎng)搖手機(jī)號(hào)碼進(jìn)行抽獎(jiǎng)。 1天 2次，每次產(chǎn)生 1名獲得 IPAD16G大獎(jiǎng)，其余訂車車主可累積獲得 50元 /次的汽車精品券。 銷售顧問向車主發(fā)放“ NISSAN環(huán)保大使”的紀(jì)念樹葉， 填寫資料于其上。 將樹葉貼上訂車風(fēng)云榜 與銷