xx摩托車(chē)市場(chǎng)考察報(bào)告ppt(編輯修改稿)
2025-03-20 13:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，最好能做一款大的譬如太子車(chē)型 在當(dāng)?shù)厝鄙購(gòu)V告宣傳投入，廣告資料太少，如產(chǎn)品 VCD，另外就是配件的供應(yīng)要及時(shí) 蒲江經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)五羊的一些看法 摩托車(chē)市場(chǎng)考察報(bào)告 諸暨市摩托車(chē)市場(chǎng)與五羊銷(xiāo)售情況 諸暨市摩托車(chē)市場(chǎng)主要分布在艮塔路沿線，約有 10多家，目前市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷(xiāo)量約為 1： 9，在車(chē)型上踏版式要多過(guò)跨騎式 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)的主要是五羊車(chē)凌鷹款，在銷(xiāo)售上近期開(kāi)始下降（以前為 20臺(tái)），原因是淡季，加上五羊的價(jià)位比別的要高出 20%，目前店內(nèi)五羊車(chē)鋪貨很少 經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，五羊品牌在當(dāng)?shù)氐闹忍幵谇皫孜唬ㄎ逖?、豪爵、雅馬哈），消費(fèi)者比較認(rèn)可五羊的品質(zhì)，在當(dāng)?shù)匚逖蛴泻芎玫匿N(xiāo)售氛圍，目前關(guān)鍵是款式和價(jià)位的問(wèn)題影響了產(chǎn)品銷(xiāo)售 摩托車(chē)市場(chǎng)考察報(bào)告 五羊品牌在當(dāng)?shù)刂? 五羊的知名度在當(dāng)?shù)叵喈?dāng)高，歸根于五羊 本田 消費(fèi)者對(duì)五羊的評(píng)價(jià) 品質(zhì)放心 五羊摩托的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)就是品牌；劣勢(shì)是價(jià)位、新產(chǎn)品以及促銷(xiāo)力度不夠 銷(xiāo)售的淡旺季 主要節(jié)日前后是旺季，其余為淡季 形象做的比較好的品牌 豪爵、雅馬哈 當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的媒體 TV諸暨臺(tái)； NS《 錢(qián)江晚報(bào) 》 信息途徑和宣傳手法 大部分消費(fèi)者通過(guò)口碑認(rèn)識(shí)和決定購(gòu)買(mǎi)品牌； 會(huì)在重點(diǎn)區(qū)域發(fā)布?jí)w廣告和電視臺(tái)進(jìn)行信息的告知 摩托車(chē)市場(chǎng)考察報(bào)告 希望企業(yè)在價(jià)位調(diào)整上、新產(chǎn)品的推出以及促銷(xiāo)力度等方方面面讓消費(fèi)者看到希望，增強(qiáng)對(duì)五羊銷(xiāo)售的信心 豪爵在市場(chǎng)反應(yīng)及調(diào)整上速度很快，因此市場(chǎng)占有率上升了很高（接近 30%），五羊不夠及時(shí)，新產(chǎn)品的推出上也是如此，最好能多推常規(guī)型和大眾化一些的車(chē)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng) 諸暨經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)五羊的一些看法 摩托車(chē)市場(chǎng)考察報(bào)告 一些啟示和建議 摩托車(chē)市場(chǎng)考察報(bào)告 五羊的知名度很高但缺乏個(gè)性和美譽(yù)度 “知名度不賣(mài)貨，美譽(yù)度才賣(mài)貨 ” 。五羊品牌在河南、浙江兩地?fù)碛休^高的知名度，但是在整體形象上五羊缺乏鮮明的品牌個(gè)性，首先是 VI視覺(jué)及銷(xiāo)售說(shuō)辭上都顯的有些混亂，有些地方更是發(fā)生了 “ 真假五羊 ”之爭(zhēng)，其次是在售后服務(wù)方面，未能建立完善的用戶資料庫(kù)，零配件的供應(yīng)不夠及時(shí)，因此在品牌的親和力和美譽(yù)度上都會(huì)大打折扣，從而損害了五羊的品牌形象 啟 示 摩托車(chē)市場(chǎng)考察報(bào)告 五羊的產(chǎn)品質(zhì)量尚可但工藝細(xì)節(jié)有待改進(jìn) 質(zhì)量是銷(xiāo)售的保證。經(jīng)銷(xiāo)商反映，五羊產(chǎn)品總體上講質(zhì)量是可以信賴(lài)的，但在一些產(chǎn)品的細(xì)節(jié)上存在不足之處，譬如彎梁車(chē)的后轉(zhuǎn)向燈不結(jié)實(shí)易損壞，傲飛車(chē)的后擋泥板間隔大不能有效阻隔雨天的泥水，載貨架不能固定貨物不實(shí)用，意飛車(chē)的外觀件接縫大，金屬架鍍烙工藝粗糙等等，消費(fèi)者稱(chēng)五羊是 “ 牌子好一點(diǎn)，做工差一點(diǎn)，價(jià)格高一點(diǎn)，款式老一點(diǎn) ” ，如果得不到及時(shí)的解決和改進(jìn)，不僅會(huì)影響到經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售，而且還會(huì)有損五羊的精品形象 摩托車(chē)市場(chǎng)考察報(bào)告 五羊的售后服務(wù)的好壞取決于零配件的供應(yīng) 先服務(wù)，再銷(xiāo)售。各地經(jīng)銷(xiāo)商紛紛反映，五羊的零配件供應(yīng)不及時(shí)，尤其是新產(chǎn)品的配件供應(yīng)嚴(yán)重不足，一旦用戶的摩托車(chē)壞了，有時(shí)只能“ 拆東補(bǔ)西 ” （拆新車(chē)的零件補(bǔ)上去），另外配件的價(jià)格高也不合理，這嚴(yán)重的影響了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)五羊產(chǎn)品銷(xiāo)售的積極性，同時(shí)也會(huì)讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)五羊摩托車(chē)心存疑慮。因此，目前售后服務(wù)存在的問(wèn)題應(yīng)該不是網(wǎng)點(diǎn)的不健全，而是零配件能否及時(shí)供應(yīng)的問(wèn)題。 摩托車(chē)市場(chǎng)考察報(bào)告 通過(guò)大型公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng) ——吸引消費(fèi)關(guān)注，激發(fā)品牌活力 鑒于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大，因此五羊應(yīng)該采取有效的宣傳手段強(qiáng)化品牌形象，結(jié)合五羊品牌目前重點(diǎn)市場(chǎng)較高的知名度，通過(guò)大型公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng) ——金五羊工程一系列活動(dòng)的有效實(shí)施， “ 成就夢(mèng)想，一起分享 ” ，讓消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商充分了解企業(yè)良好的發(fā)展前景，激發(fā)品牌活力，吸引消費(fèi)并增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商信心 建 議 摩托車(chē)市場(chǎng)考察報(bào)告 進(jìn)行中長(zhǎng)期品牌規(guī)劃 ——樹(shù)立鮮明的品牌個(gè)性 作為一個(gè)知名品牌，五羊在國(guó)內(nèi)摩托車(chē)市場(chǎng)的策略必須是長(zhǎng)期的。五羊應(yīng)該有長(zhǎng)期的總體的市場(chǎng)目標(biāo)：以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者對(duì)輕型交通工具的需求，并在該領(lǐng)域保持較高的市場(chǎng)地位，那么，為實(shí)現(xiàn)這一長(zhǎng)期的、總體的目標(biāo)首先應(yīng)進(jìn)行一個(gè)中長(zhǎng)期的品牌規(guī)劃，了解消費(fèi)者需求，真正讓消費(fèi)者感受到五羊摩托車(chē)的附加值，從而樹(shù)立起鮮明的品牌形象 摩托車(chē)市場(chǎng)考察報(bào)告 以服務(wù)為突破口 ——改善形象，提高美譽(yù)度 有投入才會(huì)有收獲，鑒于摩托車(chē)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)也從過(guò)往的 “ 先銷(xiāo)售后服務(wù) ” 轉(zhuǎn)變到如今的 “ 先服務(wù)，再銷(xiāo)售 ” 。五羊應(yīng)把握契機(jī)以服務(wù)為突破口，建立省級(jí)零配件中轉(zhuǎn)倉(cāng)，設(shè)立快速反映機(jī)制，徹底解決零配件供應(yīng)問(wèn)題，同時(shí)加強(qiáng)維修網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)建設(shè)，和經(jīng)銷(xiāo)商一起設(shè)立售后服務(wù)中心和特約維修站，開(kāi)展定期或不定期的巡回售后服務(wù)活動(dòng)，提高五羊的品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 摩托車(chē)市場(chǎng)考察報(bào)告 河南、浙江摩托車(chē)市場(chǎng)考察照片 附件一： 摩托車(chē)市場(chǎng)考察報(bào)告 五羊河南總代
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