xx摩托車市場考察報告ppt(編輯修改稿)
2025-03-20 13:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，最好能做一款大的譬如太子車型 在當(dāng)?shù)厝鄙購V告宣傳投入，廣告資料太少，如產(chǎn)品 VCD，另外就是配件的供應(yīng)要及時 蒲江經(jīng)銷商對五羊的一些看法 摩托車市場考察報告 諸暨市摩托車市場與五羊銷售情況 諸暨市摩托車市場主要分布在艮塔路沿線，約有 10多家，目前市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷量約為 1： 9，在車型上踏版式要多過跨騎式 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商銷的主要是五羊車凌鷹款，在銷售上近期開始下降（以前為 20臺），原因是淡季，加上五羊的價位比別的要高出 20%，目前店內(nèi)五羊車鋪貨很少 經(jīng)銷商認為，五羊品牌在當(dāng)?shù)氐闹忍幵谇皫孜唬ㄎ逖?、豪爵、雅馬哈），消費者比較認可五羊的品質(zhì)，在當(dāng)?shù)匚逖蛴泻芎玫匿N售氛圍，目前關(guān)鍵是款式和價位的問題影響了產(chǎn)品銷售 摩托車市場考察報告 五羊品牌在當(dāng)?shù)刂? 五羊的知名度在當(dāng)?shù)叵喈?dāng)高，歸根于五羊 本田 消費者對五羊的評價 品質(zhì)放心 五羊摩托的優(yōu)勢和劣勢 優(yōu)勢就是品牌；劣勢是價位、新產(chǎn)品以及促銷力度不夠 銷售的淡旺季 主要節(jié)日前后是旺季，其余為淡季 形象做的比較好的品牌 豪爵、雅馬哈 當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的媒體 TV諸暨臺； NS《 錢江晚報 》 信息途徑和宣傳手法 大部分消費者通過口碑認識和決定購買品牌； 會在重點區(qū)域發(fā)布墻體廣告和電視臺進行信息的告知 摩托車市場考察報告 希望企業(yè)在價位調(diào)整上、新產(chǎn)品的推出以及促銷力度等方方面面讓消費者看到希望，增強對五羊銷售的信心 豪爵在市場反應(yīng)及調(diào)整上速度很快，因此市場占有率上升了很高（接近 30%），五羊不夠及時，新產(chǎn)品的推出上也是如此，最好能多推常規(guī)型和大眾化一些的車來搶占市場 諸暨經(jīng)銷商對五羊的一些看法 摩托車市場考察報告 一些啟示和建議 摩托車市場考察報告 五羊的知名度很高但缺乏個性和美譽度 “知名度不賣貨，美譽度才賣貨 ” 。五羊品牌在河南、浙江兩地擁有較高的知名度，但是在整體形象上五羊缺乏鮮明的品牌個性，首先是 VI視覺及銷售說辭上都顯的有些混亂，有些地方更是發(fā)生了 “ 真假五羊 ”之爭，其次是在售后服務(wù)方面，未能建立完善的用戶資料庫，零配件的供應(yīng)不夠及時，因此在品牌的親和力和美譽度上都會大打折扣，從而損害了五羊的品牌形象 啟 示 摩托車市場考察報告 五羊的產(chǎn)品質(zhì)量尚可但工藝細節(jié)有待改進 質(zhì)量是銷售的保證。經(jīng)銷商反映，五羊產(chǎn)品總體上講質(zhì)量是可以信賴的，但在一些產(chǎn)品的細節(jié)上存在不足之處，譬如彎梁車的后轉(zhuǎn)向燈不結(jié)實易損壞，傲飛車的后擋泥板間隔大不能有效阻隔雨天的泥水，載貨架不能固定貨物不實用，意飛車的外觀件接縫大，金屬架鍍烙工藝粗糙等等，消費者稱五羊是 “ 牌子好一點，做工差一點，價格高一點，款式老一點 ” ，如果得不到及時的解決和改進，不僅會影響到經(jīng)銷商的銷售，而且還會有損五羊的精品形象 摩托車市場考察報告 五羊的售后服務(wù)的好壞取決于零配件的供應(yīng) 先服務(wù)，再銷售。各地經(jīng)銷商紛紛反映，五羊的零配件供應(yīng)不及時，尤其是新產(chǎn)品的配件供應(yīng)嚴(yán)重不足，一旦用戶的摩托車壞了，有時只能“ 拆東補西 ” （拆新車的零件補上去），另外配件的價格高也不合理，這嚴(yán)重的影響了經(jīng)銷商對五羊產(chǎn)品銷售的積極性，同時也會讓消費者購買五羊摩托車心存疑慮。因此，目前售后服務(wù)存在的問題應(yīng)該不是網(wǎng)點的不健全，而是零配件能否及時供應(yīng)的問題。 摩托車市場考察報告 通過大型公關(guān)促銷活動 ——吸引消費關(guān)注，激發(fā)品牌活力 鑒于市場競爭的激烈和競爭對手的強大，因此五羊應(yīng)該采取有效的宣傳手段強化品牌形象，結(jié)合五羊品牌目前重點市場較高的知名度，通過大型公關(guān)促銷活動 ——金五羊工程一系列活動的有效實施， “ 成就夢想，一起分享 ” ，讓消費者和經(jīng)銷商充分了解企業(yè)良好的發(fā)展前景，激發(fā)品牌活力，吸引消費并增強經(jīng)銷商信心 建 議 摩托車市場考察報告 進行中長期品牌規(guī)劃 ——樹立鮮明的品牌個性 作為一個知名品牌，五羊在國內(nèi)摩托車市場的策略必須是長期的。五羊應(yīng)該有長期的總體的市場目標(biāo)：以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足消費者對輕型交通工具的需求，并在該領(lǐng)域保持較高的市場地位，那么，為實現(xiàn)這一長期的、總體的目標(biāo)首先應(yīng)進行一個中長期的品牌規(guī)劃，了解消費者需求，真正讓消費者感受到五羊摩托車的附加值，從而樹立起鮮明的品牌形象 摩托車市場考察報告 以服務(wù)為突破口 ——改善形象，提高美譽度 有投入才會有收獲，鑒于摩托車市場的激烈競爭，企業(yè)也從過往的 “ 先銷售后服務(wù) ” 轉(zhuǎn)變到如今的 “ 先服務(wù)，再銷售 ” 。五羊應(yīng)把握契機以服務(wù)為突破口，建立省級零配件中轉(zhuǎn)倉，設(shè)立快速反映機制，徹底解決零配件供應(yīng)問題，同時加強維修網(wǎng)點的培訓(xùn)建設(shè)，和經(jīng)銷商一起設(shè)立售后服務(wù)中心和特約維修站，開展定期或不定期的巡回售后服務(wù)活動，提高五羊的品牌美譽度，增強市場競爭力 摩托車市場考察報告 河南、浙江摩托車市場考察照片 附件一： 摩托車市場考察報告 五羊河南總代
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