房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理年度工作計(jì)劃5篇(編輯修改稿)
2025-03-08 00:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 . xxxx年10月底—xxxx年12月，借大的推廣活動(dòng)推出項(xiàng)目?? 2. xxxx年10月底—xxxx年11月初，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。?? 3. xxxx年1月中旬，開(kāi)放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。?? 4. xxxx年1月下旬，春節(jié)之前，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)。?? 二. 銷(xiāo)售準(zhǔn)備(xxxx年1月15日前準(zhǔn)備完畢)?? 1. 戶(hù)型統(tǒng)計(jì)：?? 由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)部共同負(fù)責(zé)，于xx年12月31日前完成?? 鑒于項(xiàng)目戶(hù)型繁多，因此戶(hù)型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶(hù)型、套內(nèi)面積、戶(hù)型編號(hào)、所在位置。?? 2. 銷(xiāo)講資料編寫(xiě)：?? 由營(yíng)銷(xiāo)部、策劃師負(fù)責(zé)，于xxxx年12月31日前完成?? 項(xiàng)目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分：?? 購(gòu)買(mǎi)的理由：產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講?? 基本數(shù)據(jù)：的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶(hù)型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi)。涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷(xiāo)講材料。xxxx年12月31日前，由整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。?? 建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。xxxx年12月31日前，由整理后，作為材料工藝說(shuō)辭。?? 客戶(hù)問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě)，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷(xiāo)講解決辦法。?? 樣板區(qū)銷(xiāo)講：?? 不利因素公示?? 3. 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：?? 2. 預(yù)售證?? 由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于xxxx年1月10號(hào)前完成?? 3. 面積測(cè)算?? 由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于xxxx年1月10號(hào)前完成?? 4. 戶(hù)型公示?? 由于項(xiàng)目戶(hù)型種類(lèi)繁多，戶(hù)戶(hù)均不同，所以在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備戶(hù)型的公示，方便客戶(hù)選房，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。?? 由策劃師負(fù)責(zé)，于xxxx年1月10號(hào)前完成5. 交房配置?? 由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于xxxx年1月10號(hào)前完成?? 6. 一公里外不利因素?? 由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì)商后，于xxxx年1月10號(hào)前完成，分析總結(jié)后，作為銷(xiāo)售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)。?? 三. 樣板區(qū)及樣板房?? (一)樣板區(qū)?? 1. 樣板區(qū)范圍：考慮到項(xiàng)目銷(xiāo)售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將售樓中心至1樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及10的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū))?? 2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn)、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。?? 3. 樣板區(qū)展示安排：?? 確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求。?? 確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底。?? 明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷(xiāo)包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解。?? 具體見(jiàn)附后(參觀園線說(shuō)明)?? (二)樣板房?? 1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1樓，1樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另外1樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶(hù)參觀的情況。選定1 樓平層、底躍各一套。?? 2. 樣板房作用：考慮到項(xiàng)目戶(hù)型面積偏大，通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶(hù)更好的理解戶(hù)型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋。?? 3. 樣板房展示安排：?? 前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶(hù)時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)。?? 四. 展示道具?? 包括沙盤(pán)模型、戶(hù)型模型、戶(hù)型圖的制作：?? 1. 沙盤(pán)模型：和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相
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