房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃范文5篇(編輯修改稿)
2024-09-02 19:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 _年 12 月 31 日前完成 — 項目銷將資料包括以下幾個部分： 購買 — 的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講 基本數(shù)據(jù)： — 的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。 20__年 12 月 31 日前，由 — 整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。 建筑工藝及材料：需要在 20__年 12 月 15 日前由工程部 出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。 20__年 12 月 31 日前，由 — 整理后，作為材料工藝說辭。 客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。 樣板區(qū)銷講： 不利因素公示 3 置業(yè)顧問培訓(xùn)： 由營銷部 — 負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時間從 20__年 11 月底 — 20__年 1 月 培訓(xùn)內(nèi)容包括： 銷講資料培訓(xùn)，時間： 20__年 11 月底 — 20__年 12 月初 建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)，時間： 20__年 12 月初 工程工藝培訓(xùn)，時間： 20__年 12 月初 樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時間： 20__年 1 月 9 日 銷售培訓(xùn)，時間 ： 20__年 12 月 — 20__年 1 月出 2 預(yù)售證 由銷售部負(fù)責(zé)，于 20__年 1 月 10 號前完成 3 面積測算 由銷售部負(fù)責(zé)，于 20__年 1 月 10 號前完成 4 戶型公示 由于 — 項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。 由策劃師負(fù)責(zé)，于 20__年 1 月 10 號前完成 5 交房配置 由工程設(shè)計線蔣總負(fù)責(zé)，于 20__年 1 月 10 號前完成 6 一公里外不利因素 由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理 — 會商后，于 20__年 1 月 10 號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時重點關(guān)注的抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn)。 三樣板區(qū)及樣板房 （一）樣板區(qū) 1 樣板區(qū)范圍： 考慮到 — 項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將 — 售樓中心至 1樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及 10的臨時景觀區(qū)域。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為 Y 區(qū)） 2 樣板區(qū)作用： 最大限度的展現(xiàn)溫江 宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色的建筑風(fēng)格。 3 樣板區(qū)展示安排： 確定對 Y 區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求； 確定 Y 區(qū)道路沿線燈光布 布置方案，燈具選型要求和效果交底； 明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務(wù)分解； 具體見附后（參觀園線說明） （二）樣板房 1 樣板房選擇： 樣板樓選定為 1樓， 1樓一方面靠近售樓部，由于樣
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