房地產(chǎn)銷售的工作計劃(編輯修改稿)
2025-03-08 00:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ③銷售價格總策略 ?、芸偼瓢阜蛛A段策略 ?、莨P(guān)與宣傳總策略 ⑥營銷推廣項目的策劃 *各階段推廣主題策劃 *各階段營銷分析與總匯 *各階段市場動態(tài)分析與對策 *各階段客戶總體分析與推盤策略 滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析 六、最終確定銷售渠道選擇 ?、僮允邸 、诖怼 ⊥ㄟ^邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司 對項目進行交底，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告 組織公司相關(guān)人員對《營銷策劃報告》入行評審，選取方案，確定物業(yè)代理公司?！ 『炗啞俄椖款檰柗?wù)合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時間、權(quán)利、義務(wù)，付費標準與付款方式等?！ ∽ⅲ喝邕x擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項目的開發(fā)全程。 第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預(yù)備銷售 一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓(xùn)。 二、制定銷售模式、設(shè)計銷售組織的架構(gòu)?！ ∪?、其他物料準備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房 屋認購書》樣本、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁?！ 〉谒碾A段：銷售執(zhí)行 制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出針對性的策略調(diào)整，實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標利潤率?！ ≈饕ぷ鳌 ∫?、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施 ①銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明 銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標的制定 銷售模式的選擇和設(shè)計 銷售階段的劃分和時機選擇 ?、谕票P策略 選擇時機 選擇房源 銷控計劃 總體均價的制定 制定一房一價的價目表 單體差價的要素指標與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等 ?、芨犊罘绞健 ?yōu)惠政策 分期、分類的動態(tài)價格策略：內(nèi)部認購的數(shù)量和價格政策 市場預(yù)熱期的價格政策和數(shù)量控制 開盤價格的動態(tài)策略 SP(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制 調(diào)價計劃和調(diào)價技術(shù) 整體價格和房源調(diào)價技術(shù) ?、輳V告策略 主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細說明 品牌形象
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