房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-03-08 00:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ③銷(xiāo)售價(jià)格總策略 ④總推案分階段策略 ⑤公關(guān)與宣傳總策略 ?、逘I(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目的策劃 *各階段推廣主題策劃 *各階段營(yíng)銷(xiāo)分析與總匯 *各階段市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析與對(duì)策 *各階段客戶(hù)總體分析與推盤(pán)策略 滲透市策劃、強(qiáng)銷(xiāo)策劃、促入策劃對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行分析 六、最終確定銷(xiāo)售渠道選擇 ?、僮允邸 、诖怼 ⊥ㄟ^(guò)邀請(qǐng)招標(biāo)或公開(kāi)招標(biāo)等方式確定入圍的專(zhuān)業(yè)物業(yè)代理公司 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行交底，要求各投標(biāo)代理公司各自提交營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 組織公司相關(guān)人員對(duì)《營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告》入行評(píng)審，選取方案，確定物業(yè)代理公司?！ 『炗啞俄?xiàng)目顧問(wèn)服務(wù)合同》或《銷(xiāo)售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時(shí)間、權(quán)利、義務(wù)，付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等?！ ∽ⅲ喝邕x擇專(zhuān)業(yè)的物業(yè)代理，則本項(xiàng)目的全程營(yíng)銷(xiāo)策劃及銷(xiāo)售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)全程?！ 〉谌A段：資源整合，完善銷(xiāo)售所需手續(xù)，蓄勢(shì)待發(fā)，預(yù)備銷(xiāo)售 一、完成銷(xiāo)售的人員配備，制定銷(xiāo)售人員的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，組織銷(xiāo)售培訓(xùn)。 二、制定銷(xiāo)售模式、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售組織的架構(gòu)?！ ∪?、其他物料準(zhǔn)備完成，售樓處的布置、樣板房、國(guó)土部門(mén)戶(hù)型的測(cè)繪報(bào)告書(shū)、《房 屋認(rèn)購(gòu)書(shū)》樣本、《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》樣本、售樓書(shū)和廣宣彩頁(yè)?！ 〉谒碾A段：銷(xiāo)售執(zhí)行 制定詳盡可行的營(yíng)銷(xiāo)策略及階段性的銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃，全程監(jiān)控項(xiàng)目銷(xiāo)售的執(zhí)行情況，并適時(shí)作出針對(duì)性的策略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)利潤(rùn)率?！ ≈饕ぷ鳌 ∫?、制定詳盡可行的營(yíng)銷(xiāo)策略并組織實(shí)施 ?、黉N(xiāo)售總體策略房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程具體說(shuō)明 銷(xiāo)售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定 銷(xiāo)售模式的選擇和設(shè)計(jì) 銷(xiāo)售階段的劃分和時(shí)機(jī)選擇 ②推盤(pán)策略 選擇時(shí)機(jī) 選擇房源 銷(xiāo)控計(jì)劃 總體均價(jià)的制定 制定一房一價(jià)的價(jià)目表 單體差價(jià)的要素指標(biāo)與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等 ④付款方式 優(yōu)惠政策 分期、分類(lèi)的動(dòng)態(tài)價(jià)格策略：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的數(shù)量和價(jià)格政策 市場(chǎng)預(yù)熱期的價(jià)格政策和數(shù)量控制 開(kāi)盤(pán)價(jià)格的動(dòng)態(tài)策略 SP(銷(xiāo)售推廣)活動(dòng)價(jià)格策略和銷(xiāo)售控制 調(diào)價(jià)計(jì)劃和調(diào)價(jià)技術(shù) 整體價(jià)格和房源調(diào)價(jià)技術(shù) ⑤廣告策略 主題制定房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程詳細(xì)說(shuō)明 品牌形象
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