【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 自愿連鎖 統(tǒng)一授權(quán)使用望家歡總部的商標(biāo)、 CIS 識(shí)別系統(tǒng)、供貨系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)等，總部還會(huì)聯(lián)合各加盟分店進(jìn)行廣告宣傳，加盟者自己來(lái)運(yùn)營(yíng)加盟店，包括日常管理、財(cái)務(wù)預(yù)算與支出、員工管理等都由加盟者 自己負(fù)責(zé)。 輸出管理型加盟 是指望家歡將自己所擁有的商標(biāo)、產(chǎn)品、證書(shū)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和運(yùn)作模式等以合同的形式授予加盟者使用，加盟者按合同規(guī)定，在望家歡規(guī)定統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向望家歡支付相應(yīng)的費(fèi)用。加盟者是獨(dú)立的企業(yè)法人，望家歡無(wú)權(quán)干涉各個(gè)加盟店的人事和財(cái)務(wù)關(guān)系，望家歡選擇加盟者，不為加盟者提供資金，但向加盟者提供培訓(xùn)和服務(wù)。 其他協(xié)商方式 望家歡可以根據(jù)加盟者的意愿或者要求，經(jīng)過(guò)雙方協(xié)議、談判來(lái)決定以上三種外的其他方式進(jìn)行合作。 加盟方式對(duì)照表 加盟方式 直營(yíng)連鎖 自愿加盟連鎖 輸出管理型連鎖 其他形式 決策 總部 參考總部加盟主有自主權(quán) 總部 參考總部加盟主有自主權(quán) 經(jīng)營(yíng)權(quán) 總部 加盟主 加盟主 加盟主 資金 總部 100% 加盟主 總、加盟主各負(fù)責(zé)部分 雙方協(xié)商 利潤(rùn) 總部 100% 加盟主 100% 加盟主 60%總部 40% 雙方協(xié)商 商品供應(yīng) 總部提供 總部與加盟主可自行進(jìn)貨 總部 總部、加盟主可自行進(jìn)貨 品牌宣傳 總部統(tǒng)一 加盟主意愿 總部統(tǒng)一 總部統(tǒng)一參考加盟主意愿 培訓(xùn) 總部全權(quán)負(fù)責(zé) 總部派專(zhuān)員視加盟主意愿 總部全權(quán)負(fù)責(zé) 總部全權(quán)負(fù)責(zé) 外在形象 統(tǒng)一 大致統(tǒng)一 統(tǒng)一 雙方協(xié)商 價(jià)格政策 統(tǒng)一 部分隨加盟主調(diào)整 統(tǒng)一 二、組織與品牌管理雙輸入 賺錢(qián)有保障 科學(xué)組織管理 確保加盟形象 統(tǒng)一授權(quán) ? 總部提供授權(quán) ，使用望家歡品牌。 統(tǒng)一形象 ? 連鎖店統(tǒng)一的店面及統(tǒng)一的形象，統(tǒng)一的商標(biāo)、商號(hào)，另有統(tǒng)一的信封、便簽、名片、宣傳招貼等 CI 識(shí)別系統(tǒng)。 統(tǒng)一品質(zhì) ? 總部為加盟店提供完全符合國(guó)家檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，每一件都配有國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)證書(shū)。 統(tǒng)一服務(wù) ? 總部為各個(gè)加盟店制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，確保望家歡品牌良好的社會(huì)形象。 優(yōu)勢(shì)品牌管理 確保加盟更具競(jìng)爭(zhēng)力 ①、分享行業(yè)品牌強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力 ? 總部將為加 盟者免費(fèi)提供 “ 望家歡 ” 品牌的使用權(quán)，免費(fèi)提供全套CI、授權(quán)書(shū)、招貼、燈箱以及經(jīng)營(yíng)所需的全部證明文件。 ②、產(chǎn)品支持 ? 自有無(wú)公害蔬菜基地的產(chǎn)品供應(yīng)，全程質(zhì)檢工序保證安全、新鮮。 ③、開(kāi)業(yè)支持 ? 提供選址規(guī)劃、店面設(shè)計(jì)、裝修方案。 ④、授權(quán)支持 ? 區(qū)域獨(dú)家加盟或者自有劃分區(qū)域自愿加盟，保證所獲利益的最大化。 ⑤、培訓(xùn)支持 ? 總部集多年市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念，提供專(zhuān)業(yè)知識(shí)手冊(cè)、服務(wù)技巧手冊(cè)、店面管理手冊(cè)及進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，使之有效快速的投 入經(jīng)營(yíng)。 ⑥、促銷(xiāo)支持 ? 定期推出品牌宣傳活動(dòng)，免費(fèi)提供相關(guān)的宣傳資料，有效的促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ⑦、管理支持 ? 提供客戶管理軟件、訂單管理軟件、質(zhì)檢管理系統(tǒng)軟件，提高管理效率。 ⑧、督導(dǎo)支持 ? 全程跟蹤指導(dǎo)、定期回訪、進(jìn)行營(yíng)業(yè)診斷、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、咨詢服務(wù)。 第四部分 成功運(yùn)作 財(cái)富已握 一、 W 樣板店成功運(yùn)作 一）、 W 樣板店簡(jiǎn)介 W 樣板店成立于 2020 年 3 月，由起初的 20 多人，發(fā)展成為現(xiàn)在的 200 多人，營(yíng)業(yè)面積由當(dāng)時(shí)的 200 多平方米，擴(kuò)展到現(xiàn)在的 1500多平方米。采購(gòu)部門(mén)、質(zhì)檢部門(mén)、配送倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)、售后服務(wù)部門(mén)一應(yīng)俱全，客戶由當(dāng)時(shí)的幾家，發(fā)展到現(xiàn)在的 20 多家，其中大客戶占據(jù)總客戶數(shù)的 80%以上。 20202020 年望家歡 W 樣板店?duì)I業(yè)額 年平均增長(zhǎng)率為 %，年利潤(rùn)率穩(wěn)定在 20%以上（詳見(jiàn)下面的增長(zhǎng)圖）。 二）、樣板店加盟效益分析 良性的運(yùn)作：用 3S 原則營(yíng)運(yùn)管理 1）、簡(jiǎn)單化（ Simplification），望家歡整個(gè)作業(yè)流程及作業(yè)簡(jiǎn)單化。完善的組織結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)的運(yùn)作、簡(jiǎn)化的流程、標(biāo)準(zhǔn)表格化的簡(jiǎn)單作業(yè)； 2）、標(biāo)準(zhǔn)化（ Standardization），望家歡統(tǒng)一采購(gòu)、廣告、標(biāo)準(zhǔn)化的店招、外觀、制服 3）、專(zhuān)業(yè)化（ Specialization），工作細(xì)分并專(zhuān)業(yè)化。 良好的市場(chǎng)形象： 望家歡的良性品牌形象效應(yīng)，在市場(chǎng)上給樣板店帶來(lái)正面效益； 體系內(nèi)新員工培訓(xùn)： 崗前培訓(xùn)；在崗培訓(xùn)；現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)；升職培訓(xùn)； 經(jīng)營(yíng)績(jī)效（ 2020 年 2020 年效益分析） 圖表一： 20202020 年望家歡 W 樣板店?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)趨勢(shì)圖（ 年平均增長(zhǎng)率為 %） 300 420 0 200 400 600 800 1000 1200 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 圖表二： 二、加盟配送成功的秘訣 正確的心態(tài) ? 加盟配送行業(yè)就像擁有了自己的生意，要對(duì)自己所做的產(chǎn)業(yè)有足夠的認(rèn)同，如果沒(méi)有興趣，那只會(huì)另你的事業(yè)停滯不前，要給自己足夠的信心，讓自己知道有了一個(gè)自己喜歡和愿意去經(jīng)營(yíng)的事業(yè)，而且可以在賺錢(qián)的同時(shí)交到很多朋友，工作起來(lái)非常快樂(lè)。 合適的選址 ? 這幾乎是所有老板公認(rèn)的最重要因素，因?yàn)槿绻攸c(diǎn)不對(duì)，即使再好的服務(wù)，再好的產(chǎn)品，也是沒(méi)有用，店點(diǎn)的選擇當(dāng)然與商品的屬性多少有些關(guān)系，當(dāng)然還要考慮配送的時(shí)間以及路程，以便能夠在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)時(shí)的到達(dá)目的地。 親切的服務(wù) ? 親切的服務(wù)是配送事業(yè)成功的基礎(chǔ)，滿足客戶調(diào)貨，趕貨，補(bǔ)貨，換貨的要求，快捷的為客戶解決實(shí)際問(wèn)題，做到以客為尊，盡量滿足客戶的需求，這樣有了人緣才能有財(cái)源。 可靠安全的產(chǎn)品 ? 健康安全的產(chǎn)品是配送業(yè)成功的關(guān)鍵，畢竟餐飲不是其他產(chǎn)品，關(guān)系到生命安全，保證食品安全才能有更廣闊的市場(chǎng)，切勿為了找尋較便宜的供貨管道，而降低品質(zhì)，或因此造成貨源的不穩(wěn)定，因?yàn)檫@些都會(huì)直接影響到食物的口味和產(chǎn)量，對(duì)生意造成嚴(yán)重的打擊。 良善的人事制度 ? 所謂「管事容易，管 人難」，很多同業(yè)者反應(yīng)最大的難題都是人員難請(qǐng)，特別是象配送這種新興的行業(yè)，請(qǐng)到了又不容易管理，而沒(méi)有人什么都辦不成，因此在開(kāi)店前一定要對(duì)可使用的可靠人力做一個(gè)評(píng)估，貿(mào)然加入的結(jié)果，既使有生意做，都做不到。 適當(dāng)?shù)脑O(shè)備投資 ? 為了使公司能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，一些必須的冷藏設(shè)備、質(zhì)檢設(shè)備、送貨車(chē)輛等等要完善，避免因設(shè)備不齊全引起的食品安全問(wèn)題，送貨誤時(shí)原因，貨品浪費(fèi)等原因而引起客戶的不滿，使客戶流失。 請(qǐng)教前輩經(jīng)驗(yàn) ? 如果自己什么都不知道，勤問(wèn)一定是最好的方式，問(wèn)一 問(wèn)創(chuàng)業(yè)成功或者或是失敗者的心得，都是會(huì)非常受用的。 不懈怠的精神 ? 雖然是自己當(dāng)老板，但是精神絕對(duì)不能懈怠，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，客人來(lái)了剛好碰上幾次關(guān)門(mén)，大概也就不會(huì)再來(lái)了，嚴(yán)格把好產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)，客戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)下降，自然就會(huì)對(duì)公司的信譽(yù)大打折扣。既然是創(chuàng)業(yè)，就一定要有做好一份事業(yè)的精神，兢兢業(yè)業(yè)才能使生意越做越好！ 三、為什么選擇以加盟望家歡的形式來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)？ 加盟望家歡農(nóng)產(chǎn)品配送服務(wù)