煙臺東上海賦銷售中心開放前銷售方案(編輯修改稿)
2025-02-17 23:04 本頁面
【文章內容簡介】 ? 地點：哈爾濱、長春、太原等地 ? 主辦單位：煙臺市政府 ? 協(xié)辦單位：魯花豐益房地產有限公司 /煙臺其他房地產企業(yè) 走出去 …… ? 執(zhí)行步驟： ? 魯花公司與政府溝通達成本次合作意向； ? 聯合煙臺本地項目共同參與，如：天鴻 凱旋城、飛龍 金海岸花園二期、海天名人 5號等。 ? 組織煙臺置業(yè)巡展 ? 聯絡旅行社，設立煙臺包機雙飛投資旅游 N日游。 ? 活動意義：煙臺市政府 ? 提升煙臺城市形象 ? 吸引外來投資 ? 拉動煙臺旅游業(yè)的發(fā)展 ? 吸引更多有識之士定居煙臺 走出去 …… 走出去 …… ? 活動意義：開放商 ? 提升城市房地產市場環(huán)境 ? 提高項目在外埠市場的知名度 ? 拉動樓盤銷售 ? 開發(fā)商聯合起來欺行霸市 怎么賣 …… ? 多參展 ? 參加東北、華北及西北地區(qū)的大型的，較有影響力的房展會。 06年春季主要房交會一覽 …… ? 沈陽 06年春季房交會 —— 沈陽國際會展中心 ? 長春 06年春季房交會 —— 長春國際會展中心 ? 青島 06年春季房交會 —— 青島國際會展中心 ? 濟南 06年春季房交會 —— 濟南國際會展中心 ? 哈爾濱 06年春季房交會 —— 哈爾濱國際會展體育中心 ? 煙臺 06年春季房交會 —— 煙臺國際會展中心 ? 大連 06年春季房交會 —— 大連世界博覽廣場 ? 北京 06年春季房展 —— 北京國貿 以上展覽由于時間將發(fā)生沖突，屆時將根據各展會時間， 另行安排 銷售人員進場前準備 誰來賣 …… ? 招聘銷售員并培訓 ? 售樓員數量：４－６人 ? 售樓員培訓時間： 05年 12月 ? 售樓員服裝準備：定做品牌職業(yè)裝各兩套 銷售團隊的培訓 ? 培訓工作的目的與目標： ? 目的：為了整合目標理念，提高素質，統(tǒng)一行動和效率，使銷售人員從以往簡單的“業(yè)務員”向“置業(yè)顧問” “置業(yè)秘書”角色轉變，為客戶提供購房置業(yè)投資的專業(yè)顧問服務。 ? 目標：提升自我、適應項目、樹立銷售服務意識、超越自我、成功銷售。 銷售團隊的培訓 ? 培訓方式： ? 采取公司培訓、部門培訓、普通培訓與高級培訓相結合的方式，對銷售人員進行授課、模擬、演練、互動式的全方位的培訓，并定期對銷售團隊進行量化考核。 銷售團隊的培訓 ? 培訓考核方法： ? 培訓采取學分制，要求相應培訓內容制定相應學分，不單純考察出勤狀況，更重要的是該項目培訓的考核量化作為主要依據，同時參考個人的表現情況。 銷售培訓時間表 日期 授課內容 主講人 授課地點 05121— 05122 魯花企業(yè)文化學習 魯花企業(yè)文化辦 萊陽總部 05123— 05128 房地產基礎知識培訓 林立平等 地產公司 05129— 051212 銷售禮儀及銷售技巧 楊善政等 地產公司 051213— 051217 建筑基礎知識培訓 李貴江等 地產公司 051218— 051220 項目基本情況講習 李貴江等 地產公司 051221— 051223 項目定位及東上文明理念 楊善政等 地產公司
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