濟(jì)南歷山名郡2009年銷售推廣計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-02-17 22:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 09元剩余部分80%100%30203207元H1211套9600元/㎡21736108元剩余部分80%100%17388886元C85套20000元/㎡50870754元100%50%25435377元C3地上43000000元100%100%43000000元C3地下1700㎡4800元/㎡8200000元50%100%4100000元H3H4H7一層3500㎡5500元/㎡18000000元60%10800000元C3H3H4H7車位245個(gè)16萬(wàn)元/個(gè)43450000元50%100%21725000元H13H1419000㎡9600元/㎡182400000元80%100%145920000元C92800㎡22000元/㎡61600000元50%50%15400000元H10H10212套71600000元4套100%20000000元合計(jì)333972471元（二）銷售節(jié)奏控制12月11月10月9月8月4月6月7月5月3月公布新品戶型，接受選房開(kāi)始簽約二期交房二次熱銷開(kāi)始時(shí)間銷售內(nèi)容3月初公布H1H1C9戶型34月接受客戶選房在售產(chǎn)品正常銷售5月初新推產(chǎn)品開(kāi)盤簽約67月二期交房9月份二次熱銷開(kāi)始（三）銷售策略u(píng) 建議住宅定購(gòu)金30萬(wàn)元，商業(yè)和別墅定購(gòu)金50萬(wàn)元。u 建議不采取任何方式的優(yōu)惠。u 對(duì)答客問(wèn)及銷講詞重新進(jìn)行調(diào)整。（四）第一階段工作排期類別項(xiàng)目工作3月4月5月6月選房期銷售道具沙盤、展板戶外投放圍擋、戶外答客問(wèn)答客問(wèn)、銷講通知客戶選房預(yù)售證證件辦理報(bào)紙廣告廣播廣告開(kāi)盤期網(wǎng)簽網(wǎng)簽正式合同并交齊首付款和按揭資料貸款銀行放貸款四、09年推廣計(jì)劃（一）背景項(xiàng)目經(jīng)過(guò)近幾年的銷售，已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了較高的知名度和美譽(yù)度，但隨著2008年房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入低潮以及全球性金融危機(jī)的影響，房地產(chǎn)的銷售難度越來(lái)越高。本項(xiàng)目作為濟(jì)南市高端項(xiàng)目的一個(gè)代表，由于項(xiàng)目整體運(yùn)作的周期較長(zhǎng)，價(jià)格逐年增長(zhǎng)，在贏得市場(chǎng)的同時(shí)也產(chǎn)生了一定的市場(chǎng)疲軟，為了在09年取得滿意的工作業(yè)績(jī)，需要對(duì)本項(xiàng)目的整體形象有一個(gè)重新的整合。目前項(xiàng)目推售的難點(diǎn)和重點(diǎn)產(chǎn)品主要包含三塊：聯(lián)排別墅、商業(yè)、H1H14號(hào)樓，此外，前幾期項(xiàng)目的剩余產(chǎn)品的銷售正常進(jìn)行。其中聯(lián)排別墅及商業(yè)的銷售難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于H1H14號(hào)樓，因此推廣的重點(diǎn)將會(huì)轉(zhuǎn)移到別墅及商業(yè)的宣傳上。（二）推廣思路通過(guò)分析，H1H14號(hào)樓的銷售難度要低一些，因此建議只在項(xiàng)目新產(chǎn)品面世及熱銷時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄骷纯?；別墅及商業(yè)產(chǎn)品由于面積大、總價(jià)高，客群特殊，建議將推廣重點(diǎn)放在這兩個(gè)產(chǎn)品上，對(duì)其進(jìn)行重新包裝定位，對(duì)其內(nèi)在價(jià)值進(jìn)行進(jìn)一步挖掘，塑造這兩類產(chǎn)品獨(dú)特個(gè)性。在推廣渠道上，
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