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20xx年銷售工作計劃選文與20xx年銷售市場年終計劃匯編(編輯修改稿)

2024-10-10 00:50 本頁面
 

【文章內容簡介】 ”,也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內容:,真正體現“營銷生活化,生活營銷化”。,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。,體現“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚長避短,體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經理充分結合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。銷售目標銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,因此,科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,李經理是如何制定銷售目標的呢?,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。,做一個經營型的營銷人才,具體表現就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如,李經理根據企業(yè)方便面產品abc分類,將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)∶b(平價、微利上量產品)∶c(低價、戰(zhàn)略性炮灰產品)=2∶3∶1,從而更好地
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