【文章內(nèi)容簡介】 除茅臺、五糧液等領(lǐng)先品牌有一定的市場份額外，剩余的白酒市場被其他幾十種品牌瓜分，大量中低檔白酒只占據(jù)了地方市場。 戰(zhàn)略控制圖 1 9 0 5 10 15 20 25 帳面價(jià)值 (book equity)（每股凈資產(chǎn) *總股本） 市場價(jià)值/帳面價(jià)值(markettobook ratio) 精明但小巧的公司 國家級贏家 處于風(fēng)險(xiǎn)中的公司 大而無差異的公司 市場上限 戰(zhàn)略控制圖 將散點(diǎn)圖簡化為四分圖的形式，研究每一象限的含義，可以清楚的反映客戶公司的相對位置及相應(yīng)的政策含義。 管理業(yè)務(wù)組合 現(xiàn)有投資及經(jīng)營組合 低 低 高 市值 創(chuàng)造價(jià)值的能力 有潛力稱為主要業(yè)務(wù) ?增加市值 ?若不能改善則撤資 主要業(yè)務(wù) ?繼續(xù)投資及增長業(yè)務(wù) 放棄 ?結(jié)束或撤資 “價(jià)值銀行” ?應(yīng)該出售以賺取市值 高 考慮公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)應(yīng)該放在該框架的何處 ? 目錄 繪圖基礎(chǔ) 簡介 柱形圖 折線圖 面積圖 散點(diǎn)圖 氣泡圖 其他 實(shí)例介紹 一般分析性幻燈片 綜合性幻燈片 氣泡圖 氣泡圖時(shí)特殊類型的散點(diǎn)圖，氣泡圖可以有三個(gè)數(shù)值，除 XY軸外，第三個(gè)數(shù)據(jù)表示氣泡的面積。對三個(gè)數(shù)值賦予不同的意義，分析數(shù)據(jù)點(diǎn)在圖中的位置得出相應(yīng)的結(jié)論。 中國市場競爭地位 0%10%20%30%300 350 400 450 500市場份額 企業(yè)實(shí)力 客戶公司與 B公司、 C公司、 D公司在中國的市場競爭地位 注：圓圈面積大小表示銷售額大小 Q產(chǎn)品 P產(chǎn)品 client client B D C Growth/Growth Company growth Market growth 損失的份額 贏得的市場份額 0%5%10%15%20%25%30%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%A B Client D 面積表示銷售額大小 ROS/RMS Matrix RMS (log) ROS Low High Sales Business A Business B If key businesses fall out of normative band, Companies should improve its performance first instead of entering other businesses. Growth/Share Matrix Market Growth Market Share Star Cash Cow Dog ? Low High Low High Business A Business B It is extremely important to understand strategic positions of businesses. 電冰箱品牌區(qū)域市場競爭變動態(tài)勢模型 Brand Market share Competitive Model （ BMCM） 銷 量 增 長 率 (X％ ) (+X％ 〕 電冰箱市場份額變動率 伊萊克斯 % 美菱 % 新飛 % High (+Y％ ) (Y％ ) Low 海爾 % 上菱 % 長嶺 % 容聲 % 市場增長率 夏普 % 松下 % 與上月相比，電冰箱銷量增長率為 ％，海爾、容聲、新飛和美菱四大品牌都進(jìn)一步擴(kuò)大了市場份額，其中新飛的市場份額增加最快；第二梯隊(duì)品牌保持穩(wěn)定。 中國手機(jī)市場的戰(zhàn)略勢態(tài) 市場份額 企業(yè)實(shí)力 諾基亞 愛立信 摩托羅拉 廈華 東信 科健 第一集團(tuán) 飛利浦 西門子 阿爾 卡特 松下 三星 NEC 第二集團(tuán) 第三集團(tuán) (1999年 5月 ) 強(qiáng) 中 弱 低 中 高 中興 TCL 海爾 波導(dǎo) 康佳 南方高科 第二集團(tuán)中的公司與第一集 團(tuán)相比，進(jìn)入中國手機(jī)市場 較晚，約占 15％的市場份額 第一集團(tuán)中的三巨頭都是國際 電信行業(yè)的跨國公司，占中國 手機(jī)市場的 75％左右。它們在 中國的研發(fā)能力雄厚，分銷網(wǎng) 絡(luò)健全，手機(jī)品種廣泛。 第三集團(tuán)中都是中國電 信行業(yè)的新興公司，以 系統(tǒng)產(chǎn)品為主，準(zhǔn)備進(jìn) 入手機(jī)市場。 當(dāng)沒有具體數(shù)值時(shí)，也可以定性的安排數(shù)據(jù)的相對位置，以得出結(jié)論。 目錄 繪圖基礎(chǔ) 簡介 柱形圖 折線圖 面積圖 散點(diǎn)圖 氣泡圖 其它 實(shí)例介紹 一般分析性幻燈片 綜合性幻燈片 餅圖 熱水器1999年銷售分布（分?。┍本┨旖蛏綎|安徽江西河北遼寧黑龍江甘肅新疆內(nèi)蒙陜西青海其他餅圖反映整體各組成部分的比例，尤其可以突出某一重要項(xiàng)。選擇餅圖中的復(fù)合餅圖可以使較小的扇區(qū)易于查看。 雷達(dá)圖 Small sizeElectronic notebookDisplaying the calledinnumberMulticolors selectionDisplaying municationfeeReceiving Chinese shortmessage like Chinesedisplaying pagersMore than 5 days waitingtimeMore than 10 hoursmunication timeVibrationLight weight010203040506070MaleFemale Mobile phone with the features like small size, light weight and multi colors selection will be more attractive for female consumers . 雷達(dá)圖反映數(shù)據(jù)相對中心點(diǎn)和其他數(shù)據(jù)點(diǎn)的變化情況，可以清晰反映系列的整體情況。 中國地圖 西北 西南 華南 華中 華北 東北 華東 +