商業(yè)計劃書word版(編輯修改稿)
2025-02-17 20:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 風銷售量是246輛；2002年，銷售量是4547輛；2003年1月至10月18日銷售量突破1萬輛。這3個數(shù)字可以概括出瑞風3年的發(fā)展歷程。江淮將成為全國最大的商用車生產(chǎn)基地。 蘇州瑞風汽車主要競爭對手分析一、產(chǎn)品力分析品牌型號核心技術產(chǎn)品特點目標市場價格市場占有率江淮瑞風韓國現(xiàn)代712座，汽/柴油，大空間，全配置，高性價比中小企業(yè)16－29萬16%別克GL8美國通用78座，高檔豪華，舒適安全大型企業(yè)2737萬28%廣本奧德賽日本本田7座，舒適安全，操控性強， 個人/大型企業(yè)24%海馬普利馬日本馬自達5座＋2座，實用經(jīng)濟個人/中小企業(yè)17萬14%雪鐵龍畢加索法國雪鐵龍5座，家庭休閑，概念超前，智能化配置個人17－24萬東風風行日本三菱711座，六天窗，舒適，高性價比中小企業(yè)11－24萬12%結論：瑞風與上術品牌產(chǎn)品相比，核心技術均來自國際著名生產(chǎn)商；瑞風大空間，全配置及有競爭的性價比，使其占盡優(yōu)勢。同價位的普利馬與畢加索已被定義為S－MPV（小MPV），不能威脅到瑞風；瑞風以1620萬之間的產(chǎn)品為主，開了與高端MPV通用GL8和奧德賽之間的價格距離，避免了在市場推廣期與它們的正面沖突，變被動為主動。附、產(chǎn)品外觀瑞風豪華游艇版瑞風豪華公務/商務版別克GL8廣本奧德賽雪鐵龍畢加索海馬普利馬東風風行 蘇州MPV經(jīng)銷商分析各品牌在蘇州銷售服務網(wǎng)點現(xiàn)狀品牌銷售商服務商瑞風蘇州海昌，網(wǎng)點一個蘇州海昌，網(wǎng)點一個別克GL8江蘇華成、江蘇華生，網(wǎng)點兩個江蘇華成、江蘇華生、江蘇和誠修理，網(wǎng)點三個廣本奧德賽廣本蘇州特約，網(wǎng)點兩個廣本蘇州特約，網(wǎng)點兩個普利馬蘇州萬事達，網(wǎng)點一個蘇州萬事達，網(wǎng)點一個畢加索蘇州新裕，網(wǎng)點一個蘇州市富康轎車維修、蘇州新裕，網(wǎng)點兩個風行蘇州乘龍、蘇州世紀物資蘇州乘龍、蘇州世紀物資與瑞風有著激烈競爭的“別克GL8”、“廣本奧德賽”、“東風風行”均已發(fā)展兩個銷售服務網(wǎng)點，而一個銷售服務網(wǎng)點對于市場排名第三的瑞風顯然已不符合其發(fā)展的需要。 蘇州瑞風汽車市場份額預測單位：輛類別2004年2005年2006年2007年MPV蘇州市場需求396067801102514100瑞風蘇州市場份額1188213538594935市場占有率30%32%35%35%增長比率300%180%181%128%*說明：我們的目標：瑞風汽車是“中國MPV第一品牌”，市場占有率保持在3035%；以上預測沒考慮生產(chǎn)與供應因素。第五篇 瑞風4S專營店營銷規(guī)劃 營銷策略定位 近兩年，國內(nèi)MPV市場發(fā)展迅速，但與發(fā)達國家相比還有一定的差距。在一些發(fā)達國家，MPV以家庭購買為主，而在我國，由于價格昂貴，90%的MPV購買者是規(guī)模不同的大、中、小企業(yè)，商務成為MPV的主要用途。購買瑞風的用戶具有以下特征：A． 講究形象B． 自信與時尚群體C． 具有一定的規(guī)模或實力，但仍處理發(fā)展期，經(jīng)濟實用觀點較強D． 注重駕駛操控性與乘座的舒適性* 據(jù)國內(nèi)一項調(diào)查結果顯示：10%的人喜歡開轎車，13%的人喜歡開面包車，22%的人喜歡開越野車，55%的人喜歡開多功能車。恐怕這樣的數(shù)字讓“唯轎車至尊”的人們吃驚，透過這組數(shù)據(jù)，可以看出多功能車在國內(nèi)正日益受到歡迎。 品牌形象定位舒適安全、經(jīng)濟實用、值得信賴，是國產(chǎn)MPV中的最佳品牌。 產(chǎn)品優(yōu)勢定位韓國現(xiàn)代技術、超大空間、舒適安全、動力強勁、較高性價比。 競爭對手定位直接競爭對手別克GL8廣本奧德賽東風風行江蘇華成汽車銷售有限公司江蘇華生汽車銷售有限公司廣州本田汽車蘇州特約銷售有限公司蘇州乘龍汽車銷售有限公司蘇州世紀物資有限公司海馬普利馬間接競爭對手雪鐵龍畢加索廣州寶龍。蘇州萬事達汽車銷售有限公司蘇州新區(qū)新裕汽車銷售有限公司 4S專營店價值定位作為4S專營店，我們清醒地認識到，我們的價值與客戶價值、產(chǎn)品價值是緊密聯(lián)系在一起的，亦即我們是一個“三位一體”的命運共同體——忠誠于品牌、忠實于客戶、弘揚江淮瑞風品牌價值： 經(jīng)銷商價值=客戶享受到的價值+產(chǎn)品本身的價值 因此，從產(chǎn)品角度上看，經(jīng)銷商價值就是產(chǎn)品價值的增值部分。經(jīng)銷商價值定位可體現(xiàn)在：216。 四位一體的銷售服務中心（4S），提供品牌形象支持和客戶利益保障。216。 高素質(zhì)的營銷服務團隊及細致的分工使客戶感受到更周到、舒適、溫馨和個性化的服務。216。 為每一位客戶提供長期不間斷的主動訪問、維護等服務，讓客戶真正放心無憂。 2004年至2007年銷售規(guī)劃根據(jù)蘇州的市場需求分析和預測，按瑞風汽車在蘇州直接競爭品牌同級車中目標市場占有率35
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