博威登皮具項目策劃書(編輯修改稿)
2025-02-17 19:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的物流系統(tǒng)已經(jīng)基本完善后考慮在這一區(qū)域開設(shè)。邵陽市：經(jīng)考察邵陽的經(jīng)濟條件雖然不是最好的，但其商業(yè)區(qū)域卻非常的集中，就在一條路上（東風(fēng)路和紅旗路基本可以視為一條路），而且邵陽沒有有規(guī)模的商場，直接避免了我們與商場內(nèi)的品牌進行競爭的局面，同時邵陽距衡陽較近，若第一個店在衡陽開設(shè)，然后在邵陽開店可以有效的節(jié)約我們的物流成本。湘潭市：湘潭雖然距衡陽、株洲及至長沙都很近，但其商業(yè)氛圍不太好，無論是商場內(nèi)還是鄰街都沒有好的皮具銷售點，所以暫時不考慮在這一區(qū)域開設(shè)專賣店。株洲市：株洲的交通相當(dāng)發(fā)達，但整個株洲都主要以批發(fā)為主，若在這一區(qū)域開設(shè)專賣店，極有可能發(fā)生竄貨的問題，為在開店初期就扼制這種現(xiàn)象，所以暫不考慮在這一區(qū)域開設(shè)專賣店。常德市：常德是湖南的北大門，經(jīng)濟條件比較好，商業(yè)氛圍也比較好，但和岳陽一樣存在的問題是物流配送的問題。所以可以考慮在其他幾個區(qū)域如衡陽、彬洲、邵陽等寺開店成熟以后在這一區(qū)域開店。目前在整個湖南市場表現(xiàn)比較好的皮具品牌為：l 中高檔以男式為主的：金利來、卡丹路、萬里馬、夢特嬌l 中檔女士時尚：威爾薩斯、裕洋l 高檔女士時尚：FION、COBO、帝嘉、迪桑娜等（表現(xiàn)在長沙高檔商場）l 流行：米奇、貝蒂、史努芘、多芘、PUCCAl 中檔專賣為主的：曼蒙特、登喜路（假）與惠利瑪?shù)暮献鳎涸趯φ麄€湖南市場進行考察的同時，對公司的另一品牌惠利瑪也進行了考察，考察后皮具事業(yè)部經(jīng)過詳細的研究分析決定暫不進入惠利瑪，主要原因有以下兩點：l 定位不同皮具事業(yè)部在成立初期對皮具的定位已經(jīng)很明確，皮具產(chǎn)品針對的消費群體主要針對中層收入的人群。經(jīng)對常德惠利瑪?shù)目疾彀l(fā)現(xiàn)，惠利瑪內(nèi)的產(chǎn)品定位主要以中低層收入的人群為主。若皮具進入惠利瑪，則對皮具和惠利瑪?shù)亩ㄎ欢加兴鶝_擊，會影響雙方在消費者心中的定位，對雙方長遠的發(fā)展不利。l 銷售品類不符在惠利瑪內(nèi)銷售的產(chǎn)品全部是皮具類，沒有發(fā)現(xiàn)任何皮具類產(chǎn)品。若現(xiàn)在進駐惠利瑪，以博威登皮具目前的品牌力量還無法吸引顧客為購買博威登皮具而到店內(nèi)進行消費。l 原則不符博威登皮具進駐市場需遵循兩大原則，第一是效益，第二是形象，二者必須有一項明顯優(yōu)勢，如形象不行必須追求效益，反之，效益不佳必將追求形象，而這兩者和目前的惠利瑪給我們的機會中都不具備。鑒于以上三點，皮具近期暫不進入惠利瑪，待博威登皮具在市場上運作一段時間，已經(jīng)有一定的品牌影響力后再進駐惠利瑪，將會有助于提升惠利瑪?shù)钠放菩蜗蟆Ｈ?、幾大地級市市場?yōu)勢經(jīng)過市場調(diào)查，2010年的開店計劃初步設(shè)想在長沙、衡陽、常德、岳陽、邵陽、郴州等六地城市完成，長沙則加強鞋網(wǎng)中皮具的比例，年底博威登皮具開大店的時候，再看在皮具產(chǎn)品店中直接取4050平米作為包區(qū)，之所以湖南市場選擇以上地方作為2010年的重點，是因為： 當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展、城市規(guī)劃及商圈（步行街）氛圍相對于湖南其他地區(qū)有長足的優(yōu)勢。衡陽的中山路、和平路，常德的步行街、朗州路，邵陽的紅旗路、東風(fēng)路，岳陽的商業(yè)步行街和東茅嶺路，郴州的八一步行街、興隆步行街和文化路以及長沙的黃興步行街都已經(jīng)很有規(guī)模，品牌、銷售氛圍、人流狀況相對集中；而湘潭、株洲則整個城市皮具市場還沒上檔次，還處于低檔無序競爭、批發(fā)狀態(tài)，也沒有真正的氛圍比較好的步行街或符合我們品牌定位的商圈。 博威登皮具在該地方業(yè)績優(yōu)異，品牌有一定的知名度。博威登在湖南市場經(jīng)營已久，消費群體固定，市場美譽度佳，博威登皮具以此為切入點，能很快的融入市場。 該地區(qū)都有或大或小的皮具專賣店，而且品牌檔次在中高檔。該地區(qū)箱包專賣店市場已經(jīng)初步形成，品牌主要有金利來、卡丹路、萬里馬、夢特嬌、曼蒙特、登喜路（假）等，為博威登皮具的進入提供了市場平臺。 交通相對便利，便于經(jīng)營與管理。這部分地區(qū)可以分別以衡陽和株洲為在中心，設(shè)立辦事處，衡陽輻射郴州和邵陽，株洲輻射長沙、常德和岳陽，綜合利用博威登整體資源，能更好的深入市場。四、皮具專賣店準(zhǔn)入之SWOT分析優(yōu)勢： 博威登品牌的
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