【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 臺(tái)；C．廣大客戶對(duì)生物柴油的認(rèn)識(shí)還需要一個(gè)過(guò)程。三、市場(chǎng)需求及發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)，生物柴油隨著技術(shù)和質(zhì)量的提高，生物柴油的競(jìng)爭(zhēng)力在不斷提高1．為鼓勵(lì)使用生物柴油，許多國(guó)家出臺(tái)稅收等優(yōu)惠政策。我國(guó)也相繼出臺(tái)了很多相應(yīng)產(chǎn)業(yè)政策和優(yōu)惠政策。2．世界范圍內(nèi)柴油供應(yīng)不足的嚴(yán)重趨勢(shì)，為生物柴油發(fā)展留下了廣闊的空間，我國(guó)柴汽比矛盾日益突出，開發(fā)生物柴油有一定原料基礎(chǔ)，因此意義深遠(yuǎn)，按照國(guó)際上采用比較廣泛的標(biāo)準(zhǔn)（B10B20）計(jì)算，到2010年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量為10002000萬(wàn)噸，因此具有較強(qiáng)的上升空間。3．發(fā)展趨勢(shì)是生物柴油需求不斷增大，生產(chǎn)企業(yè)要建立原料種植基地，注重延伸產(chǎn)品的開發(fā)，形成生物柴油產(chǎn)業(yè)一體化優(yōu)勢(shì)。4．充分利用和發(fā)揮資本優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和力爭(zhēng)境外上市。四、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)。目前國(guó)際市場(chǎng)需求很大，尤其歐美、日本、韓國(guó)等對(duì)生物柴油需求量很大。國(guó)內(nèi)的化工企業(yè)。作為重要的化工中間體，可用來(lái)制備洗滌劑、乳化劑、發(fā)泡劑、增塑劑、表面活性劑、紡織助劑及皮革加脂劑等，創(chuàng)造更高價(jià)值。特別是各類植物油的大幅漲價(jià)，使更多的化工企業(yè)選擇了生物柴油。國(guó)內(nèi)的動(dòng)力使用市場(chǎng)，作為能源0柴油使用。比如汽車，船舶，市場(chǎng)潛力具大。國(guó)內(nèi)的飼料用油市場(chǎng)。由于植物油的大幅漲價(jià)，飼料廠家從降低成本角度考慮基本上都使用生物柴油。國(guó)內(nèi)的燃油市場(chǎng)。比如工業(yè)鍋爐，餐飲鍋爐。特別是目前從環(huán)境保護(hù)考慮城市不再允許使用煤爐，工業(yè)鍋爐和餐飲鍋爐已全部改為柴油爐，使用生物柴油不僅降低成本，而且環(huán)保。五、競(jìng)爭(zhēng)分析地方政府支持，市場(chǎng)環(huán)境好。本地區(qū)沒(méi)有同類型的生產(chǎn)企業(yè)，我們有著獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)由于能源國(guó)際性的緊缺，作為綠色新能源生物柴油有著巨大的市場(chǎng)需求，是處于供小于求的狀態(tài)。有著豐富的原料優(yōu)勢(shì)，本地有著大量海邊灘涂和空地，也有建立原料種植基地的優(yōu)勢(shì)。我們緊鄰港口，原料和產(chǎn)品的進(jìn)出有著獨(dú)天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。港口、機(jī)場(chǎng)、高速公路、國(guó)道交通運(yùn)輸十分方便。第四章 發(fā)展戰(zhàn)略一、SWOT分析任何項(xiàng)目的運(yùn)作必然存在著內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅，為了更明確該項(xiàng)目?jī)?nèi)外處境，SWOT分析如下：項(xiàng)目SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）技術(shù)先進(jìn)、成熟可靠。交通便利，基礎(chǔ)設(shè)施齊全。企業(yè)管理層均為行業(yè)內(nèi)人士，有一支高素質(zhì)的技術(shù)人才隊(duì)伍。積累了一定的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，有利于公司的決策與發(fā)展。當(dāng)?shù)卣雠_(tái)一系列優(yōu)惠政策和措施。W（劣勢(shì)）項(xiàng)目實(shí)施投資較大，因企業(yè)資金實(shí)力欠缺，對(duì)本項(xiàng)目的初期運(yùn)作會(huì)帶來(lái)一定的影響。O(機(jī)會(huì))企業(yè)的組建得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧Ｐ袠I(yè)內(nèi)一直保持持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁，本項(xiàng)目有著良好的發(fā)展前景。擁有資源優(yōu)勢(shì)和有利的地域優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品具有較強(qiáng)的生命力，有一定的市場(chǎng)空間和獲利機(jī)會(huì)。T（威脅）入世后，國(guó)外同行業(yè)的大企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，其雄厚的資本及先進(jìn)的管理，對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生一定的威脅。行業(yè)擴(kuò)張迅速，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力度增大。通過(guò)SWOT分析，可以看出本項(xiàng)目?jī)?nèi)部是優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，外部是機(jī)會(huì)大于威脅，因此，項(xiàng)目具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。二、發(fā)展戰(zhàn)略（一）管理戰(zhàn)略，加快企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整公司把產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和加快“大公司、大集團(tuán)、大基地”戰(zhàn)略緊密結(jié)合起來(lái)，推進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)走集約化規(guī)模經(jīng)營(yíng)的道路，采用超常規(guī)發(fā)展模式與管理創(chuàng)新體系，打破地區(qū)和行業(yè)界限，與中、小型企業(yè)實(shí)行兼并、收購(gòu)、租賃和關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)等多種方式的聯(lián)合。優(yōu)化組合，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張，把現(xiàn)有資產(chǎn)存量向支柱企業(yè)、重點(diǎn)發(fā)展的企業(yè)、名優(yōu)產(chǎn)品集聚，形成具有一定經(jīng)濟(jì)規(guī)模。原料、能源、產(chǎn)品相配套的企業(yè)集團(tuán)公司，以資產(chǎn)為紐帶搞“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，組建大型、特大型企業(yè)集團(tuán)，同時(shí)要加快產(chǎn)權(quán)制度改革，限制盲目發(fā)展，走資本經(jīng)營(yíng)、企業(yè)聯(lián)合發(fā)展之路，做大、做強(qiáng)企業(yè)，步入國(guó)內(nèi)先進(jìn)行列。（二）新產(chǎn)品戰(zhàn)略，開發(fā)新產(chǎn)品分析市場(chǎng)現(xiàn)有需求和潛在需求，加強(qiáng)與科研單位的合作，推進(jìn)新產(chǎn)品的開發(fā)，在對(duì)產(chǎn)品周期進(jìn)行仔細(xì)分析的基礎(chǔ)上，選擇合理的產(chǎn)品檔次，即在主要產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期時(shí)導(dǎo)入新產(chǎn)品，當(dāng)主要產(chǎn)品處于成熟期時(shí)，新產(chǎn)品也順利進(jìn)入成長(zhǎng)期，如此反復(fù)，以保持企業(yè)收益逐年遞增，穩(wěn)步發(fā)展，盡快使科研成果產(chǎn)業(yè)化。（三）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，公司準(zhǔn)備既傳承傳統(tǒng)的“4P”戰(zhàn)略，即產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷手段。又繼承20世紀(jì)90年代勞朋特教授的4C理論，即研究消費(fèi)者的需求與欲望，消費(fèi)者愿意付出的成本，消費(fèi)者購(gòu)買商品的便利，溝通這一營(yíng)銷理論的核心。同時(shí)還學(xué)習(xí)最近美國(guó)學(xué)者舒爾茨的“‘4Rs’營(yíng)銷組合理論”，即市場(chǎng)營(yíng)銷四要素：關(guān)聯(lián)，提高顧客滿意度和忠誠(chéng)度及轉(zhuǎn)換成本；反映，在顧客需求變化前做出適當(dāng)反映；關(guān)系，廠家與顧客建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定且密切的關(guān)系，降低顧客流失率，搞好關(guān)系營(yíng)銷；回報(bào)，牢記企業(yè)營(yíng)銷的真正動(dòng)機(jī)在于為企業(yè)帶來(lái)短期的利潤(rùn)回報(bào)和長(zhǎng)期的價(jià)格回報(bào)。在融會(huì)貫通四個(gè)階段營(yíng)銷組合理論的同時(shí)，采用最新的營(yíng)銷理念和方法，以迅雷不及掩耳之勢(shì)，盡快插到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面，以優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷，帶動(dòng)企業(yè)的迅速發(fā)展壯大。具體要做好如下幾個(gè)方面的工作：●從滿足消費(fèi)者需求與欲望出發(fā)，按產(chǎn)品的定位，塑造鮮明品牌形象，通過(guò)物質(zhì)和心理的服務(wù)，提高顧客的滿意度和忠誠(chéng)度，以提高顧客的轉(zhuǎn)換成本?！窨朔岳麧?rùn)最大化為目標(biāo)的急功近利思想，綜合考慮各種因素對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期利潤(rùn)的影響，選擇適當(dāng)?shù)耐顿Y回報(bào)率、市場(chǎng)占有率等綜合目標(biāo)，制定具體價(jià)格。新上市時(shí)，選擇按接受需求導(dǎo)向和技術(shù)導(dǎo)向相結(jié)合的定價(jià)策略，以高品質(zhì)，偏低價(jià)位切入市場(chǎng)。產(chǎn)品熱銷后，按成本導(dǎo)向方法，適當(dāng)調(diào)低價(jià)格。激烈競(jìng)爭(zhēng)開始后，立即按競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向調(diào)低價(jià)格，用低價(jià)保持并繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，淘汰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！窠ê娩N售渠道。針對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)，我們準(zhǔn)備采取直銷和分銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷相結(jié)合的策略?！窠I(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)行國(guó)內(nèi)外銷售代理及所有用戶入網(wǎng)建檔，組織公司銷售部門人員及分銷商隨時(shí)掌握顧客動(dòng)向，鼓勵(lì)與顧客建立長(zhǎng)期穩(wěn)定密切的關(guān)系，降低顧客流失率。建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，展開數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以全員營(yíng)銷為理念，以客戶滿意為目標(biāo)，建立市場(chǎng)營(yíng)銷快速反應(yīng)系統(tǒng)，不斷進(jìn)行客戶需求、市場(chǎng)細(xì)分和定位，通過(guò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，確定市場(chǎng)開發(fā)重點(diǎn)和順序，適時(shí)開發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，確定不同市場(chǎng)開發(fā)策略，不斷進(jìn)行客戶評(píng)估，優(yōu)化客戶資源。企業(yè)在降低成本的基礎(chǔ)上，通過(guò)成本優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。（四）人力資源戰(zhàn)略，建立企業(yè)人力資源庫(kù)人是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最活躍的因素。公司要引進(jìn)先進(jìn)的人力資源管理體系，建立合理、高效的薪資管理制度，建立一套適合于本行業(yè)和本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和考核體制，極大的發(fā)揮人在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的潛能，并最終轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。企業(yè)要以人為本、倡導(dǎo)不斷創(chuàng)新和追求卓越的核心理念，為員工提供廣闊的發(fā)展空間，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)的融合和成長(zhǎng)；培養(yǎng)全員營(yíng)銷觀念，形成內(nèi)部營(yíng)銷機(jī)制，建立一支勇于創(chuàng)新、充滿激情、吃苦耐勞、責(zé)任心強(qiáng)的員工隊(duì)伍，尤其是中層干部隊(duì)伍的建設(shè)，塑造團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)員工的集團(tuán)榮譽(yù)感和凝聚力。建立健全具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利和激勵(lì)制度，吸引人才、留住人才。重視人力資源開發(fā)、儲(chǔ)備和員工職業(yè)生涯規(guī)劃，通過(guò)外部招聘與內(nèi)部提升相結(jié)合，保持企業(yè)穩(wěn)定和活力。（五）信息戰(zhàn)略，順應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。每一年以至每一個(gè)季節(jié)市場(chǎng)情況都會(huì)比以前有較大的不同。為此就要求企業(yè)進(jìn)行信息分析和利用系統(tǒng)，及時(shí)捕捉市場(chǎng)基本信息(包括產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)飽和度)和動(dòng)態(tài)信息(價(jià)格、產(chǎn)品、消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)變化信息)，知道產(chǎn)品改進(jìn)和營(yíng)銷推廣工作，為管理層進(jìn)行戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)決策提供依據(jù)，尤其要重視建立產(chǎn)業(yè)品牌有效傳播以及市場(chǎng)和顧客及時(shí)反饋的強(qiáng)勢(shì)信息系統(tǒng)，把握市場(chǎng)脈搏，實(shí)現(xiàn)較高的覆蓋和滲透；拓寬信息提供渠道，健全銷售統(tǒng)計(jì)、回款統(tǒng)計(jì)、客戶檔案、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案、銷售隊(duì)伍檔案等基礎(chǔ)管理資料，監(jiān)控市場(chǎng)運(yùn)作全過(guò)程。通過(guò)科學(xué)分析，找出市場(chǎng)規(guī)律，及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，盡快把握消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的變化，準(zhǔn)確的分析和研究市場(chǎng)變化，迅速調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。（六）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，降低資產(chǎn)負(fù)債率，優(yōu)化資本負(fù)債結(jié)構(gòu)加強(qiáng)資金開源節(jié)流，提高資金效益；擴(kuò)充融資渠道，提高融資能力和企業(yè)資信度，為企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)，制定完善的賒銷和應(yīng)收賬款管理政策，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的回收工作，加快資金流轉(zhuǎn)，提高現(xiàn)金流量和資金效益，保障資金安全；實(shí)施客戶資信調(diào)查，確定客戶的信用額度，制定適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施和獎(jiǎng)懲措施，逐步嘗試進(jìn)行資本運(yùn)做和上市融資及兼并投資等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速擴(kuò)張。（七）目標(biāo)戰(zhàn)略初期（第12年）在二年內(nèi)達(dá)到設(shè)計(jì)的2萬(wàn)噸生產(chǎn)能力，開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，建立穩(wěn)定的各類各層次營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；建立穩(wěn)定的原料供應(yīng)渠道網(wǎng)絡(luò)；籌建原料種子基地的建立和初期的試驗(yàn)種植；完善服務(wù)體系，在行業(yè)內(nèi)逐步樹立知名度。中期（第35年）擴(kuò)大和完善國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；開發(fā)12個(gè)延伸產(chǎn)品及市場(chǎng)；建立原料種植種子基地和原料種植基地初具規(guī)模；同時(shí)建立相對(duì)穩(wěn)定的國(guó)外原料供應(yīng)渠道；籌備和開始二期工程十萬(wàn)噸生產(chǎn)線的前期工作；完成產(chǎn)業(yè)一體化的框架搭建。長(zhǎng)期（第5年后）穩(wěn)定、擴(kuò)大和完善國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和原料供應(yīng)渠道；開發(fā)多個(gè)延伸產(chǎn)品和新產(chǎn)品及市場(chǎng)；完善原料種植基地建設(shè)，以租、購(gòu)和公司加農(nóng)戶的多種形式實(shí)現(xiàn)種植基地的規(guī)?；?；有計(jì)劃的在國(guó)外也建立原料基地；在七年內(nèi)完成十萬(wàn)噸生產(chǎn)線的擴(kuò)建，并實(shí)施滿負(fù)荷生產(chǎn)；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)一體化；有計(jì)劃有針對(duì)性地尋求相應(yīng)企業(yè)聯(lián)合或兼并，實(shí)現(xiàn)大公司、大基地、大集團(tuán)的戰(zhàn)略；力爭(zhēng)和尋求境外上市。(八)、技術(shù)研發(fā)堅(jiān)持走產(chǎn)科研相結(jié)合的路子，和科研院校保持緊密合作，搭建一個(gè)高水平的研發(fā)平臺(tái)，在和江蘇工業(yè)學(xué)院建立合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，隨著企業(yè)的發(fā)展需要還要和其他的科研院校建立相應(yīng)的合作關(guān)系，并且在依托科研院校技術(shù)的同時(shí)盡快組建一支高素質(zhì)、高水平的自已技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍，確保企業(yè)的健康發(fā)展。1．初期產(chǎn)品的研究與開發(fā)的重點(diǎn)是規(guī)范和完善生產(chǎn)工藝，提高和穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，確保生產(chǎn)符合國(guó)標(biāo)和國(guó)外各類標(biāo)準(zhǔn)的生物柴油，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列化和生產(chǎn)工藝流程標(biāo)準(zhǔn)化，原料品種多元化的方向確定。2．中期提高生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)，真正實(shí)現(xiàn)環(huán)保型生產(chǎn)工藝，提高效率、降低成本、提高質(zhì)量；進(jìn)行原料種植的研究、試驗(yàn)和種植基地建設(shè)的技術(shù)方案最終確定和實(shí)施；有針對(duì)性的開展生物柴油的延伸產(chǎn)品的研究、開發(fā)和組織生產(chǎn)；進(jìn)行二期生產(chǎn)線擴(kuò)建的方案設(shè)計(jì)和確定；研究和確定新產(chǎn)品的開發(fā)方向。3．長(zhǎng)期重點(diǎn)研究和開發(fā)生物柴油的延伸產(chǎn)品和新產(chǎn)品；建立技術(shù)服務(wù)體系，對(duì)合作公司的生產(chǎn)工藝流程、設(shè)備制造、安裝調(diào)試、原料種植及種子培育等進(jìn)行設(shè)計(jì)、指導(dǎo)、技術(shù)援助和技術(shù)培訓(xùn)；進(jìn)行原料種子新品種的種植和培育研究、引進(jìn)、開發(fā)，尤其是海藻作為原料的研究、開發(fā)和新技術(shù)引進(jìn)。實(shí)現(xiàn)和確立公司技術(shù)的先進(jìn)性和獨(dú)特性，確保公司技術(shù)處于領(lǐng)先地位。（九）服務(wù)支持公司將建立和完善服務(wù)體系，組建服務(wù)中心，明確和規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，建立建全服務(wù)制度，做到服務(wù)一流化、標(biāo)準(zhǔn)化，樹立企業(yè)良好的形象和信譽(yù)。第五章 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一、公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：公司的發(fā)展方向：是致力于生物柴油及延伸產(chǎn)品和新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，力爭(zhēng)境外上市。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：立足國(guó)內(nèi)。用高品質(zhì)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)和中石化、中石油、車船運(yùn)輸業(yè)、大型化工企業(yè)等的合作；積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，建立國(guó)際營(yíng)銷體系；依托科研院校，不斷研究新技術(shù)、新工藝，盡快吸收、消化和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，開創(chuàng)生物柴油用途的新領(lǐng)域。尤其是在化工業(yè)，它可作為重要的化工中間體，可用來(lái)制備洗滌劑、乳化劑、發(fā)泡劑、增塑劑、表面活性劑、紡織助劑及皮革加脂劑等，創(chuàng)造更高價(jià)值；逐步完善各層次的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道；建立原料油料作物的研發(fā)平臺(tái)和種植基地，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。行業(yè)地位：做到在本地區(qū)占主導(dǎo)地位，力爭(zhēng)在行業(yè)內(nèi)做出影響，做出特色來(lái)，做出知名度。發(fā)展目標(biāo)：計(jì)劃在運(yùn)營(yíng)后2年內(nèi)達(dá)到預(yù)計(jì)的規(guī)模2萬(wàn)噸產(chǎn)量，爭(zhēng)取用五至七年的時(shí)間擴(kuò)建生產(chǎn)能力到10萬(wàn)噸的規(guī)模。積極采用新技術(shù)，降低成本，提高品質(zhì)，樹立企業(yè)的產(chǎn)品形象和信譽(yù)，積極推動(dòng)利國(guó)利民綠色能源生物柴油的應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化革命，在行業(yè)內(nèi)走出自己的特色路子，力爭(zhēng)在蘇北地區(qū)做到引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，積極創(chuàng)造知名品牌，步入國(guó)內(nèi)行業(yè)的先進(jìn)行列。二、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位。營(yíng)銷戰(zhàn)略：以直銷、分銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合的戰(zhàn)略；堅(jiān)持走高品質(zhì)的發(fā)動(dòng)機(jī)用油、化工用中間體、飼料用油及國(guó)際市場(chǎng)為主導(dǎo)，以工業(yè)鍋爐等燃油市場(chǎng)為輔的相結(jié)合原則。尤其是附加值更高的化工中間體、飼料用油及國(guó)際市場(chǎng)是我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)。即：發(fā)動(dòng)機(jī)用油可充分利用國(guó)家有關(guān)政策和政府的支持，尋求和本地區(qū)的中石化、中石油公司建立合作關(guān)系；積極尋求和公交公司、車船運(yùn)輸業(yè)、港口魚船等企業(yè)建立合作關(guān)系；主要通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)及市場(chǎng)調(diào)查，尋求化工企業(yè)和外貿(mào)公司建立合作關(guān)系，形成和建立高附加值產(chǎn)品的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。目前通過(guò)隆生飼料公司在阿里巴巴發(fā)布了生物柴油信息后，大連、上海、青島、廣西、廣東等多家外貿(mào)公司多次來(lái)電查詢，希望能否盡快供貨。其中德國(guó)尼爾森公司來(lái)電查詢，希望能建立合作關(guān)系，國(guó)際市場(chǎng)潛力巨大，我們可逐步建立國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。國(guó)內(nèi)企業(yè)，合肥、山東濟(jì)寧、灌南縣、本市區(qū)及港口、鎮(zhèn)江、江陰市向陽(yáng)科技有限公司、上海、揚(yáng)州食品公司、浙江等各地各家企業(yè)也來(lái)電查詢，希望能提供樣品或供貨，充分說(shuō)明化工用途的市場(chǎng)潛力巨大。作為飼料用油也有一定的市場(chǎng)，連云港本地區(qū)就有以正大飼料為主的十幾家飼料公司，周邊地區(qū)淮安、徐州、臨沂、宿遷具有一定規(guī)模的飼料公司超過(guò)百家，這些企業(yè)都是我們的目標(biāo)