【文章內(nèi)容簡介】 超越 ！ 七、策劃目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo) （遠(yuǎn)景目標(biāo)） 五年內(nèi)成為國內(nèi)中高檔手機(jī)品牌 營銷目標(biāo) （ 2022） 銷售量： X萬部 市場占有率： 15% 凈利潤： X億元 ★ 目標(biāo)設(shè)定簡要說明： ● 2022—2022年為品牌的快速擴(kuò)張期，通過網(wǎng)絡(luò)的迅速擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)快速增長，以盡快提升品牌形象，提高美譽(yù)度為主要目的，利潤指標(biāo)在其次。 ● 2022—2022年為品牌的平穩(wěn)增長期，進(jìn)入投資回報期，提高利潤及網(wǎng)絡(luò)管理水平將是工作重點(diǎn)。 品牌推廣階段及策略：（以福州地區(qū)為例） 主題導(dǎo)入期 為期三個月，提出 “ 品位經(jīng)典，盡在聯(lián)想 ” 的總宣傳主題， 以全面強(qiáng)烈的廣告訴求，通過密集廣告的轟炸方式，吸引消費(fèi)者對品牌的重新認(rèn)識和接受，展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色，再次樹立品牌的形象，以占有更大的市場份額。 為了能有效提升品牌形象，引爆市場，決定于 6月 6日，在福州最繁華的地段東街口舉辦以 “ 經(jīng)典 時尚 品位 ——SHOW 出你的風(fēng)采 ” 為題的手機(jī)SHOW，以精彩的活動突出手機(jī)的時尚品位。 具體方案如下： 活勱名稱 ： “經(jīng)典 時尚 品位 —— SHOW 出你的風(fēng)采” 手機(jī) SHOW 活勱主題 ：品位經(jīng)典，盡在聯(lián)想 活勱目的 ：通過活動的開展激活市場，提升聯(lián)想手機(jī)的品牌形象，引導(dǎo)消費(fèi)者購買。 活勱時間 ： 2022年 6月 6日 活勱地點(diǎn) ：福州市東街口 大洋百貨廣場 物資準(zhǔn)備 ： A：搭建 T型舞臺一座，面積 60㎡ ，臺高 1m B：活動主題展示板一塊， 3 10㎡ C：展板附近是懸掛條幅若干條 D：聯(lián)想手機(jī)文化衫 100件 E：宣傳頁 1000份， POP100張。 品牌推廣階段及策略：（以福州地區(qū)為例） 人員準(zhǔn)備： A、活勱總指揮： X X B、負(fù)責(zé)人： X X X X C、主持人：公司公兲部提供 1人 D、模特： 邀請全國“明日廣告之星”模特大賽的總冠軍，幵由模特公司提供 5名模特 E、音響師：公司公兲部提供 3人 F、后勤工作人員：公司提供 5人 G、禮儀小姐：公司公兲部提供 4人 活勱宣傳： （ 1）媒介的組合策略 ＊報紙 :《 福州日報 》《 東南快報 》《 海峽都市報 》 ＊電視：福州電視臺、東南電視臺、福建衛(wèi)視 ＊傳單：宣傳單是手機(jī)廣告的主要形式之一，供消費(fèi)者作為購買參考。 在制作時應(yīng)色彩鮮明、圖文幵茂、印刷精美。 ＊廣告禮品：選擇精美的廣告禮品在公共兲系活勱中贈送。 活勱流程安排： A、 2022年 6月 6日上午 9:30開始到 11:30； B、主持人宣布開幕 C、先由 “明日廣告之星” 模特大賽的總冠軍 走 SHOW， 其他模特隨其后 ,分別向消費(fèi)者展示聯(lián)想新上市的各時尚手機(jī)。 D、活勱總指揮總結(jié)發(fā)言 品牌推廣階段及策略：（以福州地區(qū)為例） 主題持平期 這一階段為 6個月，為廣告緩沖持平期，主題不變，調(diào)整廣告信息，減少廣告數(shù)量，緩和高密度信息量帶給受眾的壓抑心理。這一期要 策劃幾個出色的公共關(guān)系活動，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，鞏固市場占有率，搶占市場。 并由 點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。 公關(guān)策略： 在東街口國美店舉辦聯(lián)想手機(jī)特大促銷活動 *活動 1—聯(lián)想手機(jī) 5重大贈送 為答謝福州市人民的支持，特丼辦聯(lián)想手機(jī) 3重大贈送 單張 1000元以上的收銀條參加級數(shù)贈禮活勱 單張收銀臺每 1000元送聯(lián)想手機(jī)專項(xiàng)抽獎券 1張 9月 30日 21時 1樓當(dāng)場開獎 一等獎 1名 送折扣券 1000元 二等獎 2名 送折扣券 500元 三等獎 3名 送折扣券 300元 并運(yùn)獎 10名 送藍(lán)牙耳塞一個 單張 1500元以上收銀條每 1500元送 150元折扣券 *活動 2信用卡消費(fèi)，每 1000送 100 凡使用銀行信用卡消費(fèi)，購買聯(lián)想手機(jī)，憑單張 1000元以上的紅色收銀條和 POS單每 1000元送 100元折扣券。（ 5樓贈獎處領(lǐng)?。? *活動 3滿百送又禮又券 當(dāng)日在福州國美店購物，憑當(dāng)日單張 1000元以上收銀條送精美水杯一個和餐飲聯(lián)票。（ 5樓贈獎處領(lǐng)?。? 品牌推廣階段及策略：（以福州地區(qū)為例） 補(bǔ)充期 提出前期宣傳的薄弱環(huán)節(jié)，以補(bǔ)充性方案使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步提高公司的良好形象，吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心； 預(yù)算分配 ：燈箱、路牌占 20% 賣場建設(shè)占 10% 電視占 35% 報紙、雜志占 30% 促銷活動、禮品等占 5% “萬象更新 健康同行” ——好享家 品質(zhì)締造生活 一、“名中醫(yī)養(yǎng)生沙龍”主題策劃 活動主題 “萬象更新 健康同行” —— 好享家高端貴賓客戶，名中醫(yī)養(yǎng)生沙龍。 活動目的 此次活動的主要目的為維護(hù)好享家和其高端貴賓客戶之間的關(guān)系，讓高端貴賓客戶享受更豐富的增值服務(wù)，加深好享家 “ 品質(zhì)生活締造者 ” 的含義，通過健康活動加固好享家和高端貴賓客戶之間的紐帶。 推廣方式 推廣方式將采取由好享家銷售顧問 “ 主動邀請 ” 的方式進(jìn)行推廣。 主動邀請的方式由好享家銷售顧問通過電話形式一對一確認(rèn)參與的客戶，快遞印刷精致的 “ 名中醫(yī)養(yǎng)生沙龍 ”邀請函。 一、“名中醫(yī)養(yǎng)生沙龍”主題策劃 活動周期 A. 活動確認(rèn)、準(zhǔn)備期 : 2022年 2月 21日 —2月 26日 整體活動計劃中，設(shè)計合作全部相關(guān)細(xì)節(jié)內(nèi)容，提交雙方的工作方案和時間推進(jìn)表，逐項(xiàng)落實(shí)各個設(shè)計工作和印刷制作工作等各項(xiàng)細(xì)節(jié)。 B. 活動推廣執(zhí)行期 : 2022年 2月 27日 3月 8日 好享家和星康對接工作，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的進(jìn)度及落實(shí)江蘇省專家及 /或南京市專家。 好享家銷售顧問開始向高端貴賓客戶進(jìn)行推廣“名中醫(yī)養(yǎng)生沙龍”主題以及意義，活動的邀請工作展開。 C. 活動倒計時 : 2022年 3月 9日 3月 11日 好享家的客戶經(jīng)理最后確認(rèn)各位貴賓的到場情況。 星康確認(rèn)場地、專家、演出團(tuán)隊(duì)、現(xiàn)場布置、餐飲、資料袋和禮品的情況。 Ｄ . 活動時間 : 暫定為 2022年 3月 12 日上午 10： 00至 12： 00 一、“名中醫(yī)養(yǎng)生