樓盤團(tuán)購執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2024-11-24 20:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目現(xiàn)場觀看模型、感受氛圍 大客戶組 與汽車合作單位制定各種合作活動(dòng)、發(fā)動(dòng)意向認(rèn)購客戶參加項(xiàng)目組織的各種活動(dòng)， 營銷策劃部 組織大客戶單位意向客戶繳納誠意金，并確認(rèn)優(yōu)惠細(xì)則及使用權(quán)利 營銷策劃部 組織大客戶單位意向客戶看樓、現(xiàn)場參觀、選房、簽約 大客戶組 繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)、挖掘不斷參與的大客戶單位、大客戶及相關(guān)類型的大客戶群。 營銷策劃部 大客戶組 （ 2） 物料清單準(zhǔn)備 序號(hào) 物料 名稱 數(shù) 量 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)部門 備 注 1 項(xiàng)目折頁 5000 份 6 月 1 日前 尚 格 營銷部負(fù)責(zé)物料到位 2 銷售員服裝 4 套 合 富 合富提供 3 大客戶優(yōu)惠折扣確認(rèn) 5 月 25 日前 尚 格 大客戶標(biāo)準(zhǔn)界定及購買優(yōu)惠比例 4 小型禮品 1000 份 6 月 1 日前 尚 格 用于給予大客戶單位人 5 車輛 1 5 月 15 日前 尚 格 與大客戶拓展聯(lián)系用 6 貴重禮品 30 份 5 月 20 日前 尚 格 大客戶關(guān)鍵人物公關(guān)使用，價(jià)格在 200元左右（精美煙灰缸、火機(jī)、消費(fèi)券等） 7 項(xiàng)目手提袋 1000 個(gè) 6 月 1 日前 尚 格 用于放宣傳資料和禮品 8 項(xiàng)目戶型單張 1000 份 /種 6 月 1 日前 尚 格 后續(xù)拜訪和產(chǎn)品推介會(huì)使用 注意： 補(bǔ)充物料將以報(bào)告形式申請。 在大客戶拓展工作中，需要車輛的配合，在車輛不能到位的情況下，交通費(fèi)用由發(fā)展商實(shí)報(bào)實(shí)銷。 九、大客戶拓展人員一天工作流程 十、大客戶預(yù)約流程 （ 1）、預(yù)約流程 （ 2）、具體工作分工： a：合富輝煌：客戶聯(lián)系、拜訪、拓展以及大客戶拓展的效果監(jiān)測 b：開發(fā)商營銷部：大客戶優(yōu)惠政策的確定、車輛、禮品、資料供應(yīng)和補(bǔ)給 十一、 大客戶費(fèi)用預(yù)算 廣告物料： 15000 元 禮品： 25000元 建議禮品品種多做幾樣，以備大客戶跟進(jìn)的不同時(shí)期使用，如： 1） 一般禮品，送給大客戶單位員工的，如印有項(xiàng)目信息的公仔（娃娃）、或其他禮品 :5000 元 2） 大客戶單位關(guān)鍵人物的禮品費(fèi)用： 20200 元 ①精美的禮品，如品牌打火機(jī)、品牌辦公用品等： 5000 元 ②現(xiàn)金消費(fèi)卡、美容消費(fèi)卷： 15000 元 公關(guān)招待費(fèi)： 5000 元 交通費(fèi)用： 5000元 交通費(fèi)用包括： 1）開發(fā)商車輛的配合下，開發(fā)商自有車輛的使用費(fèi) 2）沒有車輛配合情況下， 大客戶組報(bào)銷的交通費(fèi)用 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用： 5000 元 共計(jì)： 55000元 注： 1）大客戶費(fèi)用將?？顚Ｓ谩? 2）補(bǔ)充費(fèi)用將以報(bào)告的形式申請。 三、產(chǎn)品說明會(huì)（待廣告物料制作到位后開始） 地點(diǎn)：各大客戶單位會(huì)議室 參與人員：通過大客戶單位關(guān)鍵人物宣傳或者大客戶組銷售代表溝通后， 對項(xiàng)目有興趣的大客戶單位職員 時(shí)間：大客戶組成員與大客戶單位協(xié)商，具體確定。 工作流程 宣傳物料（每次） 序號(hào) 品名 數(shù)量 負(fù)責(zé)部門 備注 1 折頁 30 張 尚格 具體數(shù)量視具體情況而定 2 戶 型單張 30 套 尚格 具體數(shù)量視具體情況而定 3 產(chǎn)品樓書 30 本 尚格 具體數(shù)量視具體情況而定 4 項(xiàng)目手提袋 30 個(gè) 尚格 具體數(shù)量視具體情況而定 5 產(chǎn)品介紹 PPT 1 套 合富 6 小禮物 若干 尚格 用于派送到場人員 7 車 1 臺(tái) 尚格 負(fù)責(zé)人
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