【文章內(nèi)容簡介】 持續(xù)轉(zhuǎn)型 扎實根基 持續(xù)發(fā)展 、績優(yōu)人員的經(jīng)營 政策 總公司世紀(jì)盛典、分公司季度高峰會，中支精英俱樂部 持續(xù)培養(yǎng) 個人銷售習(xí)慣的養(yǎng)成，季度高峰會 的學(xué)習(xí)，高手俱樂部的定向培養(yǎng)計劃 放大格局 建立萬 C俱樂部，培養(yǎng)一批年收入過 50萬的銷售精英 解放思想 持續(xù)轉(zhuǎn)型 扎實根基 持續(xù)發(fā)展 、收展隊伍的建設(shè) 隊伍規(guī)模 建立擴大中支為單位的收展隊伍，持續(xù)培育優(yōu)秀的收展主管 榮譽體系 建立收展榮譽體系 ，與個險同步享受相關(guān)業(yè)務(wù)政策 技能提升 建立以客戶關(guān)系管理為核心的服務(wù) +銷售模式。 解放思想 持續(xù)轉(zhuǎn)型 扎實根基 持續(xù)發(fā)展 、三大體系的建設(shè) 指導(dǎo)思想： 以服務(wù)部和直轄組為核心，持續(xù)固化營銷基礎(chǔ)經(jīng)營模式，用半年的時間強化基礎(chǔ)經(jīng)營習(xí)慣的養(yǎng)成。 解放思想 持續(xù)轉(zhuǎn)型 扎實根基 持續(xù)發(fā)展 、增員系統(tǒng) 明確組織發(fā)展途徑 外部聘才 架構(gòu)增員，主任工程、外聘政策等 現(xiàn)有團隊 激活 立足現(xiàn)有是重要，準(zhǔn)主任工程 新 人 目前最有效、最直接的方式；完美轉(zhuǎn)正等 解放思想 持續(xù)轉(zhuǎn)型 扎實根基 持續(xù)發(fā)展 組織發(fā)展的關(guān)鍵 ★ 持續(xù)增員 ★ 提高留存 ★ 組織成長 培養(yǎng)并形成增員習(xí)慣 強化自主經(jīng)營意識，促進自我經(jīng)營能力與留存 實施各層級訓(xùn)練，提升訓(xùn)練效能 、增員系統(tǒng) 明確組織發(fā)展重點與關(guān)鍵 解放思想 持續(xù)轉(zhuǎn)型 扎實根基 持續(xù)發(fā)展 以攻為守，全力推動晉升 按照大部大組的思路推動 “ 基本法 ” 達標(biāo)，通過持續(xù)組織發(fā)展，推動晉升，使現(xiàn)有團隊補充新生力量，持續(xù)建設(shè)現(xiàn)有主管隊伍。用嚴(yán)格考核提高隊伍素質(zhì)，全區(qū)關(guān)注考核，分析考核過程，公示考核結(jié)果，使考核成為組織和業(yè)務(wù)發(fā)展的重要驅(qū)動力。 以季度基本法晉升榮譽為推動點營造晉升文化 通過現(xiàn)有團隊的整合，穩(wěn)定現(xiàn)有隊伍和架構(gòu) 關(guān)注準(zhǔn)主管工程，通過孕育新的主管和鼓勵持續(xù)晉升打造主管隊伍。 以服務(wù)部為單位建設(shè)增員系統(tǒng)，建立增員習(xí)慣。 、通過基本法推動大部大組建設(shè) 解放思想 持續(xù)轉(zhuǎn)型 扎實根基 持續(xù)發(fā)展 嚴(yán)格對接“基本法”的時間表； 時間 考核標(biāo)準(zhǔn) 三季度 90%主管通過基本法預(yù)考核 四季度 100%主管通過預(yù)考核 因為分公司主管隊伍較弱而且架構(gòu)不整齊，大量主管很難通過基本法考核；為持續(xù)推動主管隊伍的建設(shè)，采取以下措施； 、基本法對接管理辦法 階梯式推進預(yù)考核， 2022年嚴(yán)格套轉(zhuǎn)基本法考核 以低于基本法考核標(biāo)準(zhǔn)對現(xiàn)有主管進行嚴(yán)格考核 開始重新建立現(xiàn)有隊伍的增員系統(tǒng) 不斷提升現(xiàn)有隊伍的體能以迎接基本法的嚴(yán)格考核 解放思想 持續(xù)轉(zhuǎn)型 扎實根基 持續(xù)發(fā)展 每月營銷節(jié)奏 月度沖刺 第四周 增資擴股 第三周 全員實動 第二周 主管實動 第一周 、 經(jīng)營管理系統(tǒng) 明確經(jīng)營節(jié)奏與規(guī)律 解放思想 持續(xù)轉(zhuǎn)型 扎實根基 持續(xù)發(fā)展 完善以幫助代理人成長為核心的激勵體系 167。 分公司的激勵體系 ⊕ 明星俱樂部：訴求連續(xù)萬 P，萬 C ⊕ 標(biāo)準(zhǔn)部組：訴求團隊 FYP、有效人力 ⊕ 二十強服務(wù)部 ⊕ 三十強營業(yè)部 所有入圍人員均以高質(zhì)量的培訓(xùn)獲得成長的機會 經(jīng)營管理系統(tǒng) 明確激勵的方向與方式 解放思想 持續(xù)轉(zhuǎn)型 扎實根基 持續(xù)發(fā)展 落實基礎(chǔ)管理、推動專業(yè)經(jīng)營 嚴(yán)格出勤管理 落實會報管理 嚴(yán)格考核制度 推行活動管理 建立營銷專業(yè)經(jīng)營系統(tǒng) 逐步培訓(xùn)外勤 自我經(jīng)營能力 經(jīng)營管理系統(tǒng) 明確基本管理的方式與方法 解放思想 持續(xù)轉(zhuǎn)型 扎實根基 持續(xù)發(fā)展 廣西分公司個險系列將持續(xù)的推進基礎(chǔ)建設(shè)和部門建設(shè)，從個險核心指標(biāo)述求開始，矢志不渝的將基礎(chǔ)管理進行到底。 個險核心指標(biāo)值 團隊標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)指標(biāo)： 10萬以上營業(yè)部占比 20%以上， 5萬以下營業(yè)部占比小于 45%； 55%以上。明星業(yè)務(wù)員占比 25%以上；合格業(yè)務(wù)員占比 30%以上。 實動率指標(biāo)： 營業(yè)部以上層級單位必須在 100%；營業(yè)組實動率必須 70%以上；主管、明星實動率 70%以上；全員實動率 30%。 實動率定義為千 P人力，合格人力定義為 3000P人力，明星業(yè)務(wù)員定義為萬 P，營業(yè)部以上實動率定義為萬 P。 新人成長指標(biāo)： 新人參訓(xùn)率、持證率 100%；三個月轉(zhuǎn)正率 30%以上；六個月轉(zhuǎn)正率 45%以上；十三個月留存率 40%以上。 訓(xùn)練指標(biāo)： 晉升（轉(zhuǎn)正、主管）訓(xùn)練參訓(xùn)率 100%； TMS錄入 100%；主管研修訓(xùn)練參訓(xùn)率 90%；組訓(xùn)（講師）研修參訓(xùn)率 100%。 縣域經(jīng)營指標(biāo)： 網(wǎng)均合格率 70%；月網(wǎng)均實動率 15人；月網(wǎng)均月平臺 6萬。 其它關(guān)鍵指標(biāo)： 出勤率 45%；兼職講師占比 1： 30。 、核心經(jīng)營指標(biāo)的建設(shè) 解放思想 持續(xù)轉(zhuǎn)型 扎實根基 持續(xù)發(fā)展 167。 實施層級分工的制式培訓(xùn) 轉(zhuǎn)正及以上：分公司 新人保代：中支 銜接教育：服務(wù)部 推行培訓(xùn)護照制度 167。 強化講師隊伍建設(shè) 專職 兼職 167。 發(fā)揮培訓(xùn)引領(lǐng)營銷的作用 強化培訓(xùn)體系 落實基礎(chǔ)培訓(xùn) 訓(xùn)練系統(tǒng) 明確訓(xùn)練職能的分工 解放思想 持續(xù)轉(zhuǎn)型 扎實根基 持續(xù)發(fā)展 2022年教育訓(xùn)練體系的建設(shè)首要就是完善訓(xùn)練組織體系，全區(qū)各機構(gòu)均成立培訓(xùn)部并保證崗位的完整，按照分公司人力資源指導(dǎo)意見，給予 A類機構(gòu) 3人講師編制， B類機構(gòu) 2人講師編制。 同時，加大對兼職講師隊伍的建設(shè)和管理力度，務(wù)求兼職講師隊伍占比達到 1： 30的比例。 2022年將強化和明確分支公司的教育訓(xùn)練項目分工和要求。 縣支負責(zé)日常輔導(dǎo)和職場（銜接）訓(xùn)練；