上半年人力發(fā)展工作總結(jié)及下半年舉措57頁(yè)-工作總結(jié)(編輯修改稿)
2025-02-17 14:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，但仍有 5％的增員功能組僅流于形式； ，也直接影響 功能組的工作積極性；目前有 52％的營(yíng)業(yè)部對(duì)增員功能組無(wú)任何資金支持。 針對(duì)增員工作與經(jīng)理的溝通次數(shù)： 增員功能組運(yùn)作調(diào)查 從不溝通或不到1 次5%12次53%2 次以上42%部門(mén)對(duì)增員功能組的資金支持： 有48%無(wú)52% 25 營(yíng)業(yè)部增員功能組運(yùn)行現(xiàn)狀小結(jié)： ?營(yíng)業(yè)部增員功能組均已建立，但運(yùn)作仍流于形式； ?部分增員功能組暫未能承擔(dān)其最基本的兩大職能：創(chuàng)說(shuō)會(huì)的組織和新人上崗前各環(huán)節(jié)的追蹤； ?營(yíng)業(yè)部經(jīng)理對(duì)增員功能組的運(yùn)作重視和關(guān)注度不夠，大部分增員功能組不享受任何資金支持； ?營(yíng)業(yè)部增員功能組的運(yùn)作缺乏標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的指導(dǎo)。 26 項(xiàng)目性工作 —— 增員周運(yùn)作 歷次有效表質(zhì)量數(shù)據(jù) 增員周邊際效應(yīng)逐次遞減，機(jī)構(gòu) /營(yíng)業(yè)區(qū)僅依靠增員周來(lái)拉升人力平臺(tái)已不太現(xiàn)實(shí)。 27 人力案推動(dòng) —— 標(biāo)準(zhǔn)組 ?標(biāo)準(zhǔn)組入圍情況不容樂(lè)觀，如何有效調(diào)動(dòng)主管增員意愿是機(jī)構(gòu)值得關(guān)注和思考的問(wèn)題。 28 上半年人力發(fā)展工作小結(jié)： ?入口量不足： 機(jī)構(gòu) /營(yíng)業(yè)區(qū)層面難以保證每月一次的創(chuàng)說(shuō)會(huì)，營(yíng)業(yè)部增員功能組雖有建制，但無(wú)法保證有效運(yùn)作，這些常態(tài)增員動(dòng)作的缺失直接導(dǎo)致了上半年新增人力的不足和起伏； ?脫落居高不下： 機(jī)構(gòu) /營(yíng)業(yè)區(qū)過(guò)度依賴于增員周來(lái)拉升自身人力平臺(tái)，未經(jīng)嚴(yán)格篩選情況下大批新人的進(jìn)入給新人的留存和培養(yǎng)都帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)； ?晉升工程的執(zhí)行流于形式 ，未能形成“培養(yǎng)晉升”之勢(shì)，也未能實(shí)現(xiàn)“留存拉動(dòng)晉升，晉升促進(jìn)留存”的良性循環(huán)。 29 ?上半年人力發(fā)展現(xiàn)狀 ?下半年人力發(fā)展舉措 ?重點(diǎn)工作提醒 報(bào)告綱要 30 僅 5個(gè)月時(shí)間， XX保險(xiǎn)市場(chǎng)已是斗轉(zhuǎn)星移，瞬息萬(wàn)變！ 2022年 5月 XX市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)主體的人力 20家競(jìng)爭(zhēng)主體 24家競(jìng)爭(zhēng)主體 09年末 2022年 5月 僅 5個(gè)月時(shí)間，新增4家公司： XX市場(chǎng)全省人力比年初增加7482人，增加了 7％；其中友邦、泰康的增長(zhǎng)速度較快 31 對(duì)隊(duì)伍負(fù)責(zé)，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值！ 剔除東莞數(shù)據(jù) 近三年間，累計(jì)晉升了 915位主管， 23位經(jīng)理。 06年部經(jīng)理月均收入 09年部經(jīng)理月均收入 2022年部經(jīng)理月均收入 23097元 29191元 39488元 06年個(gè)險(xiǎn)人力規(guī)模 09年個(gè)險(xiǎn)人力規(guī)模 2022年個(gè)險(xiǎn)人力規(guī)模 14243人 920220人 13434人 提升幅度57％ 提升幅度71％ 32 平臺(tái)決定了身價(jià)，平臺(tái)決定了資源，平臺(tái)決定了空間，平臺(tái)決定了話語(yǔ)權(quán) 筑建平臺(tái)的三大支柱：基礎(chǔ)管理、人力、業(yè)務(wù) 其中，人力的多寡最終決定了業(yè)務(wù)規(guī)模 目前廣分在系統(tǒng)的地位從第一降至第六位 33 至四五連動(dòng)結(jié)束，分公司個(gè)險(xiǎn) FYP、 API年度計(jì)劃達(dá)成率將分別超過(guò) 60％、 55％，全年預(yù)計(jì)可提前一個(gè)月達(dá)成各項(xiàng)業(yè)務(wù)計(jì)劃。因此，未來(lái)業(yè)務(wù)方面重點(diǎn)關(guān)注的是李董年初在潛三機(jī)構(gòu)溝通時(shí)談到的 “三個(gè)平臺(tái)”不降低 ： 活動(dòng)率平臺(tái)不降低、鉆石平臺(tái)不降低、考核通過(guò)率平臺(tái)不降低 。 以本年度第二次覺(jué)醒沖擊 ―― 增員周序幕拉開(kāi)為標(biāo)志， 廣分2022年工作的重點(diǎn)將按照預(yù)定的策略實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，即由以業(yè)務(wù)推動(dòng)為重心轉(zhuǎn)向以人力發(fā)展為重心 。 —— 摘自 總 2022年 5月 27日郵件內(nèi)容 34 11月底必保人力 16500人，挑戰(zhàn) 18000人！ 35 ? 晉升表彰大會(huì) ：明確方向，營(yíng)造晉升氛圍，強(qiáng)化意愿。 ? 新模式創(chuàng)說(shuō)會(huì)、晉升工程 ：固化增員系統(tǒng)，保證常規(guī)增員平臺(tái)。 ? 增員周及小增員周 ：加快人力節(jié)奏，提升增量。 ? 新設(shè)激勵(lì)案 ：強(qiáng)力沖擊人力計(jì)劃 11月底全面達(dá)成。 小增周 月度新模式創(chuàng)說(shuō)會(huì) 主管激勵(lì)案、人力發(fā)展峰會(huì)、營(yíng)業(yè)部快樂(lè)成長(zhǎng)獎(jiǎng) 二季度晉升表彰 小增周 11 10 9 8 三季度晉升表彰 增員周 增員周 晉升、留存工程推動(dòng) 小增周 啟動(dòng)會(huì) 36 以主管發(fā)展為撬動(dòng)點(diǎn)，推動(dòng)兩
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1