福建燕京惠泉啤酒20xx年度促銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-17 12:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，并且燕京對它的加盟比英博參股雪津要早一段時間，所以合作雙方已基本成功整合，并進入到發(fā)揮雙方優(yōu)勢的層面。惠泉啤酒在福建依然有著自己深厚的基礎(chǔ)。產(chǎn)品暢銷福建、上海、江西、廣東等二十多個省市和香港、臺灣、澳門、菲律賓等東南亞地區(qū)，市場前景十分廣闊。目前的雪津啤酒是全國知名的啤酒品牌，雪津啤酒遍布全國，并推出系列啤酒，已滿足不同地區(qū)不同消費者的需求。尤其是在福建，作為雪津企業(yè)的大本營，雪津品酒幾乎滲透到福建各個地區(qū)，大的省會城市，小到各個農(nóng)村地區(qū)。2006年雪津啤酒加入英博啤酒集團后，雪津啤酒在市場營銷、品牌管理、企業(yè)文化等方面，得到了英博的全力支持，融入了許多國際化的先進生產(chǎn)理念和管理經(jīng)驗，如今雪津已成為英博啤酒集團在中國的明星品牌，銷售區(qū)域遍及福建、江西、浙江、湖南、湖北、安徽、廣東、江蘇、上海、北京、天津、重慶、云南、遼寧、內(nèi)蒙古等省市區(qū)及臺灣地區(qū)雪津公司致力于不斷創(chuàng)新，每年推出各種口味和包裝的新產(chǎn)品。過去5年里，雪津啤酒每年增長均超過20%，發(fā)展迅猛。品牌名稱市場定位市場分析雪津啤酒中低端產(chǎn)品目前的雪津啤酒是全國知名的啤酒品牌，雪津啤酒遍布全國，并推出系列啤酒，已滿足不同地區(qū)不同消費者的需求。尤其是在福建，作為雪津企業(yè)的大本營，雪津品酒幾乎滲透到福建各個地區(qū)，大的省會城市，小到各個農(nóng)村地區(qū)。目前是對于惠泉來說是最大競爭者。青島啤酒中端產(chǎn)品青島啤酒進入了規(guī)模整合期，但規(guī)模擴張的步伐并未停止，全國性的戰(zhàn)略布局并未完成。目前青島啤酒開闊江西市場，一旦獲取江西市場，則可以讓其在廣東、福建、湖南、湖北乃至江浙的市場連成一片，增強和鞏固青島啤酒在華中、華南和華東的戰(zhàn)略地位。因此青島將是惠泉在福建地區(qū)有利的競爭者雪花啤酒中低端產(chǎn)品雖然雪花在安徽、湖北和江浙取得相對優(yōu)勢，但江西、湖南、廣東、福建的優(yōu)勢并未確立，雪花啤酒已經(jīng)在江西市場上積極布局，因此還無暇對福建進行了有效的營銷工作。是惠泉的一個潛在競爭者。惠泉啤酒中高端（三）目標市場分析啤酒市場，主要產(chǎn)品分為中低檔、中高檔、高檔三個檔次及普通、清爽、冰爽、純生、異型包裝（白瓶、小容量包裝等）五類品種。 通過市場研究，我們已經(jīng)可以大致勾勒出這一市場啤酒大致消費形態(tài)： 主流消費時段：在晚飯或晚飯之后； 主流消費場所：排檔、酒吧、家、酒樓； 主流消費人群：和朋友（同事、生意伙伴）在一起； 主流價位： 34元/瓶（排檔）。主要促銷對象排擋：主要是一些大學青年聚會，以及一些朋友聚會，還有就是一些打工的外地人，晚上閑暇的時候
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