德思勤-策劃培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-16 05:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1400 銷售套數(shù) 180（認籌） 80 600 266 4 1130 銷 售 率 46% 100% 93% 95% 100% 80% 一期（一批）開盤時間： 2022年 8月 11日 一期（二批）開盤時間： 2022年 9月 23日 問 ： 研究競爭對手推貨量（包括未來）與消化量有什么作用？ 答 ： 單個樓盤：推貨量受工程進度、蓄客效果、市場行情影響，而消化量表明市場對此樓盤的接受程度。 區(qū)域角度：通過研究各樓盤的推貨量和消化量，可以推導(dǎo)出該區(qū)域的市場飽和程度，而未來推貨量利于我們判斷該區(qū)域在未來一段時間內(nèi)市場的貨量情況。 對策劃的意義： 見縫插針，節(jié)節(jié)推進 從區(qū)域角度，可看出樓市動態(tài)，火熱程度。 根據(jù)市場推貨量預(yù)判并結(jié)合自身情況，調(diào)整自己項 目推貨節(jié)奏，抓住市場切入最佳時機出貨。 舉例說明： 推 貨 時 間 區(qū) 域 樓 盤 推 貨 量 A盤 3萬方 B盤 5萬方 C盤 D盤 2萬方 總 計 根據(jù)政府統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示： 消化量 ＞ 非飽和狀態(tài) 增加 推貨量 消化量 ≤ 飽和狀態(tài) 減小 推貨量 去年同期 市場 整體價格走勢 推貨期 推貨時間 推貨量 起價 （元 /平方米） 均價 （元 /平方米） 最高價 （元 /平方米） 一批 9月 23日 230余套 4600 4700 4900 二批 12月 280余套 4900 5100 5300 案例： 郡原廣場 4200440046004800500052005400起價 均價 最高價9 月2 3 日一批1 2 月二批問 ： 采集各競爭樓盤價格走勢有什么作用？ 答 ： 了解整個區(qū)域樓盤價格范圍，對自己的樓盤定價有一 定借鑒價值。 一定時間內(nèi)，樓盤價格增幅越快，表明該樓盤受市場 追捧度越高，蓄積客戶數(shù)量多，銷售情況良好。 價格走勢同時也與當(dāng)期推貨量有關(guān)系，量大價格走的 平，量小價格相對增幅快。 對策劃的意義： 借鑒參考 采集區(qū)域內(nèi)競爭樓盤價格走勢，有利于對自己的項目定價起到一定借鑒作用。 價格遞增頻率 競爭項目價格遞增頻密高低，預(yù)示該項目市場火熱度，換句話說，定價策略與培育客戶方面有過人之處，值得我們分析研究。 樓盤常用定價方式： 一、市場導(dǎo)向型 參考市場同區(qū)域同類物業(yè)價格，根據(jù)各物業(yè)各項參考指標（如：地段、配套、戶型、景觀等）分析對比測算出
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