安海營銷部20xx年行動規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-02-16 04:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 每天走訪 1— 2家銀行，處理該行的財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)；拜訪銀行的銷售經(jīng)理，了解其經(jīng)營業(yè)務(wù)，分析其優(yōu)勢險(xiǎn)種與可產(chǎn)生保費(fèi)；與柜員深入交往，如節(jié)日送小禮品、業(yè)績好時(shí)送卡式保險(xiǎn)產(chǎn)品等。 164。 項(xiàng)目公關(guān) 通過項(xiàng)目費(fèi)用的提前申請，將這些費(fèi)用合理分配到大項(xiàng)目去公關(guān)。 164。 日常管理 每日制作客戶拜訪表，并在拜訪結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)；每周定期向機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人反饋開拓結(jié)果，分析存在不足并提出改進(jìn)措施，作為下周的行動指南；每月寫一份經(jīng)營分析報(bào)告，就各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行檢視。 銀保 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 ? 第二級 ? 第三級 ? 第四級 ? 第五級 17 Page 17 ?保費(fèi)計(jì)劃 2022年安海、東石、英林等三個(gè)壽險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)的保費(fèi)預(yù)測分別為 280萬、 340萬、 80萬。 ?活動率 新人活動率預(yù)測為 30%，爭取通過新人直通車方案提升為 35%； 13年壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員為 60%； 3年以上壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員為 75%。 ?人均產(chǎn)能 預(yù)測安海 6萬、東石 、英林 。 ?與團(tuán)渠銀保團(tuán)隊(duì)共同開發(fā)銀行貸款業(yè)務(wù) 時(shí)間： 2022年全年 負(fù)責(zé)人： 倪小明 工作內(nèi)容： 通過壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員銀行關(guān)系網(wǎng)，開發(fā)銀行團(tuán)體業(yè)務(wù)，由銀保專員維護(hù)渠道業(yè)務(wù)，兩渠道共享銀行業(yè)務(wù)。 綜拓 倪小明 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 ? 第二級 ? 第三級 ? 第四級 ? 第五級 18 Page 18 綜拓 倪小明 ?成立團(tuán)體業(yè)務(wù)推動小組 組長 ：李冬曉 副組長： 倪錦輝、潘曉春、陳明貴 組員： 掛部專員等 工作內(nèi)容： 組員負(fù)責(zé)上報(bào)團(tuán)體項(xiàng)目，組長負(fù)責(zé)立項(xiàng)追蹤，與支公司、分公司溝通，尋求其對團(tuán)體項(xiàng)目的支持。 ?梳理 壽險(xiǎn)營銷員 的社會關(guān)系 時(shí)間： 2022年 10月 11月 負(fù)責(zé)人：倪小明、陳彬彬、陳阿婷 工作內(nèi)容： (1)將其具體分類為 銀行、車行、政府機(jī)關(guān)、稅務(wù)、船務(wù)局 等，列出每個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員可開發(fā)團(tuán)體客戶名單，分類經(jīng)營。 (2)分別成立各種非車險(xiǎn)興趣小組，制定小組保費(fèi) PK方案，并邀支公司經(jīng)理室及壽險(xiǎn)區(qū)部經(jīng)理進(jìn)行頒獎，提高競爭氛圍。 ?晉江區(qū)域目標(biāo)客戶清單認(rèn)領(lǐng)計(jì)劃 時(shí)間： 2022年 10月 12月 負(fù)責(zé)人 ：倪小明、陳彬彬、陳阿婷 工作內(nèi)容： 專員對營銷員歸屬地和區(qū)域背景進(jìn)行篩選，有針對性對重點(diǎn)目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)立項(xiàng)。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 ? 第二級 ? 第三級 ? 第四級 ? 第五級 19 Page 19 ?跟蹤新人方案 時(shí)間： 2022年 9月 1日 12月 31日 負(fù)責(zé)人： 倪小明、陳彬彬、陳阿婷 方案追蹤： 每周區(qū)部廣播早會進(jìn)行宣導(dǎo)新人方案 及獲獎人員，掛部專員以大、二早、短信、電話追蹤。 達(dá)成效果： 12月份壽險(xiǎn)新人活動率提升至 30%， 人均產(chǎn)能提升至 。 ?培訓(xùn) 時(shí)間： 2022年 11月底 12月 負(fù)責(zé)人： 倪小明（總體負(fù)責(zé)）、陳彬彬（東石）、陳阿婷（安海） 課程： 企財(cái)險(xiǎn)、意健險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)等 預(yù)期效果： 引導(dǎo)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員 多開拓團(tuán)體項(xiàng)目和財(cái)意險(xiǎn)，提高非營業(yè)團(tuán)車的占比 。 綜拓 倪小明 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 ? 第二級 ? 第三級 ? 第四級 ? 第五級 20 Page 20 電銷 ?月均保費(fèi) 13月 184，月均 ； 46月 190萬，月均 萬 ； 79月 210萬，月均 70萬； 1012月 216萬，月均72萬。 ?考核指標(biāo) 配送成功率： 目標(biāo) 96% 上門成功率： 目標(biāo) 97% 二次銷售成功率提升 ： 目標(biāo) 20% ?招聘一名電銷二次銷售崗 時(shí)間： 2022年 10月 12月 形式： 校園招聘、網(wǎng)上招聘、內(nèi)部員工及朋友介紹 要求： 大專及以上學(xué)歷（最好是本科） 職責(zé)： 負(fù)責(zé)與客戶當(dāng)面接觸，簡單說明保險(xiǎn)條款，引導(dǎo)客戶投保等。 展望： 預(yù)測二次銷售將帶來 50萬的保費(fèi)。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 ? 第二級 ? 第三級 ? 第四級 ? 第五級 21 Page 21 電銷 ?廣告投放
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