[經管營銷]金鑫產品宣導篇(編輯修改稿)
2025-02-15 17:05 本頁面
【文章內容簡介】 提高到 ，用了 100年的時間，平均每十年增長 。 —— 《 中國信息報 》 20220621 2022/2/16 23 保戶的平均壽命更長 ? 從第一張生命表開始統(tǒng)計的 1990年到第二張開始統(tǒng)計的 2022年，我國人均壽命提高了 。不過，這一數(shù)字不能直接代換到新生命表中。專家表示，新生命表中的壽命數(shù)據恐怕會從目前的男 76歲、女 79歲，提高到男 79歲、女 81歲，平均提高 2歲多。 —— 2022年 11月 23日 16:06 東方網 2022/2/16 24 小 結 ? 與鴻鑫相比 ,滿期金領取從 80歲調整到 75歲，將體現(xiàn)出金鑫更加注重生存收益。 2022/2/16 25 （二）滿期還本 ? 75歲保險期滿，返還本金，尤其符合中國老百姓關注 “ 保本 ” 的心態(tài)。 2022/2/16 26 （三）五倍保障 ? 五倍保障，強化了儲蓄性分紅保險“保障”這一核心競爭力。 2022/2/16 27 保障彰顯核心競爭力 ? 從與其它金融商品競爭的角度，五倍保障能將金鑫與儲蓄等其它商品從簡單的收益比較當中擺脫出來； ? 從客戶的購買偏好的角度，過往的銷售經驗數(shù)據告訴我們，純保障類的產品市場接受度不太高?！半U要保、利要厚、本要還” 是多數(shù)人買保險的心態(tài)。 2022/2/16 28 ? 生活頻率的加快、環(huán)境的污染、競爭壓力的增加、超前消費的普遍化、老齡化的到來都使得人們迫切需要儲蓄保障類的產品。 保障迎合客戶需求 2022/2/16 29 （四）五年返還 ? 銀行儲蓄類別中有三年定期、五年定期，每五年返還 18％，也能凸顯存本取息的概念，符合老百姓的習慣。 2022/2/16 30 （五）年年分紅 ? 返還頻率拉寬，在同樣分紅水平的情況下，有利提升紅利數(shù)額； ? 公司投資水平的穩(wěn)健提升，為金鑫的銷售推波助瀾。 2022/2/16 31 ? 產品介紹 ? 產品分析 ? 產品定位及目標市場 ? 銷售利益 ? 銷售話術專輯 2022/2/16 32 產品定位一： 金鑫是鴻鑫的姊妹版 ? 截至 2022年 9月，全國鴻鑫的新單銷售量已經達到 207億，總保費超過了 300億，在市場上積累了大量的客戶，同時也形成了良好的口碑； ? 金鑫在鴻鑫的基礎上強化了保障、突出了滿期返還，形成了強大的優(yōu)勢互補。 2022/2/16 33 產品定位二： ? 金鑫是 靈活多變的儲蓄性養(yǎng)老產品 2022/2/16 34 目標市場 （一） ? 鴻鑫客戶的再開發(fā)； ? 鴻鑫客戶的家人新投保； ? 過往鴻鑫準客戶的新投保； ? 以上客戶的轉介紹； 2022/2/16 35 “雙鑫合璧 ” 理財計劃 鴻鑫兩全保險 +金鑫兩全保險 2022/2/16 36 以 0歲男孩為例 （ 3年繳費） 險 種 保 費 保 額 /保 障 鴻 鑫 60000 / 金 鑫 40000 / 合 計 10萬 /30萬 14萬 / 2022/2/16 37 利益演示說明 一、各項生存返還 ? 當孩子 3周歲的時候可領取 8640元 （鴻鑫） ? 當孩子 5周歲的時候可領取 7740元 （金鑫） ? 當孩子 6周歲的時候可領取 8640元 （鴻鑫） ? 當孩子 9周歲的時候可領取 8640元 （鴻鑫） ? 當孩子 10周歲的時候可領取 7740元 （金鑫） ? 當孩子 12周歲的時候可領取 8640元 （鴻鑫） ? 當孩子 15周歲的時候可領取 16380元 （鴻鑫 +金鑫 ） ? 以后每 15年 (七次 )為一個周期，周而復始 ………… ? 各項生存返還合計領取 2022/2/16 38 利益演示說明 二、滿期祝壽金 1. 當 75周歲時領取 120220元 +金鑫紅利 祝壽金 2. 當 80周歲時再領取 144000元大壽祝賀金 2022/2/16 39 利益演示說明 三、風險保障 自投保起到 75周歲保險公司承擔
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