20xx年中原價格表培訓課件(編輯修改稿)
2025-02-15 09:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 t1 f1 交通 t2 f2 教育 t3 f3 景觀 t4 f4 周邊環(huán)境 t5 f5 小區(qū)環(huán)境 t6 f6 規(guī)劃規(guī)模 t7 f7 戶型設(shè)計 t8 f8 發(fā)展商品牌 t9 f9 物業(yè)管理 t10 f10 合計 100% Vi 100 價格 Pi P0 項目兩房均價 對比因素 對比項 目三房 i 自身三房 因素 權(quán)重 Si 100% 區(qū)位 t1 f1 交通 t2 f2 教育 t3 f3 景觀 t4 f4 周邊環(huán)境 t5 f5 小區(qū)環(huán)境 t6 f6 規(guī)劃規(guī)模 t7 f7 戶型設(shè)計 t8 f8 發(fā)展商品牌 t9 f9 物業(yè)管理 t10 f10 合計 100% Vi 100 價格 Pi P0 項目三房均價 總體均價：兩房均價 *兩房比例 +三房均價 *三房比例 15 確定均價后，再看價格表的玩法 16 先看不同的人對價格表的不同玩法 17 集資房包工頭是怎樣做價格表的 同一層樓、同一朝向統(tǒng)一一個價格 每增加一層統(tǒng)一加一個固定的價格 優(yōu)點：簡單，易懂，老太太都懂算價格 缺點：看似不專業(yè) 18 很專業(yè)的策劃人是怎樣做價格表的 先設(shè) N種系數(shù)（水平、垂直、跳差、特殊、附加 … 只要有時間可以一直想下去）再加權(quán)得出價格 優(yōu)點：看似很專業(yè)，老太太看不懂 缺點：自己都看不懂 19 一、布局差：同一項目由于不同樓棟在空間布局上的不同造 成樓棟之間景觀面、便利性的不同，形成棟差。 二、水平差：在同一樓棟同一層面，由于不同戶型的日通風 條件、景觀視角、戶型功能設(shè)計等存在差異，包括朝向差異、 景觀差異、功能差異。 三、垂直差：主要指層差以及因為樓層不同而引起的景觀、噪音等 其它方面的差異。 四、特殊單位差：如機房、建筑物遮擋等干擾、帶 14樓層的風水 講究、贈送面積的奇偶層差異等。 首先確定單位差價 為了使價格表更簡便，一般可以把布局差與特殊單位差的差異性歸到水平差與垂直差中考慮 價格表制定及步驟 方式：策劃團隊，銷售團隊集體爬樓，各自打分 考慮方向 20 水平系數(shù)修正項目 一、 戶型設(shè)計 30% 客廳尺寸布局 餐廳尺寸
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