房地產策劃到底是干什么的(編輯修改稿)
2025-02-15 07:16 本頁面
【文章內容簡介】 愿望，至于怎么去形成這個愿望，可以是你生活逼迫，是你靈機閃現，工作要求，總之，你要堅定你將要去做這件事情的信念，并一直是假想就是你將要去做，根據假想中將會遇到的情況做明確的分析，分析過程中，就需要準備一個不斷找尋資料的身體，一個挖掘規(guī)律尋找發(fā)展途徑，不斷產生連貫想象追求完美的大腦和一臺可以打字最好還可以上網查資料的電腦，簡略一點也可以就是一個人，一支筆一張紙，為了這個信念執(zhí)著到底，最后策劃就這么形成了。無論是在做什么樣的策劃，其過程中，相信你會因為不斷的發(fā)現，不斷的受到資料的啟發(fā)，找到很多靈機閃現的方法，而感到策劃工作是如此的快樂。一個好的策劃文才流暢，脈絡分明，表達清晰能顧及到對應這個策劃中應該涉及的方方面面；一個好的策劃能讓人讀起來有就趕快去實現它的沖動；一個好的策劃能讀出成功就在眼前；寫策劃的格式寫策劃讓人看的最易懂明了就是最好的格式；寫策劃也可以像在寫故事一樣；可以帶著沖動，情感，自我，各種情緒暢所欲言，但是惟獨不能缺乏理性的邏輯判斷，你可以沖動的寫下如果去做它將會有什么什么樣的未來，有怎么怎么樣的前途，讓閱讀的人能看得下去就行了。現代意義的“策劃”現代意義的“策劃”可以理解為借助一定的信息素材，為達到特定的目的、目標而進行設計、策劃，以為具體的可操作性行為提供創(chuàng)意、思路、方法與對策。策劃常用的理論一、二八法則意大利經濟學家帕累托提出80%的收入來源于20%的客戶公司里20%的員工完成80%的業(yè)績20%的強勢品牌占據著80%的市場 ………… “二八法則”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓關鍵人員、關鍵環(huán)節(jié)、關鍵用戶、關鍵項目、關鍵崗位?！岸朔▌t”之所以得到業(yè)界的推崇，就在于其提倡的“有所為，有所不為”的經營方略，確定了傳媒業(yè)的視野。二、CIS理論系統其英文全稱是Corporation Identity System。中文譯為“企業(yè)識別系統”。CIS理論主張將企業(yè)理念，企業(yè)文化，企業(yè)行為及企業(yè)視覺標志通過統一設計加以整合，強化其傳播效果，使組織迅速提升自己的知名度，美譽度和公眾的認可度。CIS有三部分構成:1 企業(yè)的理念識別(mind identity簡稱mi)。2 企業(yè)行為識別(behavior identity,簡稱bi)。3 企業(yè)視覺識別(visual identity, 簡稱vi).形象一點說，CI就是一支軍隊，MI是軍心，是軍隊投入戰(zhàn)爭的指導思想，是最不可動手的一部分；VI是軍旗，是軍隊所到之處的形象標志；而BI則是軍紀，它是軍隊取得戰(zhàn)爭勝利的重要保證。三、USP理論羅瑟瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理論，要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”（ Unique Selling Proposition ），簡稱USP理論。USP理論包括三個方面：一是每個廣告不僅靠文字或圖象，還要對消費者提出一個建議，即買本產品將得到的明確利益；二是這一建議一定是該品牌獨具的，是競爭品牌不能提出或不曾提出的；三是這一建議必須具有足夠力量吸引、感動廣大消費者，招徠新顧客購買你的東西。1954年，瑞夫斯為Mamp。M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”廣告創(chuàng)意是USP理論典范之作。四、SWOT分析法SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法，它是由舊金山大學的管理學教授于20世紀80年代初提出來的，是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現實情況的方法。SWOT四個英文字母分別代表：優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）機會（Opportunity）、威脅（Threat）。從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式，構造SWOT矩陣。在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構造后，便可以制定出相應的行動計劃。制定計劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，著眼未來。運用系統分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇對策。五、5W2H法這七個方面是:(1)Why：為何為什么要如此做？(2)What：何事做什么？準備什么？(3)Where：何處在何處著手進行最好？ (4)When：何時什么時候開始？什么時候完成？(5)Who：何人誰去做？(6)How：如何如何做？(7)How much：何價成本如何？達到怎樣的效果？包含了品牌從戰(zhàn)略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER）直至戰(zhàn)術（HOW）的完整運作系統，在加上另一個HHOW MUCH（多少）即品牌預算，實際就是一個完整的品牌運作全案！做任何工作都應該從5W2H來思考，?有助于我們的思路的條理化，杜絕盲目性。六、馬太效應美國科學史研究者羅伯特莫頓(Robert K. Merton)歸納“馬太效應”為：任何個體、群體或地區(qū)，一旦在某一個方面（如金錢、名譽、地位等）獲得成功和進步，就會產生一種積累優(yōu)勢，就會有更多的機會取得更大的成功和進步。它的名字來自于圣經《新約馬太福音》中的一則寓言。此術語后為經濟學界所借用，反映貧者愈貧，富者愈富，強者恒強，弱者恒弱，或者說，贏家通吃.....競爭將更加殘酷。七、馬斯洛需求理論美國心理學家馬斯洛（Abraham h. maslow，1908－1970）所首創(chuàng)的一種理論。
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