【正文】 ,去尋找你沒有的! 史憲文（世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會(huì)輪值主席）：策劃是在特定頭腦狀態(tài)下把角度和程序高度統(tǒng)一在特定的頭腦狀態(tài)下。策劃是書面語言（或圖表）就是在這些書面語言（圖表）中闡述出一個(gè)實(shí)現(xiàn)某件事情的理論邏輯過程，有人說，有好的想法，在心里就好，何必要寫下來，到時(shí)把這個(gè)想法，用原話即時(shí)說出來給必要的人聽就是了。當(dāng)然如果能全面的了解各方面的知識(shí)是最好了，特別是了解營銷方面的知識(shí)會(huì)對(duì)策劃的聯(lián)想創(chuàng)意方面很有幫助策劃的啟蒙策劃最初就來自于我們小時(shí)候的隨著年齡而不停止的夢想，后來形成了很多想法，某個(gè)想法靈機(jī)閃現(xiàn)脫穎而出，它沖動(dòng)著一時(shí)占據(jù)了你的思維，最后你把這個(gè)靈機(jī)閃現(xiàn)的想法寫下它的實(shí)現(xiàn)的邏輯過程就是策劃，所以好的策劃一開始來自你的好的想法，常常好的想法來自你現(xiàn)實(shí)生活中的一些東西而形成產(chǎn)生的靈機(jī)想象，抓住靈機(jī)想象，不斷調(diào)查得到資料，來務(wù)實(shí)的分析清楚即將去做某件事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)過程得失，可能造成的問題與結(jié)果，在策劃中根據(jù)其中各種問題的來提出解決方案，并分析其可行性。比如建造一幢大樓，我們表面的看到有很多工人在建造它，卻看不到建造大樓的那些工人背后是在按照了一大堆的策劃方案在建造，……之所以在這里建造大樓，那又是因?yàn)椋心硞€(gè)策劃認(rèn)為在這里建造這個(gè)大樓會(huì)有怎么樣的好處，最后這個(gè)策劃得到了必要的商業(yè)支持，于是就開始了實(shí)施這個(gè)策劃。從個(gè)人角度來回答我們作為商業(yè)社會(huì)中的一員，常常要面對(duì)上司下達(dá)任務(wù)的時(shí)候。比如很多人常常有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)自己靈機(jī)閃現(xiàn)，有一個(gè)怎么樣很好的事業(yè)想法，心里也很有想去做的沖動(dòng)，但是心中抱怨，自己悠悠不得志，這么好的想法這輩子難以實(shí)現(xiàn)，那么你可以把這個(gè)想法寫下來，策劃分析清楚為什么這個(gè)想法很好，怎么樣去做，需要哪些條件才能實(shí)現(xiàn)，資料隨著經(jīng)歷慢慢找齊全，有個(gè)策劃在心中，即使你現(xiàn)實(shí)很貧困，在你的思想上，也不會(huì)覺得自己茫然，因?yàn)橛羞@么一條精神道路，相信你一開始先堅(jiān)持去實(shí)現(xiàn)它，一定會(huì)有更多更好的發(fā)現(xiàn)，然后根據(jù)自身?xiàng)l件發(fā)展不斷務(wù)實(shí)的修改它最后實(shí)現(xiàn)它，做一個(gè)有思想有目標(biāo)的人，所以學(xué)會(huì)寫策劃，也是你實(shí)現(xiàn)夢想的理論支持，不要讓你的好想法在無形中流失。無論是在做什么樣的策劃，其過程中，相信你會(huì)因?yàn)椴粩嗟陌l(fā)現(xiàn)，不斷的受到資料的啟發(fā)，找到很多靈機(jī)閃現(xiàn)的方法，而感到策劃工作是如此的快樂?！岸朔▌t”之所以得到業(yè)界的推崇，就在于其提倡的“有所為，有所不為”的經(jīng)營方略，確定了傳媒業(yè)的視野。CIS有三部分構(gòu)成:1 企業(yè)的理念識(shí)別(mind identity簡稱mi)。瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理論，要求向消費(fèi)者說一個(gè)“獨(dú)特的銷售主張”（ Unique Selling Proposition ），簡稱USP理論。四、SWOT分析法SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法，它是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來的，是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位現(xiàn)實(shí)情況的方法。在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構(gòu)造后，便可以制定出相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。六、馬太效應(yīng)美國科學(xué)史研究者羅伯特此術(shù)語后為經(jīng)濟(jì)學(xué)界所借用，反映貧者愈貧，富者愈富，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱，或者說，贏家通吃.....競爭將更加殘酷。2．安全需要，包括心理上與物質(zhì)上的安全保障，如不受盜竊的威脅，預(yù)防危險(xiǎn)事故，職業(yè)有保障，有社會(huì)保險(xiǎn)和退休基金等。心理學(xué)是營銷學(xué)基礎(chǔ),對(duì)人類需求層次理論的高度把握能更好的為營銷服務(wù)。而且，德魯克也承認(rèn)，波特是僅有的幾個(gè)為管理做出重要貢獻(xiàn)的學(xué)者之一。其基本要點(diǎn)是：為塑造品牌服務(wù)是廣告的最主要的目標(biāo)。隨著同類產(chǎn)品差異性減小，品牌之間的同質(zhì)性的增大，消費(fèi)者選擇品牌時(shí)所運(yùn)用的理性就越少，因此，描繪品牌的形象要比強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的具體功能特征要重要得多。其二，只要這個(gè)木桶里有一塊不夠高度，木桶里的水就不可能是滿的。也就是說，要想方設(shè)法讓短板子達(dá)到長板子的高度或者讓所有的板子維持“足夠高”的相等高度，才能完全發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，充分體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神。羊群效應(yīng)的出現(xiàn)一般在一個(gè)競爭非常激烈的行業(yè)上，而且這個(gè)行業(yè)上有一個(gè)領(lǐng)先者（領(lǐng)頭羊）占據(jù)了主要的注意力，那么整個(gè)羊群就會(huì)不斷摹仿這個(gè)領(lǐng)頭羊的一舉一動(dòng)，領(lǐng)頭羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。4P為企業(yè)的營銷策劃提供了一個(gè)有用的框架。 促銷—Promotion十六、4C理論4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向。在物質(zhì)生活日益豐富的今天，同類產(chǎn)品多達(dá)數(shù)十上百甚至上千種，消費(fèi)者根本不可能逐一去了解，只有憑借過去的經(jīng)驗(yàn)，或別人的經(jīng)驗(yàn)加以選擇。十 八、魏斯曼營銷戰(zhàn)略學(xué)說及競爭四種手段領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略：公司的相關(guān)產(chǎn)品在市場中占有最大的市場份額，它通常在價(jià)格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上，對(duì)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用。十 九、CI系統(tǒng)CI是英文Corporate Identity的簡稱，意譯為企業(yè)形象識(shí)別或品牌形象識(shí)別。MI（Mind Identity）理念識(shí)別（企業(yè)思想系統(tǒng)），是指企業(yè)思想的整合化。通過企業(yè)或品牌的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、美觀化的對(duì)內(nèi)對(duì)外展示，傳遞企業(yè)或品牌個(gè)性（或獨(dú)特的品牌文化）。它包括干部教育、員工培訓(xùn)、規(guī)章制度、質(zhì)量管理、行為規(guī)范、文娛活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、公益活動(dòng)、品牌推廣等。第二、策劃具有目的性，不論什么策劃方案，都是有一定的目的，不然策劃就沒意義了。第五、策劃具有一定的科學(xué)性。九、藍(lán)海戰(zhàn)略如今這個(gè)新的經(jīng)濟(jì)理念,正得到全球工商企業(yè)界的關(guān)注。即眾多小市場匯聚成可與主流大市場相匹敵的市場能量。因此我們看到大批長尾理論的獲利者都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳統(tǒng)市場中“二八定律”依舊大行其道，毋庸置疑。因此，定位是對(duì)顧客的頭腦進(jìn)行爭奪