清華大學(xué)房地產(chǎn)策劃與營(yíng)銷高級(jí)研修班(編輯修改稿)
2025-02-15 05:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 策劃與營(yíng)銷的前沿知識(shí)和操作手段，知曉國(guó)內(nèi)政策，分析市場(chǎng)走勢(shì)，課程設(shè)置更為關(guān)注培養(yǎng) 作為專業(yè)房地產(chǎn)人士應(yīng)當(dāng)具備的個(gè)人修養(yǎng)、 核心操盤經(jīng)驗(yàn)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。學(xué)完全部課程后，學(xué)員將具備獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)房地產(chǎn)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、策劃、營(yíng)銷和顧問(wèn)服務(wù)的能力。具體內(nèi)容設(shè)置如下 :◇第一篇、前期策劃與前期營(yíng)銷戰(zhàn)略篇1 、項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的策劃及體系構(gòu)成2 、有效的市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)供需分析3 、地塊分析與土地價(jià)值策劃4 、項(xiàng)目可行性分析及最佳方案制定5 、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位6 、目標(biāo)客戶群定位與研究7 、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃8 、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略策劃◇第二篇、營(yíng)銷策劃及策劃推廣篇1 、市場(chǎng)整合推廣戰(zhàn)略的制定與實(shí)施2 、品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施3 、媒體整合策略與廣告發(fā)布4 、主題策劃及廣告創(chuàng)意5 、售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝6 、廣告費(fèi)用預(yù)算控制及廣告效果評(píng)估7 、銷售策略與價(jià)格策略的制定8 、房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷◇第三篇、銷售執(zhí)行篇1 、上市時(shí)機(jī)選擇與開(kāi)盤節(jié)奏控制2 、促銷方案制定與價(jià)格調(diào)整技巧3 、銷售計(jì)劃制定與銷售目標(biāo)分解4 、銷控管理5 、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理與賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造6 、銷售績(jī)效管理與考核7 、銷售流程設(shè)計(jì)及銷售回款控制8 、 CRM 在銷售過(guò)程中的有效應(yīng)用◇第四篇、熱銷樓盤全案策劃營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)分析篇1 、住宅項(xiàng)目全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例分析2 、Townhouse 、別墅全案策劃營(yíng)銷案例分析3 、豪宅全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析4 、寫字樓全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析5 、都市綜合體全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)分析
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