海賊王電子商務(wù)平臺營銷策劃方案v(編輯修改稿)
2025-02-15 05:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、書籍以及會員的優(yōu)惠? ? 新產(chǎn)品定價：主要涉及的是衣物和首飾以及化妝品? ? 免費價格：主要面對的是會員和大宗購買的客戶廣告與促銷? ? 廣告創(chuàng)意策略原則： one piece ourtreasure 2. 寬廣如海洋，讓我們一起起航（意思是我們能夠提供像海洋一樣的商品，其中就包括了One Piece，而且海洋還符合了我們學(xué)校的特色，一起起航則說明了顧客與我們的互動的重要性）? ? 廣告訴求目標(biāo)：哈爾濱工程大學(xué)在校師生為主，其他為輔? ? 廣告表現(xiàn)策略（1）由于資金有限，可以在我們學(xué)校的官方BBS上發(fā)貼進(jìn)行宣傳。帖子的數(shù)量保證在每天10帖左右。同時也可以在的我?；蛘呤枪枮I地區(qū)的大學(xué)論壇上發(fā)帖子，最好能使帖子置頂。（2）做一些小型的廣告，可以和學(xué)校的網(wǎng)吧協(xié)商，通過網(wǎng)吧進(jìn)行宣傳。（3）和一些學(xué)校的小店保持良好的關(guān)系，幫助他們做宣傳，有效果后開始收取一定的費用。? ? 促銷策略 (1) 采取打折的方法。主要是以購物滿~~打~~為主，另外對會員可以采取漸進(jìn)性折扣為主。（2）免郵費。對于哈市的顧客可以采取包郵的優(yōu)惠措施。（3）拍賣?？蓪⒁恍┬缕飞鲜械臇|西進(jìn)行拍賣，這樣就有可能以很少的價格買下商品，以此來吸引消費者。（4）免費配送。當(dāng)購物達(dá)到一定數(shù)量時，可以送貨到門。效 果 測 評? ? 經(jīng)濟效果：由于開始的成本比較小，所以預(yù)期一個月后就可以開始取得利潤，一年后的利潤預(yù)計是5000~10000元。? ? 社會效果：將在我校師生中取得比較好的影響，進(jìn)而推廣到學(xué)校周邊，希望在一年后可以在哈爾濱市內(nèi)的高校中取得良好口碑。? ? 心理效果：努力讓每一個顧客都有物有所值的CPV，以此獲得CLV，以優(yōu)異的性價比形成Relationship Management.具體問題分析? ? 1配送渠道：在校園內(nèi)采取當(dāng)面驗貨，貨到付款；在哈市，則采取特快的方式，價格在5~8元；若在其他地區(qū)，則采取郵寄或郵政特快的方式? ? 2交易安全：盡量使用支付寶等知名支付工具，所有的遠(yuǎn)程交易都必須通過淘寶網(wǎng)或易趣網(wǎng)；近程的交易采取實名登記制度，交易以3天為限? ? 3產(chǎn)品質(zhì)量：所有登上網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易的產(chǎn)品，都要進(jìn)行檢驗，以確保交易的安全。暫不接受遠(yuǎn)程賣家的寄賣。? ? 4收費標(biāo)準(zhǔn)：對于達(dá)到一定金額的賣家可以采取包月的方式收取費用，對于小額的賣家，采取按件收費的方式，每次根據(jù)物品寄賣的金額收取5%~7%的中介費用；對于長期交易的顧客，可以建立伙伴關(guān)系，給予最優(yōu)惠待遇。? ? 5品牌建立：長期立足本校，建立起良好的
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