海賊王電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷策劃方案v(編輯修改稿)
2025-02-15 05:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、書籍以及會(huì)員的優(yōu)惠? ? 新產(chǎn)品定價(jià)：主要涉及的是衣物和首飾以及化妝品? ? 免費(fèi)價(jià)格：主要面對(duì)的是會(huì)員和大宗購(gòu)買的客戶廣告與促銷? ? 廣告創(chuàng)意策略原則： one piece ourtreasure 2. 寬廣如海洋，讓我們一起起航（意思是我們能夠提供像海洋一樣的商品，其中就包括了One Piece，而且海洋還符合了我們學(xué)校的特色，一起起航則說(shuō)明了顧客與我們的互動(dòng)的重要性）? ? 廣告訴求目標(biāo)：哈爾濱工程大學(xué)在校師生為主，其他為輔? ? 廣告表現(xiàn)策略（1）由于資金有限，可以在我們學(xué)校的官方BBS上發(fā)貼進(jìn)行宣傳。帖子的數(shù)量保證在每天10帖左右。同時(shí)也可以在的我?；蛘呤枪枮I地區(qū)的大學(xué)論壇上發(fā)帖子，最好能使帖子置頂。（2）做一些小型的廣告，可以和學(xué)校的網(wǎng)吧協(xié)商，通過(guò)網(wǎng)吧進(jìn)行宣傳。（3）和一些學(xué)校的小店保持良好的關(guān)系，幫助他們做宣傳，有效果后開始收取一定的費(fèi)用。? ? 促銷策略 (1) 采取打折的方法。主要是以購(gòu)物滿~~打~~為主，另外對(duì)會(huì)員可以采取漸進(jìn)性折扣為主。（2）免郵費(fèi)。對(duì)于哈市的顧客可以采取包郵的優(yōu)惠措施。（3）拍賣?？蓪⒁恍┬缕飞鲜械臇|西進(jìn)行拍賣，這樣就有可能以很少的價(jià)格買下商品，以此來(lái)吸引消費(fèi)者。（4）免費(fèi)配送。當(dāng)購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，可以送貨到門。效 果 測(cè) 評(píng)? ? 經(jīng)濟(jì)效果：由于開始的成本比較小，所以預(yù)期一個(gè)月后就可以開始取得利潤(rùn)，一年后的利潤(rùn)預(yù)計(jì)是5000~10000元。? ? 社會(huì)效果：將在我校師生中取得比較好的影響，進(jìn)而推廣到學(xué)校周邊，希望在一年后可以在哈爾濱市內(nèi)的高校中取得良好口碑。? ? 心理效果：努力讓每一個(gè)顧客都有物有所值的CPV，以此獲得CLV，以優(yōu)異的性價(jià)比形成Relationship Management.具體問(wèn)題分析? ? 1配送渠道：在校園內(nèi)采取當(dāng)面驗(yàn)貨，貨到付款；在哈市，則采取特快的方式，價(jià)格在5~8元；若在其他地區(qū)，則采取郵寄或郵政特快的方式? ? 2交易安全：盡量使用支付寶等知名支付工具，所有的遠(yuǎn)程交易都必須通過(guò)淘寶網(wǎng)或易趣網(wǎng)；近程的交易采取實(shí)名登記制度，交易以3天為限? ? 3產(chǎn)品質(zhì)量：所有登上網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易的產(chǎn)品，都要進(jìn)行檢驗(yàn)，以確保交易的安全。暫不接受遠(yuǎn)程賣家的寄賣。? ? 4收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)于達(dá)到一定金額的賣家可以采取包月的方式收取費(fèi)用，對(duì)于小額的賣家，采取按件收費(fèi)的方式，每次根據(jù)物品寄賣的金額收取5%~7%的中介費(fèi)用；對(duì)于長(zhǎng)期交易的顧客，可以建立伙伴關(guān)系，給予最優(yōu)惠待遇。? ? 5品牌建立：長(zhǎng)期立足本校，建立起良好的
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