樓盤開(kāi)盤策劃word版(編輯修改稿)
2025-02-15 05:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客戶保留認(rèn)購(gòu)書和收據(jù) 9月25日已簽定認(rèn)購(gòu)書的客戶3）簽約流程 持定金20000元現(xiàn)金收據(jù)及認(rèn)購(gòu)書 首期款，1000元誠(chéng)意抵10000元購(gòu)房款，從首期中抵扣 一次性付款交總房款的30%~50％，財(cái)務(wù)開(kāi)具發(fā)票，客戶交清買賣合同見(jiàn)證費(fèi)、登記費(fèi) 按揭付款交總房款的30％，財(cái)務(wù)開(kāi)具發(fā)票，客戶交清買賣合同見(jiàn)證費(fèi)、登記費(fèi) 客戶提供身份證、戶口本、收入證明原件申請(qǐng)按揭貸款 同時(shí)簽署《衡陽(yáng)市房地產(chǎn)買賣合同》，開(kāi)發(fā)商、投資商、銀行簽字蓋。章 《衡陽(yáng)市房地產(chǎn)買賣合同》律師事務(wù)所見(jiàn)證 《衡陽(yáng)市房地產(chǎn)買賣合同》到衡陽(yáng)市規(guī)劃國(guó)土局備案 到銀行簽署按揭合同，客戶交清按揭合同見(jiàn)證費(fèi)、抵押登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、印花稅、工本費(fèi) 買賣合同到規(guī)劃國(guó)土局抵押登記后，合同抵押給銀行 竣工后辦理入伙手續(xù)、交清入伙費(fèi)用 竣工入伙后180天內(nèi)開(kāi)發(fā)商提供辦理權(quán)屬登記資料到產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)備案，辦理房地產(chǎn)證 （4）現(xiàn)場(chǎng)人員安排（工作人員、客戶、禮儀、演員等） 擬邀政府貴賓： 建設(shè)部、副省長(zhǎng)、省建設(shè)廳、市政府、市建設(shè)局等[開(kāi)發(fā)商定] 特別嘉賓： [開(kāi)發(fā)商定] 擬邀媒體：瀟湘晨報(bào)、衡陽(yáng)晚報(bào)、衡陽(yáng)日?qǐng)?bào)、衡陽(yáng)5個(gè)電視頻道。 人數(shù)：40人左右。預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)XX開(kāi)盤典禮的信息、顯示“中天”實(shí)力來(lái)擴(kuò)大“XX”的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)“XX”的美好前景而促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行“中天”公司的社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立開(kāi)發(fā)商積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營(yíng)銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(tái)（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。禮品發(fā)放區(qū)： 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。貴賓休息區(qū)：可放在XX營(yíng)銷接待中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。來(lái)賓休息區(qū)：可放在XX營(yíng)銷接待中心現(xiàn)場(chǎng)。創(chuàng)意表現(xiàn)一： 鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個(gè)禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。創(chuàng)意表現(xiàn)二： 揭幕啟動(dòng)儀式（建議案1）：由嘉賓揭幕XX的LOGO 儀式。 在主席臺(tái)的中心位置，我們將放置一個(gè)由開(kāi)發(fā)商提供的精雕飛鳥(niǎo)玉鳳（本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕。此物可在將來(lái)安放在西大門處。）在儀式進(jìn)行同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺(tái)，為項(xiàng)目開(kāi)盤剪彩，活動(dòng)也在此時(shí)達(dá)到高潮，吉慶禮花、氣球彩絲帶開(kāi)始升放，以烘托熱烈的氣氛。創(chuàng)意表現(xiàn)三：在工地現(xiàn)場(chǎng)布置大型氣拱門和熱氣球，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)盤氣氛。具體：1）現(xiàn)場(chǎng)總控人員（1人，五洲半島，協(xié)助2人，中天公司。）2）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷控、把握客戶（1人，五洲半島?鄧華云）3）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶操作流程（五洲半島?鄧華云）4）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷售接待人員（6人）5）開(kāi)發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員（1人）6）簽約審核人員（2人）、財(cái)務(wù)收銀人員（3人）7）售樓處現(xiàn)場(chǎng)保安人員10人（門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟）。8）售樓處現(xiàn)場(chǎng)禮儀小姐6人9）現(xiàn)場(chǎng)攝影、錄像人員（2人，由五洲半島?陳如生）10）現(xiàn)場(chǎng)新聞協(xié)調(diào)人員：（1人，五洲半島?陳如生）負(fù)責(zé)新聞媒體記者的現(xiàn)場(chǎng)接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調(diào)跟進(jìn)工作。11）當(dāng)天到達(dá)的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細(xì)介紹XX，推介“XX”衡陽(yáng)首創(chuàng)唯一的“國(guó)家康居示范工程?和諧生活典范社區(qū)”的全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計(jì)理念，把握積累客戶；對(duì)于誠(chéng)意客戶，希望全力逼定促成成交。12）已經(jīng)選好房的誠(chéng)意客戶：由銷售人員直接帶到認(rèn)購(gòu)處辦理簽合同手續(xù)，并贈(zèng)送銷售資料一套（XX購(gòu)房須知、手拉手活動(dòng)邀請(qǐng)函、生活讀本、單頁(yè)、封套插頁(yè)等銷售資料）儀式流程：09：00－09：30 來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請(qǐng)柬內(nèi)附禮品券來(lái)領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)休息；貴賓引入VIP室管樂(lè)隊(duì)奏迎賓曲。09：40－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)
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