開盤法及銷售計劃(編輯修改稿)
2025-02-15 05:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶意向分流，易流失客戶。多層物業(yè)發(fā)售時尤為明顯；客戶繳納一定金額的預(yù)訂金，即可確定房號，保留一定時間后必須認購，進而集中開盤。該方式的優(yōu)勢：216。 便于客戶分流，置業(yè)顧問可引導(dǎo)時間長，流失客戶量相對較低；216。 操作相對容易，銷售安全性較大，不會因為突發(fā)性事件嚴重影響銷售；216。 市場競爭激烈時，可以“化整為零”，領(lǐng)先于競爭對手穩(wěn)定戰(zhàn)果；該方式劣勢：216。 沒有火爆的開售氛圍，難于捕捉情緒化客戶；216。 從預(yù)訂要開盤過程中，對銷售團隊要求高，要貫徹始終的對客戶施加緊張氛圍，同時團隊逼單能力要強；216。 若待售物業(yè)與即將開售的物業(yè)具一定同質(zhì)性，則儲備客戶難度大；五、開盤定價的策略股份公司對發(fā)售物業(yè)價格制定有專門的要求，能保證整個項目的發(fā)售價格的合理性及科學性，但售前，結(jié)合客戶意向及物業(yè)條件進行價格微調(diào)也非常有必要的。一方面可以保證成交量，回避風險，同時也能最大程度保證公司利益。推售房型推售范圍推售數(shù)量（套）推售分析四房2幢C227全臨河單位，目前有14位儲備客戶意向購買此位置，推售此位置一方面可以提高成交量，另一方面不會因為價單價流失客戶；2幢C2異28半臨河單位，此位置相對比其他半臨河單位位置差，價格要求適中，適當下調(diào)，體現(xiàn)性價比，能消化意向購四房單位但經(jīng)濟實力相對較差的客戶；2幢C327此戶型因?qū)嶓w樣板間的呈現(xiàn)，具有很強的引導(dǎo)作用，且朝向為東南向，是四房單位中朝向最好的戶型；價單價上調(diào)50元/㎡3幢C2異26此戶型結(jié)構(gòu)與最暢銷的全臨河單位C2型相同，是半全臨河單位，當全臨河單位銷售余量較少的情況下是最好的補充。大三房5幢B3型30該戶型為唯一觀河景最直接的三房單位，目前有5位客戶儲備，能接受目前的樓棟均價。從現(xiàn)階段的客戶儲備角度分析，推售此單位能提升成交量。其他7幢AA3（4F）3作為
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1