超市開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案的策劃方案(編輯修改稿)
2024-11-24 14:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有戶外招牌 ,展板 ,櫥窗海報(bào) ,店內(nèi)臺(tái)牌 ,價(jià)目表 ,吊旗 ,甚至 是立體卡通模型等等。 常用的 POP為短期的促銷(xiāo)使用 ,其表現(xiàn)形式夸張幽默 ,色彩強(qiáng)烈 ,能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購(gòu)買(mǎi)欲 ,她作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示 ,POP在終端的陳列在各類(lèi)渠道賣(mài)場(chǎng)中沒(méi)有差別 ,主要遵循 5大原則即可 ,分別為 :重復(fù)統(tǒng)一原則、對(duì)稱(chēng)原則、最大化原則、區(qū)別原則、簡(jiǎn)明原則。 禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費(fèi)者的滿意度 ,從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品 ,通過(guò)禮品傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)非買(mǎi)不可的理由。譚小芳老師表示 ,禮品的陳列在終端尤其重要 ,主要注意以下 4點(diǎn) : (1)、禮品需要放在主通道上 ,消費(fèi)這最容易看到的地方 。 (2)、禮品需要與 POP進(jìn)行聯(lián)合陳列 ,讓消費(fèi)者看到禮品的價(jià)值和功能 ,讓禮品學(xué)會(huì)說(shuō)話。 (3)、禮品要和商品配套地堆放在一起 ,這樣 ,既能讓顧客一眼就明了 ,免除銷(xiāo)售員需要解釋的麻煩 ,還能讓顧客有一個(gè)直觀的感受。 (4)、禮品盡可能的最大化陳列 ,在不影響視線、保證安全的情況下 ,禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高。 總之 ,做好終端店面的商品陳列 ,將可以提高品牌形象 ,使消費(fèi)者最終信任 ,并有效提升門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 (8)其它本 次策劃的核心矛盾焦點(diǎn)在 銷(xiāo)售額 毛利 顧客實(shí)惠 這一問(wèn)題上。
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