商業(yè)計(jì)劃書word版(編輯修改稿)
2025-02-15 03:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 廠實(shí)力較大，在材料運(yùn)用上，比A品牌有一定的優(yōu)勢(shì)。尤其對(duì)華東地區(qū)的影響力非常大。華偉家具：原來(lái)生產(chǎn)“新古傳說(shuō)”這個(gè)品牌，在二三流市場(chǎng)有比較大的銷售份額，但對(duì)高端市場(chǎng)沒(méi)有什么影響力。今年他推出了”現(xiàn)代東方“這個(gè)品牌，是以”明清風(fēng)韻“為基礎(chǔ)，目前市場(chǎng)反映還不強(qiáng)烈，需要繼續(xù)關(guān)注。中國(guó)概念：也有部分產(chǎn)品仿“明清風(fēng)韻”，目前市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)分布尚可，約有三十多家專賣，有一定的競(jìng)爭(zhēng)能力。目前月生產(chǎn)能力約在250萬(wàn)左右。針對(duì)于高端家具市場(chǎng)，這也意味著我們還有很大的發(fā)展空間，所以現(xiàn)在切入市場(chǎng)，應(yīng)該是最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。如何搶占高端市場(chǎng)和占據(jù)一部份市場(chǎng)，是我們下定決心去進(jìn)行操作的一個(gè)重要出發(fā)點(diǎn)。三、 市場(chǎng)進(jìn)入策略及市場(chǎng)拓展計(jì)劃：市場(chǎng)進(jìn)入策略：前期借助A品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)及其他市場(chǎng)資源，憑借相對(duì)較好的產(chǎn)品品質(zhì)和較具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，先期進(jìn)入以北方市場(chǎng)為主的相對(duì)較為容易進(jìn)入的市場(chǎng)。因?yàn)楸卷?xiàng)目的產(chǎn)品和A品牌有很多相同之處，包括共同的消費(fèi)群定位和經(jīng)銷商定位，同時(shí)又因?yàn)楸卷?xiàng)目主要操作人員和A品牌的經(jīng)銷商有著良好的關(guān)系，初期利用A品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)可以迅速獲得一定的市場(chǎng)份額，解決工廠初期的生存問(wèn)題，為品牌的發(fā)展打下良好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。市場(chǎng)拓展計(jì)劃：基于工廠的籌建及其生產(chǎn)能力、品牌的包裝策劃的進(jìn)度，本項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展有計(jì)劃有步驟分批進(jìn)行。先在石家莊及其他一兩各個(gè)重點(diǎn)城市建立品牌的專賣形象終端，然后啟動(dòng)第一批市場(chǎng)（石家莊周邊地區(qū)及其他較易進(jìn)入市場(chǎng)），建立穩(wěn)定的銷售合作關(guān)系，搭建未來(lái)銷售網(wǎng)絡(luò)主骨架。在進(jìn)入其他目標(biāo)市場(chǎng)。具體見(jiàn)《07年度銷售任務(wù)經(jīng)銷商月度分解表》）四、 市場(chǎng)定位產(chǎn)品市場(chǎng)定位：中高檔中式實(shí)木家具（現(xiàn)代明清風(fēng)格）未來(lái)三年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角色定位：第一年：中式家具市場(chǎng)追隨和補(bǔ)充游擊者特征描述：以A品牌產(chǎn)品為基礎(chǔ)，兼顧外協(xié)加工，借助A品牌銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入市場(chǎng)，迅速打開銷售局面，同時(shí)策劃和調(diào)整完善品牌的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃和具體準(zhǔn)備，建立初步的品牌終端形象和銷售網(wǎng)絡(luò)，為品牌化發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)良好的基礎(chǔ)。第二年：中式家具市場(chǎng)新秀品牌特征描述：工廠生產(chǎn)步入正軌，外協(xié)加工體系運(yùn)行良好并且逐步增量，具備一定的獨(dú)立研發(fā)能力；銷售網(wǎng)絡(luò)具備一定規(guī)模，銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，建立一定規(guī)模的良好的品牌專賣終端形象，形成一定的品牌知名度和美譽(yù)度，引起中式實(shí)木家具行業(yè)的充分關(guān)注，項(xiàng)目核心從產(chǎn)品逐步向品牌轉(zhuǎn)移。第三年：中式家具市場(chǎng)一線品牌特征描述：工廠產(chǎn)能進(jìn)一步提升，具有較強(qiáng)的獨(dú)立研發(fā)能力，核心產(chǎn)品自己生產(chǎn)，常規(guī)產(chǎn)品全部外協(xié)加工。銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)省會(huì)城市及其他重點(diǎn)城市并進(jìn)一步優(yōu)化，品牌市場(chǎng)形象明晰獨(dú)立，品牌化運(yùn)作良好，品牌成為項(xiàng)目核心資產(chǎn)。五、 目標(biāo)消費(fèi)群描述：年齡30－55歲，大專以上學(xué)歷，家庭月收入在10000元以上，主要職業(yè)表現(xiàn)為教師、文藝工作者、政府公務(wù)員、部分公司白領(lǐng)及私營(yíng)企業(yè)主。這部分人性格穩(wěn)重， 對(duì)中國(guó)文化有著特殊的偏好，身家在100萬(wàn)以上，追求高質(zhì)素的生活，不落俗套，不隨大流。其中包括部分喜歡附庸風(fēng)雅的暴發(fā)戶。六、 區(qū)域市場(chǎng)選擇對(duì)本項(xiàng)目的發(fā)展來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的定位非常重要，而市場(chǎng)定位涉及到前期進(jìn)入市場(chǎng)的鎖定。準(zhǔn)確的區(qū)域市場(chǎng)選擇有助于產(chǎn)品市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)。 北方市場(chǎng)，前期以石家莊及周邊市場(chǎng)為主 省會(huì)城市 其他經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的二級(jí)城市 具有良好的中國(guó)傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)和歷史的城市，茶文化濃厚的地區(qū)。以上區(qū)域市場(chǎng)的選擇描述主要幫助業(yè)務(wù)人員在進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)時(shí)進(jìn)行判別。具體見(jiàn)《07年銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃及進(jìn)度控制表》七、 經(jīng)銷商選擇 A品牌現(xiàn)有經(jīng)銷商。A品牌目前有相對(duì)成熟和健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，但由于各方面原因,部分A品牌的經(jīng)銷商對(duì)A品牌目前存在
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