商業(yè)計劃書word版(編輯修改稿)
2025-02-15 03:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 廠實力較大，在材料運用上，比A品牌有一定的優(yōu)勢。尤其對華東地區(qū)的影響力非常大。華偉家具：原來生產(chǎn)“新古傳說”這個品牌，在二三流市場有比較大的銷售份額，但對高端市場沒有什么影響力。今年他推出了”現(xiàn)代東方“這個品牌，是以”明清風(fēng)韻“為基礎(chǔ)，目前市場反映還不強烈，需要繼續(xù)關(guān)注。中國概念：也有部分產(chǎn)品仿“明清風(fēng)韻”，目前市場網(wǎng)絡(luò)分布尚可，約有三十多家專賣，有一定的競爭能力。目前月生產(chǎn)能力約在250萬左右。針對于高端家具市場，這也意味著我們還有很大的發(fā)展空間，所以現(xiàn)在切入市場，應(yīng)該是最恰當(dāng)?shù)臅r機。如何搶占高端市場和占據(jù)一部份市場，是我們下定決心去進行操作的一個重要出發(fā)點。三、 市場進入策略及市場拓展計劃：市場進入策略：前期借助A品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)及其他市場資源，憑借相對較好的產(chǎn)品品質(zhì)和較具競爭力的價格，先期進入以北方市場為主的相對較為容易進入的市場。因為本項目的產(chǎn)品和A品牌有很多相同之處，包括共同的消費群定位和經(jīng)銷商定位，同時又因為本項目主要操作人員和A品牌的經(jīng)銷商有著良好的關(guān)系，初期利用A品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)可以迅速獲得一定的市場份額，解決工廠初期的生存問題，為品牌的發(fā)展打下良好堅實的基礎(chǔ)。市場拓展計劃：基于工廠的籌建及其生產(chǎn)能力、品牌的包裝策劃的進度，本項目的市場拓展有計劃有步驟分批進行。先在石家莊及其他一兩各個重點城市建立品牌的專賣形象終端，然后啟動第一批市場（石家莊周邊地區(qū)及其他較易進入市場），建立穩(wěn)定的銷售合作關(guān)系，搭建未來銷售網(wǎng)絡(luò)主骨架。在進入其他目標(biāo)市場。具體見《07年度銷售任務(wù)經(jīng)銷商月度分解表》）四、 市場定位產(chǎn)品市場定位：中高檔中式實木家具（現(xiàn)代明清風(fēng)格）未來三年市場競爭角色定位：第一年：中式家具市場追隨和補充游擊者特征描述：以A品牌產(chǎn)品為基礎(chǔ)，兼顧外協(xié)加工，借助A品牌銷售網(wǎng)絡(luò)，進入市場，迅速打開銷售局面，同時策劃和調(diào)整完善品牌的未來發(fā)展規(guī)劃和具體準(zhǔn)備，建立初步的品牌終端形象和銷售網(wǎng)絡(luò)，為品牌化發(fā)展打下堅實良好的基礎(chǔ)。第二年：中式家具市場新秀品牌特征描述：工廠生產(chǎn)步入正軌，外協(xié)加工體系運行良好并且逐步增量，具備一定的獨立研發(fā)能力；銷售網(wǎng)絡(luò)具備一定規(guī)模，銷量穩(wěn)步增長，建立一定規(guī)模的良好的品牌專賣終端形象，形成一定的品牌知名度和美譽度，引起中式實木家具行業(yè)的充分關(guān)注，項目核心從產(chǎn)品逐步向品牌轉(zhuǎn)移。第三年：中式家具市場一線品牌特征描述：工廠產(chǎn)能進一步提升，具有較強的獨立研發(fā)能力，核心產(chǎn)品自己生產(chǎn)，常規(guī)產(chǎn)品全部外協(xié)加工。銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國省會城市及其他重點城市并進一步優(yōu)化，品牌市場形象明晰獨立，品牌化運作良好，品牌成為項目核心資產(chǎn)。五、 目標(biāo)消費群描述：年齡30－55歲，大專以上學(xué)歷，家庭月收入在10000元以上，主要職業(yè)表現(xiàn)為教師、文藝工作者、政府公務(wù)員、部分公司白領(lǐng)及私營企業(yè)主。這部分人性格穩(wěn)重， 對中國文化有著特殊的偏好，身家在100萬以上，追求高質(zhì)素的生活，不落俗套，不隨大流。其中包括部分喜歡附庸風(fēng)雅的暴發(fā)戶。六、 區(qū)域市場選擇對本項目的發(fā)展來說，市場的定位非常重要，而市場定位涉及到前期進入市場的鎖定。準(zhǔn)確的區(qū)域市場選擇有助于產(chǎn)品市場的快速成長。 北方市場，前期以石家莊及周邊市場為主 省會城市 其他經(jīng)濟較發(fā)達的二級城市 具有良好的中國傳統(tǒng)文化底蘊和歷史的城市，茶文化濃厚的地區(qū)。以上區(qū)域市場的選擇描述主要幫助業(yè)務(wù)人員在進行市場開發(fā)時進行判別。具體見《07年銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃及進度控制表》七、 經(jīng)銷商選擇 A品牌現(xiàn)有經(jīng)銷商。A品牌目前有相對成熟和健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，但由于各方面原因,部分A品牌的經(jīng)銷商對A品牌目前存在
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