【文章內(nèi)容簡介】 現(xiàn)狀： 明年推廣面臨的兩個(gè)問題， 亞運(yùn)城的外部競爭 和 137戶型的出貨難題 亞運(yùn)城專項(xiàng)推廣活動(dòng) 三、推廣活動(dòng) 策略 ： ———— 【 線上追打，線下截留 】 【 線上追打 】 【 線下截留 】 報(bào)紙 12月 34月 56月 6月后 針對 【 亞運(yùn)地王 】 出爐報(bào)廣新聞 持續(xù)炒作 在亞運(yùn)城附近增設(shè) 樓巴 和 流動(dòng)派單點(diǎn) ，增加 1020流動(dòng)派單 戶外 網(wǎng)絡(luò) 短信 派單 活動(dòng) 亞運(yùn)地王促進(jìn)樓盤升值 的短信每周發(fā)送 50100萬條覆蓋全市 設(shè)立指示樓盤的新穎指示系統(tǒng) ，可在 昭示性較強(qiáng)位置 設(shè)置 在 全市業(yè)主論壇 上發(fā)樓盤與亞運(yùn)城相關(guān)的爭議性帖子 加大亞運(yùn)城內(nèi)部派單量，在清河?xùn)|沿線出口處設(shè)置流動(dòng)指引牌和派單 在亞運(yùn)城上空投放氣球飛艇巡游 ，發(fā)布項(xiàng)目南區(qū)項(xiàng)目發(fā)售信息 借亞運(yùn)城發(fā)布開售信息時(shí)，炒作項(xiàng)目在售戶型 亞運(yùn)城旁至抵買樓盤 的短信每周發(fā)送 50100萬 條覆蓋全市 炒作亞運(yùn)板塊熱度不減，公館南區(qū)盛大發(fā)售信息 借勢發(fā)帖外，在亞運(yùn)城發(fā)售前十天，買斷亞運(yùn)城搜索詞條中公館首頁置頂權(quán) 借公館南區(qū)開售，追打亞運(yùn)板塊價(jià)值升值的帖子，在全市論壇投放 在亞運(yùn)城發(fā)售前十天內(nèi)買斷沿線收費(fèi)站的包柱廣告 在亞運(yùn)城門口停放蓮花山 — 海鷗島循環(huán)一日游大巴 項(xiàng)目參觀大巴 在亞運(yùn)城門口現(xiàn)場截留派單，派發(fā)小禮品 亞運(yùn)板塊首席水岸公館熱賣 的短信，數(shù)量 3050萬條覆蓋全市 南區(qū)水岸公館盛大啟幕 的短信每周發(fā)送 50100萬條覆蓋全市 在搜房、焦點(diǎn)等門戶網(wǎng)站制作專題，亞運(yùn)給公館帶來了什么？ 定期在報(bào)廣新聞上更新項(xiàng)目信息 亞運(yùn)城專項(xiàng)推廣活動(dòng) 三、推廣活動(dòng) 【 線上追打 】 — 報(bào)紙 保利公館 2022 針對 【 亞運(yùn)地王 】 出爐報(bào)廣新聞持續(xù)炒作 借亞運(yùn)城發(fā)布開售信息時(shí)，炒作項(xiàng)目在售戶型 亞運(yùn)板塊熱度不減，公館南區(qū)盛大發(fā)售信息 定期在報(bào)廣新聞上更新項(xiàng)目發(fā)售信息 跟進(jìn)亞運(yùn)利好新聞、第一時(shí)間借亞運(yùn)發(fā)布項(xiàng)目信息，強(qiáng)化新聞追打 12月 34月 56月 6月以后 亞運(yùn)城專項(xiàng)推廣活動(dòng) 三、推廣活動(dòng) 【 線上追打 】 — 戶外 在清河?xùn)|路沿線建立新穎的戶外導(dǎo)視系統(tǒng)，有較好昭示作用 回程 啟程 ?設(shè)立指示樓盤的 新穎懸念式指示系統(tǒng) ，可在 昭示性較強(qiáng)位置 設(shè)置 ?在亞運(yùn)城發(fā)售前 十天內(nèi)買斷清河?xùn)|站出口收費(fèi)站的包柱廣告 12月 34月 ?如：您距離亞運(yùn)城還有 400米，您距離保利公館 2022還有 1000米 亞運(yùn)城專項(xiàng)推廣活動(dòng) 三、推廣活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)炒作是重點(diǎn)追打的方式，依時(shí)點(diǎn)采用病毒式營銷的發(fā)帖方式 【 線上追打 】 — 網(wǎng)絡(luò) 在 全市業(yè)主論壇 上發(fā)樓盤與亞運(yùn)城相關(guān)的 爭議性帖子，由網(wǎng)絡(luò)客服持續(xù)跟帖肯定項(xiàng)目 借勢發(fā)帖外，在亞運(yùn)城發(fā)售前十天，買斷亞運(yùn)城搜索詞條中公館首頁置頂權(quán) 12月 爭議性話題 —— 亞運(yùn)城 PK保利公館 2022，以小搏大？ 保利公館 2022對抗亞運(yùn)城，以卵擊石？ 地王出世，保利公館 2022成為利市還是熊市？ 34月 搶占式版面 —— 向百度、搜狗等搜索引擎買斷關(guān)鍵詞條，比如亞運(yùn)、 樓盤等關(guān)鍵詞，將保利公館 2022的信息置頂 ，從而 ? 占領(lǐng) ? 用戶搜索亞運(yùn)城樓盤信息的桌面 亞運(yùn)城專項(xiàng)推廣活動(dòng) 三、推廣活動(dòng) 跟進(jìn)亞運(yùn)話題炒作、第一時(shí)間借亞運(yùn)發(fā)布項(xiàng)目信息，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)追打 【 線上追打 】 — 網(wǎng)絡(luò) 56月 6月以后 全民大討論 —— 買了保利公館 2022的業(yè)主，到底賺了多少？ 一年時(shí)間，亞運(yùn)板塊樓盤升了多少？ 亞運(yùn)城帶給番禺樓市的價(jià)值到底是什么？ 借勢炒作話題 — 保利公館 2022成就亞運(yùn)板塊價(jià)值明星 亞運(yùn)城旁最抵買物業(yè)保利公館 2022 亞運(yùn)城熱賣，保利公館 2022水岸公館登場 借公館南區(qū)開售，追打亞運(yùn)板塊價(jià)值升值的帖子，在全市論壇投放 在搜房、焦點(diǎn)等門戶網(wǎng)站制作專題，展開亞運(yùn)價(jià)值驗(yàn)證大討論，網(wǎng)民可參與投票 亞運(yùn)城專項(xiàng)推廣活動(dòng) 三、推廣活動(dòng) 【 線下截留 】 — 短信 12月 34月 56月 6月以后 亞運(yùn)地王促進(jìn)樓盤升值 的短信每周發(fā)送 50100萬條覆蓋全市 亞運(yùn)城旁至抵買樓盤 的短信每周發(fā)送 50100萬 條覆蓋全市 亞運(yùn)板塊首席水岸公館熱賣 的短信，數(shù)量 3050萬條覆蓋全市 南區(qū)水岸公館盛大啟幕 的短信每周發(fā)送 50100萬條覆蓋全市 跟進(jìn)亞運(yùn)話題炒作、第一時(shí)間借亞運(yùn)發(fā)布項(xiàng)目信息，強(qiáng)化短信追打 時(shí)間 周四 周五 周六 內(nèi)容示意 賀保利公館 2022銷售奪亞運(yùn)板塊頭籌！ 77－ 168方 【 新公館 】 組團(tuán)盛意加推！蓮花山、海鷗島，城市綠意生活場全面開啟 84843888 全城仰望！亞運(yùn)核心第一盤保利公館 2022【 新公館 】 組團(tuán)傾城熱售， 77－ 168方絕版 91％超高實(shí)用率搶先亞運(yùn)價(jià)值頭盤84843888 蓮花山綠肺之上，保利公館 2022引領(lǐng)宜居新體驗(yàn)， 77－ 168方 【 新公館 】立體生態(tài)大宅全新發(fā)售，絕版低密度風(fēng)景公館生活榮耀登場 84843888 數(shù)量 50萬 50萬 50萬 亞運(yùn)城專項(xiàng)推廣活動(dòng) 三、推廣活動(dòng) 【 線下截留 】 — 派單 在亞運(yùn)城附近增設(shè) 樓巴 和 流動(dòng)派單點(diǎn) ，增加 1020名流動(dòng)派單員 加大亞運(yùn)城內(nèi)部派單量，在清河?xùn)|沿線出口處設(shè)置流動(dòng)指引牌和派單 在亞運(yùn)城門口現(xiàn)場截留派單，派發(fā)小禮品 12月 34月 56月 在亞運(yùn)城售樓部主入口沿線增大派單力量，截留亞運(yùn)城客戶 亞運(yùn)城專項(xiàng)推廣活動(dòng) 三、推廣活動(dòng) 【 線下截留 】 — 活動(dòng) 周末在亞運(yùn)城上空投放氣球飛艇巡游 ，發(fā)布項(xiàng)目南區(qū)項(xiàng)目發(fā)售信息，晚上投放夜間巡游飛艇 在亞運(yùn)城門口停放蓮花山 —海鷗島循環(huán)一日游大巴 項(xiàng)目參觀大巴 34月 五一期間 16月 在往項(xiàng)目岔口處 發(fā)設(shè)置夜間動(dòng)感電子燈箱 在亞運(yùn)城發(fā)售的重大節(jié)點(diǎn)，以飛艇導(dǎo)視、一日游大巴現(xiàn)場截留客戶 137專項(xiàng)推廣活動(dòng) 三、推廣活動(dòng) 策略 ： ———— 【 差異化客群，精細(xì)化推廣 】 【 廣州 】 【 番禺 】 報(bào)廣 短信 戶外 拓展活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò) 舊業(yè)主活動(dòng) 公交 “ 圍繞 【 誕生于偉大事件的生活方式 】 既點(diǎn)明本案與亞運(yùn)的價(jià)值關(guān)系，也詮釋本案的宜居優(yōu)勢 “ 在項(xiàng)目重點(diǎn)發(fā)售節(jié)點(diǎn)，投放南都報(bào)廣，建議連續(xù)投放節(jié)點(diǎn)，加強(qiáng)客戶記憶度 137專項(xiàng)推廣活動(dòng) 三、推廣活動(dòng) 【 廣州 】 — 報(bào)廣 12月 34月 56月 6月以后 南都 +軟文硬作形式，以誕生于偉大事件的生活為全年報(bào)廣形象 上半版軟文硬作 +下半版硬廣 前期成功報(bào)廣范例 ?軟文硬做是本案塑造 【 亞運(yùn)價(jià)值領(lǐng)銜者 】 輿論形象的主要渠道。 ?來年，選擇較為有利的新聞切入點(diǎn)，撰寫軟文硬做材料，傳播項(xiàng)目投資價(jià)值，可靈活的投放節(jié)點(diǎn)控制。 ?若緊跟利好消息編撰的軟文硬做具有較好的說服力，則可考慮 取消部分硬廣告形式的報(bào)廣，以軟文硬做的形式代替。 ?采用病毒式營銷策略，在廣州論壇上持續(xù)發(fā)帖 ?建議系列網(wǎng)絡(luò)炒作系列主題 ?以 【 保利公館 2022】 137戶型 為例講解下樣板間裝修 ?以 【 保利公館 2022】 137戶型為例講解挑選房型之道 ?以 【 保利公館 2022】 137戶型為例講解風(fēng)水之道