【文章內(nèi)容簡介】 買的占到8％，表示不會購買的占36％，表明教育在購房過程中已經(jīng)成為重點考慮因素，尤其是重點總學(xué)的輻射范圍更廣。（6）、三室一廳成為首選總結(jié)：從以上圖表分析，80－115平米兩室及小三室成為消費者首選，戶型選擇傾向為一室一廳2％、兩室一廳17％，三室一廳44％，三室兩廳30％，四室兩廳7％；60㎡5％，65－75㎡9％，80－95㎡34％，105－115㎡30％，120－140㎡16％，150㎡以上5％。交叉分析可以看出，目前衡水市消費者更傾向于兩室及小三室合計，兩室面積以80㎡左右為宜。小三室設(shè)計在95－115之間為宜，側(cè)面反映出目前房地產(chǎn)階段及居民消費水平較低，主要局限于滿足居住要求。（7）、一般消費者支付能力在20－35萬之間總結(jié)：一般客戶支付能力在15－25萬之間，選擇各項各占，15－20萬44％，20－25萬29％，25－30萬18％，30－35萬6％，35－40萬及40萬以上的3％。消費者支付能力限制將決定其購房房源的價格控制，直接影響到項目定價及戶型面積設(shè)計方面，故項目在后期開發(fā)過程中應(yīng)重點注重戶型設(shè)計及總價控制方面。（8）、平層依然是消費者最愛，錯層及復(fù)式有一定的市場空間總結(jié)：平層仍然是戶型需求的主力占到，57％，適當(dāng)?shù)腻e層及復(fù)式設(shè)計具有一定的操作空間，錯層占到20％，復(fù)式占到23％。新產(chǎn)品形式的出現(xiàn)需要市場逐步成熟的考驗。（9）、大客廳設(shè)計逐漸為消費者所青睞總結(jié)：大客廳設(shè)計逐漸成為客戶首選，選擇大客廳主臥較大次臥夠用的客戶占到30％，大客廳主臥次臥夠用的占27％，主次臥較大客廳較小的占19％；選擇衛(wèi)生間較大廚房較小的為16％，選怎廚房較大衛(wèi)生間較小的為8％。對衛(wèi)生間的需求要求更高些。從以上分析得出，衡水市住宅需求正逐步趨向于大城市住宅需求，產(chǎn)品設(shè)計方面也應(yīng)該把握適當(dāng)超前的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。（10）、對廚房衛(wèi)生間要求較低，滿足實用要求即可總結(jié)： 以上圖表分析為名廚明衛(wèi)占25％，選擇滿足通風(fēng)要求即可的占39％，必須一個滿足采光的占36％。可以分析得出，大部分消費者對于廚衛(wèi)要求不高，設(shè)計上滿足基本需求即可，但從必須滿足一個采光占36％比例分析，對消費者對廚衛(wèi)設(shè)計的要求也在逐漸提高。選擇全封閉落地加護(hù)欄設(shè)計的為33％，半落地全封閉28％，高出地面少許18％，半落地非封閉9％，全封閉弧形12％。全封閉陽臺成為住房設(shè)計的必然要素，同時對于陽臺造型及美觀方面提出更高要求，弧形及半弧形陽臺設(shè)計收到追捧。（11）、更喜歡現(xiàn)代簡約風(fēng)格的外立面設(shè)計總結(jié)：消費者更傾向于現(xiàn)代簡約設(shè)計風(fēng)格，現(xiàn)代簡約53％，古典高貴20％，時尚活力27％。（12）、車位需求總結(jié)：調(diào)研客戶中擁有汽車的占到30％，沒有汽車的占70％，對車位需求根據(jù)是否擁有汽車有關(guān)，會購買車位的消費者占76％，租用車位的為24％。大多數(shù)擁有汽車的消費者愿意購買車位，一般消費者對車位價格要求在3－5萬之間。（13）、社區(qū)配套要求提高，大型主題公園及購物場所要求較高總結(jié)：各項所占比例：大型主題公園12％，游泳池7％，網(wǎng)球場、籃球場7％，健身房11％，醫(yī)療保健室12％，閱覽室7％，兒童樂園10％，購物場所13％，郵政銀行7％，派出所5％，緩跑路徑3％，內(nèi)部幼兒園或小學(xué)5％。從以上分析可得出，消費者對于社區(qū)內(nèi)休閑配套及生活配套要求較高，大型主題公園建設(shè)將成為項目有力賣點。（14）、消費者更青睞于簡單一般裝修總結(jié)：經(jīng)調(diào)研消費者對各種裝修標(biāo)準(zhǔn)的傾向比例為：全毛坯20％，一般裝修45％，％，％。毛坯房和提供一般裝修標(biāo)準(zhǔn)比較受歡迎，一般分析表明越是收入高的客戶群體，選擇毛坯作為交房標(biāo)準(zhǔn)的比例可能越大，顯示人們在收入高的條件下，更愿意為裝修的自由選擇預(yù)留更大空間。（15）、暖氣分戶管理及煤氣入戶成為必選總結(jié)：分戶供暖及煤氣入戶基本成為衡水市場必須的輔助設(shè)施，同時講求物業(yè)管理的智能化也具有很高的要求，各項權(quán)重為社區(qū)智能化21％，煤氣入戶26％，暖氣分戶管理27％，24小時熱水26％。這表示隨著市場的進(jìn)一步成熟，消費者不僅僅對于產(chǎn)品本身提出高要求，也對社區(qū)配套物業(yè)管理等細(xì)分方面提出更高要求。（16）、消費者更關(guān)注社區(qū)內(nèi)教育機構(gòu)的建設(shè)總結(jié)：社區(qū)如果引進(jìn)知名小學(xué)或幼兒園，將對于加速消費者購房進(jìn)程產(chǎn)生很大作用，調(diào)查顯示，如果引進(jìn)知名教育結(jié)構(gòu)，42％的購房客戶將會加速購買進(jìn)程，18％的人不會加速進(jìn)程，40％的人表示無所謂。這表明消費者對于社區(qū)教育配套的要求強烈，消費者更加注重孩子的先天教育環(huán)境，尤其知名教育機構(gòu)的引進(jìn)，將對項目整體品質(zhì)提升產(chǎn)生重大影響。（17）、按揭購房成為主流總結(jié)：衡水市按揭及一次性付款成為主流，其中選擇按揭的占43％，選擇一次性的占34％，選擇分期的占23％。反映出衡水市消費者收入水平分化差距，一般欠發(fā)達(dá)的城市，富有階層支付能力強，購買房屋（除部分經(jīng)商者），多采用一次性付款方式，而收入較低的消費者，由于無力支付高額房價，多采用按揭方式。（18）、大部分消費者認(rèn)為衡水房地產(chǎn)市場浮動不會太大總結(jié)：分析顯示，33％的人認(rèn)為未來2－3年房價會漲，27％的人認(rèn)為會降，40％的人認(rèn)為房地產(chǎn)走勢會保持平穩(wěn)，表明衡水居民為未來房地產(chǎn)預(yù)期基本出去較理性狀態(tài)，全國市場的整體走勢對于衡水房地產(chǎn)市場影響較小。（19）、衡水晚報及親友介紹成為消費者主要或者途徑總結(jié)：從以上圖表分析，所涉及各種媒體客戶獲知途徑較為平均化，晚報及親友介紹略占較大比例。各途徑所占比例分別為，日報11％，晚報13％，電視報11％，電視字幕12％，戶外11％，網(wǎng)絡(luò)10％，親友介紹15％，宣傳資料12％，路過4％。分析得出，口碑宣傳成為項目營銷的重要途徑，消費者更信賴自己身邊親人及聯(lián)動效應(yīng)。從調(diào)研分析，消費者評價的最好樓盤為怡水花園，中央公園，麗景名都，各樓盤所占比重分別為，怡水花園25％，中央花園20％，富力城7％，東方太陽城10％，CBD東都4％，盛世華庭9％，麗景名都14％，岸芷汀蘭10％。（1）、性別及年齡本次調(diào)研所涉及性別比例基本項目，年齡方面主要在40歲以下，占據(jù)80％，處于購房消費階段及具有一定的購房能力。（2）、調(diào)研分析顯示由于受區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展及收入水平影響，一般家庭年收入在10萬元以下，一半以上左右家庭收入在3－5萬之間，這也是造成大多數(shù)消費者在選擇購房時采用按揭方式的主要原因。（3）、目前居住以80－100平米為主，處于改善住房或人口結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)生換房要求。（4）、文化程度較低，以大專以下為主?？偨Y(jié)：區(qū)域內(nèi)居民文化水平大多在大專及以下水平，文化素質(zhì)較低，經(jīng)調(diào)研，大專以下占55％，大專或大本占41％，