房產(chǎn)銷售畢業(yè)論文-合肥0551房產(chǎn)公司房地產(chǎn)銷售崗位實習(xí)報告(編輯修改稿)
2025-02-14 22:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，追求有質(zhì)量、有效率的持續(xù)增長，是0551企業(yè)實現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑、創(chuàng)造最高價值的戰(zhàn)略途徑。企業(yè)精神：真誠睿智發(fā)展年輕，更能超越!團隊建設(shè)：打造一個狼性團隊必須具有狼性邏輯，狼性思維，狼性智慧，這樣才能展現(xiàn)0551團隊狠、快、智的特點。2010年11月，榮獲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)資質(zhì)證書，2011年6月18日榮獲安徽省網(wǎng)絡(luò)媒體協(xié)會頒發(fā)的2010年度開發(fā)商推薦合作單位。剛開始我是以實習(xí)生的身份進入公司，經(jīng)過幾天的環(huán)境熟悉后我對房產(chǎn)公司的制度、運行、操作流程和工作內(nèi)容有了一定的了解。我們進行一個星期的培訓(xùn)課，逐漸我對自己的職業(yè)有了初步了解，接著我被分組，跟著組長學(xué)習(xí)，成為了一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀人，剛開始什么都不會，在店里負責(zé)接待顧客，端茶倒水，整理資料，看著老員工們嫻熟的工作狀態(tài)，跟在一旁學(xué)習(xí)，店長安排我們我們跑盤，熟悉我們的樓盤位置和周圍的基礎(chǔ)設(shè)施，有時候也會親自帶我們?nèi)?，方向感不好的我感到很有壓力，每天的工作狀態(tài)都很緊張，有些焦慮有些膽怯，隨著日子一天天過去，我慢慢走出了這種狀態(tài)逐漸適應(yīng)了這份工作，以下是我這段時間的工作內(nèi)容的總結(jié)：經(jīng)紀人在詢問客戶問題時要精神飽滿，聲音響亮，按客戶的要求準確、快速的介紹或推薦房源的基本信息。同時也要盡可能的多了解客戶的基本信息，如工作性質(zhì)、購房能力、購房用途、目前的居住狀況等，如果客戶對房源有興趣則及時安排他們看房，避免他們的興趣轉(zhuǎn)移。如果暫無讓客戶滿意的房源可答應(yīng)盡量幫忙尋找，及時向客戶提出留下聯(lián)系方式并熱情主動的遞上自己的名片。自己的名片也要做的很個性，讓客戶能在短時間內(nèi)對自己有個深刻的印象。新的房源發(fā)出后，要立即開始客戶配對，將自己的客戶庫進行刪選。列出條件客戶，按客戶購買意向、購買力、購買用途等一一排序，選定精選客戶后，逐一打電話給主要客戶，約定看房。主動撥打客戶電話，簡明扼要的告知客戶房源的準確信息，詢問客戶的空閑時間，盡量打給客戶，這樣客戶才能耐心的聽完您的房源介紹。一定要耐心的勸導(dǎo)客戶給出空閑時間看房，只有看房了才有購買的可能。一旦約定時間后及時著手安排。自己要提前將房源的周邊環(huán)境、路段、設(shè)施、教學(xué)、娛樂等內(nèi)容詳細了解。如有周圍有缺點，思考如何把缺點最小化，提前預(yù)知客戶可能提出的相關(guān)問題及回答方案。房源的物業(yè)情況是務(wù)必了解的內(nèi)容。物業(yè)的質(zhì)量往往是客戶關(guān)心的重點。帶客戶看房時自己必需準時赴約或提前30分鐘左右到達，這樣也可留出多一些了解房源的時間，為看房過程的順利完成大號基礎(chǔ)，理思路，按
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