【文章內(nèi)容簡介】 自己 生活中 遇到過的問題 (擠車 ) 工作中的問題 (速遞、沒地方午休 ) 其他人遇到過的問題 (搬家、改衣服 ) 過生日送什么東西？探視病號(hào)拿什么？ 工作，生活，交際等等 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī) 創(chuàng)業(yè)者是解決問題的人 2022/2/12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 45 尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的第二個(gè)基本來源 變化 =商機(jī) 變化 主要來自以下幾個(gè)方面 : 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動(dòng) 城市化加速 政府政策的變化 居民收入水平的提高 消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí) 人們思想觀念的變化 人口結(jié)構(gòu)的變化 全球化趨勢 2022/2/12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 46 案例 ? 澳瑞特健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 郭瑞平 2022/2/12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 47 彼得 德魯克 將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能 “ 尋找變化 ,并積極反應(yīng) ,把它當(dāng)作機(jī)會(huì)充分利用起來的人。 ” 2022/2/12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 48 尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 推廣、應(yīng)用發(fā)明創(chuàng)造 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的第三個(gè)基本來源 2022/2/12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 49 案例 搜狐公司 張朝陽 萬達(dá)集團(tuán) :徐益明 2022/2/12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 50 彌補(bǔ)對手的缺陷 和不足就是機(jī)會(huì) 贏得競爭 尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的第四個(gè)基本來源 你能比對手更快捷、 更可靠、更便宜的 提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎？ 2022/2/12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 51 在社區(qū)尋找市場機(jī)會(huì) ? 商店經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？ ? 找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌。 ? 看自己能否參與競爭獲得市場份額。 2022/2/12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 52 尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) ? 商業(yè)特許經(jīng)營 “ 無風(fēng)險(xiǎn)投資，誠邀加盟 ” 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的第 五 個(gè)基本來源 2022/2/12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 53 特許經(jīng)營的好處 一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽(yù)、品質(zhì)和服務(wù)的象征，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同，大大縮短了加盟者的投入期。 二是分享經(jīng)營訣竅， “ 借他人之梯，登自家成功之樓 ” 。 三是分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷等。 加盟者只需要出資金，就可以獲得一個(gè)成熟的項(xiàng)目，輕松開店，獲利豐厚。 2022/2/12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 54 特許經(jīng)營的四大陷阱與四要 特許經(jīng)營的四大陷阱 做到四要 以特許經(jīng)營之名，銷售機(jī)器設(shè)備或產(chǎn)品 要了解特許授予人的 資信 只要交錢，來者不拒 要了解 直營店 及其他 被特許人 夸大盈利可能，承諾短期收回成本 要充分掌握 市場需求 打造“樣板店” 要正確簽訂 特許經(jīng)營合同 2022/2/12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 55 案例： “ 左福右安 ” 的加盟陷阱 北京左右天下服飾文化有限公司 2022/2/12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 56 Cont. ? a、 故意將申請商標(biāo)冒充為注冊商標(biāo) b、 故意夸大業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍 ? a、 其不具備 “ 商業(yè)特許經(jīng)營人 ” 資質(zhì) b、 故意隱瞞其提供產(chǎn)品質(zhì)量真相 c、 沒有產(chǎn)品質(zhì)量的具體條款，只有籠統(tǒng)規(guī)定 d、 提供產(chǎn)品存在嚴(yán)重質(zhì)量問題 2022/2/12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 57 防范特許經(jīng)營騙局 ? 試著在百度等搜索網(wǎng)站里以 項(xiàng)目名稱加騙子或不誠信搜索 一下，如果沒有發(fā)現(xiàn)投訴，基本上項(xiàng)目就可相信，如果投訴多，就是騙子，適用于任何項(xiàng)目，這是一個(gè)基本的判斷。 ? 到 商業(yè)特許經(jīng)營信息管理系統(tǒng) 查詢加盟公司是否在商務(wù)部備案，并取得特許經(jīng)營許可。 ? 如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考察的地方）沒有 兩家以上的實(shí)體店 ，那它就是騙子！無論它如何解釋你都不要相信！ ? 騙子公司一般多采用誘導(dǎo)式，用小貓鉤魚的方法引你上鉤。比如贈(zèng)送小禮品，減少加盟費(fèi)，返現(xiàn)金，返裝修費(fèi)等。當(dāng)這些情況出現(xiàn)時(shí)你就要小心了！ ? 一定要看你準(zhǔn)備加盟品牌的生產(chǎn)車間（或工廠）和他們的倉庫！無論他們把廠址和庫房說的多遠(yuǎn)，你都一定要去看看！你可以這樣算一下：是被騙去幾萬元好呢，還是花幾百塊路費(fèi)去看一下好呢？ 2022/2/12 58 2022/2/12 59 2022/2/12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 60 其他常見的市場考察方法 ? 巡街法 到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。 ? 異地領(lǐng)悟法 到國外或發(fā)達(dá)地區(qū)看一看， 換一個(gè)環(huán)境和思維，看哪些項(xiàng)目有市場潛力。 ? 人際關(guān)系法 在人際交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī) 市場細(xì)分法（地理、消費(fèi)者） 尋找市場空隙 看電影電視、閱讀報(bào)紙雜志 SOHO:潘石屹 比亞迪 :王傳福 2022/2/12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 62 商機(jī)無限多 處處是項(xiàng)目 ? 健康 的商機(jī) (保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品 ) ? 現(xiàn)代飲食 商機(jī) (綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐 ) ? 現(xiàn)代信息 商機(jī) (法律、心理、中介、企業(yè)咨詢 ) ? 現(xiàn)代生活 時(shí)尚商機(jī) (飾品、攝影、寵物、汽車美容 ) ? 女性 的商機(jī) (美容化妝、服裝、飾物、減肥、 ) ? 小孩 的商機(jī) (玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、 ? 幼兒教 育、學(xué)習(xí)用品 ) ? 老人 的商機(jī) (托老、保健用品、老年用品、 ) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找 ,其實(shí)就在你身邊 ,就在你腳下 ,只要你處處留心 ,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 2022/2/12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 63 挖掘市場機(jī)會(huì) 幫助顧客找到他的需求 ——?jiǎng)?chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi) 一般性頭腦風(fēng)暴法