保險(xiǎn)業(yè)務(wù)需求分析ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-13 16:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ， 您想教育費(fèi)用負(fù)擔(dān)起來(lái)會(huì)不會(huì)很重 ？ （ 我沒(méi)想過(guò) ） 以子女教育費(fèi)用的需求問(wèn)句切入壽險(xiǎn) 依您看小孩一年要不要花掉 1萬(wàn) ？ （ 要喔 ！ ） 您算算看 ， 小孩一年 1萬(wàn) ， 一直到他成人為止 ， 大毛還有 17年 ， 一共 17萬(wàn) 。 洪先生 ， 如果有一天您必須向小孩說(shuō)聲 ， 對(duì)不起 ， 爸爸沒(méi)法負(fù)擔(dān)這些費(fèi)用 。 您想 ， 他有沒(méi)有足夠的能力籌措 17萬(wàn) ？ （ …… ） 洪先生 ， 今天您福氣我也福氣 ， 這有一個(gè)方案解決這樣的問(wèn)題 ， 您愿意參考一下嗎 ？ 子女教育話術(shù)精華 * 不論我們是否購(gòu)買保險(xiǎn) ， 總有一天我們必須付出保險(xiǎn)費(fèi) ， 并承受保險(xiǎn)的代價(jià) ， 問(wèn)題是由誰(shuí)來(lái)負(fù)擔(dān) ？ 您的妻子 ？ 您的小孩 ？ 或是晚年時(shí)的您自己 ？ *“ 孩子！我要你比我強(qiáng) ” 是許多父母的期望，但誰(shuí)能夠保證他能有人永遠(yuǎn)提供經(jīng)濟(jì)保障。 * 一個(gè)現(xiàn)年 35歲的人可以用 30年的時(shí)間為家人提供生活費(fèi)用 ， 但卻無(wú)法在 30天內(nèi)籌措全家人 10年的生活費(fèi) 。 保險(xiǎn)就是用空間換取時(shí)間 ， 創(chuàng)造財(cái)富 。 子女教育話術(shù)精華 * 您可以告訴我您不用保險(xiǎn) ， 但如果事情發(fā)生時(shí) ， 您的家人將無(wú)法理解當(dāng)初為何您不辦理投保；壽險(xiǎn)不是花錢 ， 它是保證您需要錢時(shí) ， 可以有錢花 。 * 有些孩子 ， 必須外出工作賺取自己的學(xué)費(fèi) ，其實(shí)他不是在賺學(xué)費(fèi) ， 而是在賺當(dāng)初他父母忘了的保險(xiǎn)費(fèi) ， 他必須犧牲自己一生中最精華的歲月 ， 做他父母原本不同意做的事 。 以大病醫(yī)療費(fèi)用的需求問(wèn)句切入壽險(xiǎn) 張姐 ， 請(qǐng)問(wèn)您是否有到醫(yī)院探病的經(jīng)驗(yàn) ？（ 有啊 …… ） 您會(huì)不會(huì)覺(jué)得照顧病人很辛苦 ？ （ 會(huì)啊 。 ） 張姐 ， 如果有一天我們必須躺在床上 ， 有誰(shuí)會(huì)在旁邊照顧呢 ？ （ …… ） 您兄弟姐妹 、 父母 、 朋友可以嗎 ?(恐怕不會(huì) ) 那她要不要放下原有的工作 ？ （ 要喔 ） 那家庭收入會(huì)不會(huì)減少 ？ （ 會(huì) ） 他又可以請(qǐng)多長(zhǎng)時(shí)間假 ？ 可不可以一天 24小時(shí)都在身邊 ？ 以大病醫(yī)療費(fèi)用的需求問(wèn)句切入壽險(xiǎn) 如果不能 ， 誰(shuí)來(lái)照顧您的吃 、 喝 、 洗澡 、上廁所呢 ? 一個(gè)病人最需要的是什麼 ？ （ …… ） 除了治療外 ， 是不是無(wú)后顧之憂的醫(yī)療費(fèi)用和全方位的照顧 ？ 1 依您看要擁有這些一天大概要多少費(fèi)用 ？而一個(gè)病人 ， 還能賺這些錢嗎 ？ 那麼 ， 由誰(shuí)來(lái)付呢 ？ 這是不是一邊面臨沒(méi)收入 ， 一邊還要花存款 ， 甚至借債 ？ 您愿意面對(duì)這樣的問(wèn)題嗎 ？ 以大病醫(yī)療費(fèi)用的需求問(wèn)句切入壽險(xiǎn) 1 您一天可以存 20元嗎 ？ 一旦有人住院 ， 這家出現(xiàn)哪些問(wèn)題 ？ （龐大的醫(yī)療費(fèi)用、病人收入的中斷、病人家屬之一必須放下現(xiàn)有的工作去照顧 …… ） 醫(yī)療費(fèi)話術(shù)精華 * 疾病不可怕 ， 可怕的是疾病所帶來(lái)的龐大醫(yī)藥費(fèi)用 ， 若不幸發(fā)生重大疾病 ， 我們希望接受什么樣的醫(yī)療照顧 ？ 如果希望一切都是最好的 ， 那么是到時(shí)候再想辦法 ， 或是現(xiàn)在開(kāi)始就由保險(xiǎn)公司替我們想辦法 ？ * 沒(méi)有新衣服 ， 舊衣服湊合著穿；沒(méi)有花園別墅 ， 普通房子也可以住；沒(méi)有新的進(jìn)口車 ， 開(kāi)二手車無(wú)所謂；可是如果沒(méi)有醫(yī)藥費(fèi) ， 那就沒(méi)救了 ！ 我們可以不要其它的享受 ， 但不能沒(méi)有最起碼的醫(yī)藥費(fèi) 。 醫(yī)療費(fèi)話術(shù)精華 * 不要看現(xiàn)在平安無(wú)事 ， 其實(shí)正做著最大的賭博 ， 賭以后沒(méi)事 ， 可以活得很久 ， 而且有足夠的錢支付家庭生活費(fèi)；可是如果有一天賭輸了 ， 誰(shuí)來(lái)承擔(dān)這筆賭
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