保險(xiǎn)業(yè)務(wù)需求分析ppt課件(已改無錯(cuò)字)
2023-02-17 16:13:52 本頁(yè)面
【正文】 債 ？ 老婆 、 小孩 ？ 有了保險(xiǎn) ， 我們就可以安心了 。 * 每次經(jīng)過車禍現(xiàn)場(chǎng)或從醫(yī)院探病回來 ， 我們都會(huì)感觸人是那么脆弱 ， 人生充滿變數(shù) ！ 也許您會(huì)想到保險(xiǎn) ， 但隔幾天又忘了 ， 不管您忘記與否 ， 人生的風(fēng)險(xiǎn)與變數(shù)卻永遠(yuǎn)存在 。 以退休養(yǎng)老金的需求問句切入壽險(xiǎn) 吳先生 ， 您養(yǎng)老的問題是怎樣解決的 ? （ 存錢啊 ！ 買股票 ） 每個(gè)月存多少錢 ？ （ ３００元 ） 肯定月月存嗎 ？ （ 哪里手寬就存手緊就不存 ） 如果遇到孩子升學(xué) 、 購(gòu)房 、 患病等情況時(shí) ， 這筆錢能不能不花 ？ （ 哪能呢 ！ ） 現(xiàn)在我們假設(shè)月月存 ， 20年存６萬 ， 裝錢的 匣子入口封上了 ， 退休后每月從里面取 500元；出口打開了 ， 一年一年看自己的錢 愈來愈少 ， 您想心情會(huì)怎么樣 ？ 以退休養(yǎng)老金的需求問句切入壽險(xiǎn) 重要的是身體狀況每況愈下 ， 又看著存的錢愈來愈少 ， 您心里能不恐懼嗎 ？ 又怎能安渡晚年呢 ？ 到了七十歲匣子空了 ， 怎么辦呢 ？ 這里有一個(gè)計(jì)劃 ， 以同樣的方式存錢 ， 卻可以像活泉般活到老取到老 ， 不用擔(dān)心匣子里的錢會(huì)取光 ， 你愿不愿參考一下 ？ 晚年養(yǎng)老話術(shù)精華 * 活得太老或過貧窮的生活都會(huì)令人難以忍受；但兩者同時(shí)發(fā)生就更糟糕了 。 一個(gè)人到了 65歲時(shí) ， 他究竟會(huì)高興當(dāng)初買保險(xiǎn)呢 ？或是后悔買了保險(xiǎn) ？ * 購(gòu)買保險(xiǎn)并非只為了讓家人使用 ， 而是為了您可能活得更長(zhǎng)壽而用 。 您買的是人性的尊嚴(yán)；如果退休后還有很多錢 ， 就將保險(xiǎn)金當(dāng)成給自己的小費(fèi)；如果不然 ， 它就是您的保命錢 。 晚年養(yǎng)老話術(shù)精華 * 人生最難賺的錢是風(fēng)燭殘年的苦命錢 ， 但很少人愿意在年輕時(shí)便作好晚年的打算 。 * 一餐少吃一口不會(huì)影響您的健康 ， 但確能保證天天有飯吃 ， 支付一些保險(xiǎn)費(fèi)不影響您生活的品質(zhì) ， 卻可保證您晚年的生活夠品質(zhì) 。 * 老并不可怕 ， 窮也不可怕 ， 最可怕的是又老又窮 。 您的錢包里有兩種錢：一種是您自己的；一種則是一個(gè)老人的 。 如果您今天將老人的錢花掉 ， 那就是年輕吃掉年老 ， 現(xiàn)在吃掉未來 。有錢 ， 子女才會(huì)孝順 ， 保險(xiǎn)使您越老越風(fēng)光 。 以保全財(cái)產(chǎn) —— 準(zhǔn)備稅源的需求切入壽險(xiǎn) 陳總 ， 您真是不簡(jiǎn)單 ， 事業(yè)經(jīng)營(yíng)得這么大 ， 白手起家創(chuàng)造這么多的財(cái)富 ， 我真的要向您學(xué)習(xí)才對(duì) 。（ 您太客氣了 。 ） 對(duì)了 ， 目前有很多像您這樣有成就的人都請(qǐng)會(huì)計(jì)師做財(cái)務(wù)規(guī)劃 ， 不知道您有沒有這樣做 ？ （ 有啊 ！ 我公司的帳都是會(huì)計(jì)師在做 。 ） 您不愧是理財(cái)高手 ， 懂得運(yùn)用專家的能力 。 我想向您請(qǐng)教一個(gè)問題 ， 您的會(huì)計(jì)師 ， 有沒有提醒您注意一件事 ？ （ 什么事 ？ ） 陳總 ， 依稅法規(guī)定 ， 遺產(chǎn)稅是采取高額累進(jìn)的方式計(jì)算 ， 一旦您的凈財(cái)產(chǎn)超過 1千萬 ， 通常政府就會(huì)以50%來征稅 。 依目前情況看來 ， 您名下的財(cái)產(chǎn)應(yīng)值市價(jià) 1千萬以上 ， 我在擔(dān)心您這方面是否已經(jīng)規(guī)劃好了 。 （ 啊 ！ 我是有想過 ， 可是目前我不想投保 。 ） 以保全財(cái)產(chǎn) —— 準(zhǔn)備稅源的需求切入壽險(xiǎn) 其實(shí)買保險(xiǎn)是其次 ， 我想提醒您的是 ， 如果您現(xiàn)有尚未做好保全財(cái)產(chǎn)的規(guī)劃 ， 日后當(dāng)您想把財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移給您的下一代的時(shí)候 ， 稅法將會(huì)為他們帶來很大的困擾 ， 同時(shí)您的財(cái)產(chǎn)也會(huì)由不得 100%變成 50%。陳總 ， 您甘心這樣嗎 ？ （ 繳納稅金是國(guó)民應(yīng)盡的義務(wù) 。 ）
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